10 савета о успеху за нове самосталне предузетнике и самосталне предузетнике
Током друге половине нашег одсуства, напустио сам посао менаџмента ресторана који сам култивисао претходних неколико година и почео сам да окренем дугогодишњу страст, пишући, у пуноправну каријеру. При томе сам научио пуно о раду као независни фрееланцер.
Једном када је писање свирки постало камен темељац моје каријере, заузврат сам постао део изненађујуће велике, високо дисперзиране кохорте креативних професионалаца, технолошких стручњака и осталих радника који раде на знању са било којег места. Многи моји клијенти били су удаљени хиљадама километара. Остали су се налазили одмах низ улицу.
Овај прелаз није био безболан. Иако сам држао споредну свирку као цопивритер пре него што сам започео самостални рад са пуним радним временом, никако нисам био у потпуности спреман за промену. Конкретно, недостајало ми је вештина самопромоције и изградње односа неопходних да се издвојим од многих хиљада других који су мање или више радили оно што сам радио и да пронађем и одржим стални, награђивани рад.
Првих неколико месеци мог новог радног века покушавао сам, подешавао и повремено одбацио бројне стратегије маркетинга, самопромоције и продуктивности, ослањајући се на повратне информације клијената или перспективе и мудрост искуснијих независних људи као водича. Понекад је то било фрустрирајуће, несигурност дели многи други ново ослобођени независни људи.
Савјети за маркетинг и успех за самосталне предузетнике
На крају сам успео да сузим списак делотворних стратегија које су ме учиниле успешнијим и продуктивнијим и могу се лако применити на независне раднике без обзира на специјалност или географски положај. Ако такође размишљате о преласку на самосталан рад - или сте недавно направили такав прелаз - ове стратегије могу имати снажан позитиван утицај на вашу каријеру, без обзира на то што радите. Без обзира да ли сте новозависни веб дизајнер који живи у великом граду, или „солопреуруриста“ који продаје додатке Мари Каи у предивном градићу за одмор, спорог темпа, користите ове савете за маркетинг и успех да бисте остали срећни, усредсређени и продуктивни.
1. Одредите годишње, седмичне и дневне циљеве
На многим традиционалним радним местима радници су периодично упућени да деле своје професионалне циљеве са тимом за више особа, слободно делећи и примајући повратне информације с колегама. За многе људе ово је врло продуктивна вежба која фокусира ум на краткорочне, средњорочне и дугорочне визије за будућност.
Као фрееланцер у руралном подручју или малом граду, вероватно нисте у могућности да делите своје професионалне циљеве са више људи - можда само са супружником или креативним / пословним партнером, ако уопште постоји. Ово је посебно тачно ако сте се недавно преселили и још увек немате професионалну мрежу у вашем крају.
Али и даље је пресудно за постављање циљева, чак и ако на њих не добијете непосредне повратне информације. Према Упворк-у, фрееланцери могу професионалне циљеве раздвојити у три временске категорије: годишње, недељне и дневне. (У временским размјерима дужим од године дана, појединачни циљеви спајају се у дугорочне визије, док су циљеви постављени на сатне или минутне у минуту нераздвојне од дискретних задатака.)
Да бисте поставили годишње циљеве, синтетизовали успехе и неуспехе у претходној години и одредили реалне приоритете који би се могли остварити у року од 12 месеци - на пример, „Успоставите односе са шест нових клијената“ или „Повећајте рачуне за 15% у односу на последњу године. “ Седмични циљеви ће вероватно бити засновани на пројекту: „Довршите 50% пројекта за клијента Кс до петка“, или „Пошаљите две изјаве о раду до наредног понедељка.“ Дневни циљеви могу бити мало више од низа приоритета наведених у књизи распореда: „8:00 до 9:00: закажите постове на друштвеним медијима за наредних пет дана“, или „од 12 до 16 часова: измените пет постова на блогу“.
2. Уложите у сјајну веб страницу
Добро урађен веб сајт одличан је алат за самопромоцију нових фрееланцера и независних чланова, чије ће мреже и потенцијални клијенти бити вероватно ограничени у величини и обиму у односу на дуже успостављене вршњаке. Одлична веб локација говори вашу професионалну причу на јасан, линеаран начин. Садржи ваш животопис и узорке досадашњег рада. Или експлицитно наводи или индиректно алудира (у зависности од ваших преференција и најбољих пракси ваше нише) прошлих и садашњих клијената. Клијенти нуде друге начине повезивања са вама, као што су образац за контакт, адреса е-поште или линкови до ваших својстава друштвених медија.
Веб страница би такође требало да исприча вашу личну причу на хуманизујући, па чак и лични начин, без да се икада превише удаљи од професионалних уских и уских. На пример, када је мој пријатељ веб дизајнера напустио свој стари посао и преселио се на пола пута широм земље, поставио је нову анимирану веб страницу која је језгровито и снажно испричала причу о његовом пресељењу, са референцама на његову професионалну оштроумност..
Ако нисте стручни веб дизајнер или програмер, потражите стручњака у близини који нуди ове услуге. Будући да веб дизајнери и програмери обично раде на пројектима са широким спектром других фрееланцера и имају односе са клијентима са пресеком локалних предузећа, они такође могу послужити као користан додатак вашој професионалној мрежи, без обзира на вашу специјалност.
3. Промовишите себе
Изградите на сјајној веб страници са доследном, ефикасном самопромоцијом. Започните са маркетингом на друштвеним медијима, разрађујте своје професионалне профиле с верзијама информација које се налазе на вашој личној веб локацији. Ако имате назив предузећа, направите засебне профиле за њега и држите личне профиле (оне под вашим именом) одвојене - без личних постова или ажурирања на пословним профилима и обрнуто.
ЛинкедИн, Твиттер и Фацебоок погодни су за већину фрееланцера. На пример, зависно од ваше специјалности, могу бити прикладни и други - на пример, Инстаграм за фотографе. Да бисте смањили време проведено на управљању и објављивању на својим профилима на друштвеним мрежама, користите алат за заказивање попут Хоотсуите или Спроут Социал.
Такође, креирајте налоге на било којој популарној платформи за објављивање посла или на веб локацијама које послују у вашој ниши и редовно ажурирајте своје портфеље. Коцкице су одличне за програмере и програмере, док је Цонтентли популаран код писаца.
А ако имате промотивни буџет пристојне величине и заиста желите да се представите тамо, погледајте агресивније облике самопромоције, попут плаћених огласа за претраживачку мрежу и објављених постова на друштвеним мрежама. Пошто се ти огласи обично продају путем поступка лицитирања, трошкови се увелико разликују овисно о конкуренцији на вашем тржишту. На пример, Фацебоок захтева да трошите најмање 1 УСД дневно на спонзорисане огласе, али конкурентна места могу коштати много пута више.
4. Користите интернетске платформе за слободни рад
Немате разлога да ограничите своје радне могућности на потенцијалне клијенте у вашем географском дворишту. Постоји мноштво легитимних места за проналажење слободних послова на мрежи, без обзира на вашу специјалност.
Ако сте нови у свету интернетског лова на свирке, започните с популарном опћом платформом попут Еланце или Упворк (раније ОДеск), која обојица задовољавају писце, дизајнере, програмере, маркетинг стручњаке, виртуелне помоћнике, рачуновође, пословне консултанте. и други професионалци. Други, као што су Рачуноводствени рачуни (рачуноводствене и финансијске услуге), ЛивеПерсон (професионалци у служби за кориснике) и 99 дизајна (дизајнери), баве се одређеним професионалним нишама. Неке платформе, попут Фиелд Натион, помажу многим врстама професионалаца у проналажењу посла, док пружају додатне услуге за слободњаке, као што су рачуноводство и пореска помоћ.
5. Придружите се локалним професионалним организацијама и групама подршке
Да бисте продубили мрежу свог клијента и сарадника, придружите се релевантним професионалним организацијама и групама за подршку у вашем подручју. У зависности од тога где живите и шта радите, ове групе би се могле односити на вашу професионалну нишу (на пример, локална група за програмирање или развој) или професионалце шире.
Формално придруживање организацији или групи за подршку често захтева одређену финансијску обавезу, која варира у зависности од нивоа активности групе и услуга које пружа. Организације нижег типа, попут група програмера које се окупљају једном или два пута месечно, можда чак и неће наплаћивати провизију, тражећи само донације или доприносе у натури (попут хране или пића) на дружењима..
Активније, формалне организације обично захтевају месечне или годишње таксе. На пример, 40 Испод, група младих професионалаца коју надгледа ЛСЦП, наплаћује 50 УСД за појединачно годишње чланство и 175 УСД за корпоративно чланство (до четири особе). Али ако догађај умрежавања створи чак и један нови однос с клијентом или прилику за сарадњу, та инвестиција постаје финансијски вредна.
6. Негујте односе са локалним развојним агенцијама
Многи фрееланцери стално раде преко интернетских платформи за проналазак концерата, али то није могуће или је идеално за све. Будући да су запечаћени руковањем и осмехом, а не е-потписаним уговорима и е-маиловима, локални пословни односи имају тенденцију да су топлији и дуготрајнији од виртуелних веза на дуже релације.
Без обзира на коме се налазите, један од најисплативијих начина за развијање пословних односа је успостављање везе с локалним агенцијама за економски развој, које служе као главни привлачници за талентоване раднике, почетнике и основане компаније које желе уложити у новац. нова тржишта. Ове организације истински желе чути од креативаца, независних људи и почетника - без обзира колико скромне амбиције - у областима у којима служе.
Лаке Супериор Цоммунити Партнерсхип, стара агенција за економски развој у мом родном граду, у основи служи као посредник између власника предузећа, професионалаца који раде на слободи, власника имовине и других економских агената у слабо насељеном округу Горњег Мичигна..
„Веома смо у послу на изградњи односа између предузећа [и предузетничких људи]“, каже Царалее Сванберг, одговорна за развој пословања у ЛСЦП. Сванберг проводи већину свог времена истражујући упите власника предузећа и независних лица широм области ЛСЦП-а и повезујући оне који имају користи од заједничког рада. ЛСЦП такође одржава ажурирану базу података о локалним предузећима која се може претраживати и која је одлична за проналажење клијента.
7. Поштујте и прилагодите се својој локалној култури
Као независни који се ослањате на личне и професионалне мреже како бисте унапредили своју каријеру, пронашли нове клијенте и развили нове могућности, свакодневно сте уроњени у своју јединствену регионалну културу. Морате поштовати и ускладити се с том културом, чак и ако је потпуно не у складу с њом.
Разумевање и интеграција са локалном културом повећава ваше шансе за осигурање нових клијената и успостављање обострано корисних односа са другим професионалцима (укључујући остале фрееланцере, независне раднике и креативце) у околини. Професионалци који не успевају да интегришу ризик који отуђује потенцијалне клијенте или се голубови понашају као аутсајдери који не разумеју "како овде ствари функционишу."
Најбољи начин да побољшате ИК локалне пословне културе је потражити локалног ментора - можда сродника, пријатеља или професионалца за развој пословања - који вам може дати савете у вези са пословањем са клијентима у вашој близини. Питања која треба поставити су:
- Да ли локални клијенти цене уговорне партнере који говоре својим мислима или то плаћа да буду дефенцијални и оријентисани на консензус?
- Да ли се сматра безобразним активностима тражења новог посла на догађајима или местима која нису организована у ту сврху?
- Колико је укоријењена локална слободна култура? Да ли добар посао генерално резултира понудом запослења са пуним радним временом или послодавци радије држе извођаче на дохват руке?
8. Креирајте нове професионалне мреже
„Буди промјена коју желиш да видиш у свијету“, једна од најпознатијих изрека Махатме Ганди, истинита је као и увек. Али можда би била реалнија, светска формулација: „Ако нешто желите, учините то сами.“
Чак и ако живите у већем граду, вашој заједници може недостајати одрживих професионалних мрежа или група подршке, посебно ако желите да гајите везе у одређеној ниши. Али то не значи да се морате препустити животном веку интернетских тражења свирки. Без обзира где живите, у вашој средини сигурно постоје слободњаци, самостални радници и предузетници. Зашто не бисте заједно са њима створили професионалну заједницу у свом дворишту?
ОТА, професионална организација за развој и умрежавање која опслужује Дакоте и рурална подручја Минесоте, одличан је пример суи генерис професионална мрежа. Када се оснивач Хугх Вебер вратио кући у руралну североисточну Јужну Дакоту након боравка политичког консултанта у Васхингтону, Д.Ц., схватио је да његова матична регија нема „концентрирајућу силу“ због свог огромног богатства талената и људског капитала.
„Независни фотограф у [мом родном граду, 3.500 становника] направио је заиста задивљујуће дело,“ каже он, „али нико није знао да постоји“.
Вебер је у почетку основао ОТА за организовање умрежавања у градовима и местима широм свог сервисног подручја. Сада је много разноврснији, са одељењем за филмове (Спотлигхт Филмс) посвећеним приказивању „надахњујућих прича“ из околине ОТА-овог сервисног подручја, дугачкој форми новинарства (Интерсецтионс) која разговара са амбициозним професионалцима и годишњој конвенцији која је најбоље описана као прелаз између спектакла за разноврсност у старој школи и ТЕД конференције.
Епицентар, непрофитна организација са седиштем у Греен Ривер-у, Утах, заузима другачији - али не мање убедљив - приступ изградњи мрежа. Део традиционалне професионалне мреже и делом агенције за развој пословања, Епицентер је „страствени, мултидисциплинарни тим младих професионалаца“ који гради и обнавља становање, поставља догађаје за изградњу заједнице, пружа консултантске услуге за локалне власнике малих предузећа и користи изненађујуће дубоко списак талентованих дизајнера и маркетиншких стручњака ради подизања профила Греен Ривер-а и промовисања домаћих послова на националној разини.
ОТА и Епицентер живописно илустрирају повезано обећање локалне или регионалне професионалне мреже - било да она тренутно постоји или тек треба да буде фалсификована. Док градите своју професионалну мрежу, узмите неколико страница из њихових књига. Приступите локалном видео извођачу у вези са прављењем видео снимака на ИоуТубеу или веб локацијама истичући достигнућа креативних професионалаца у вашој области. Додирните писца, новинара или стручњака за корпоративне комуникације да бисте израдили дубинске профиле за амбициозне предузетнике. Одржавајте мрежне догађаје мањег обима у локалним предузећима или прикупите средства од симпатичних компанија (или успешних независних професионалаца са дубоким џеповима) да спроведу годишњу конвенцију у стилу ОТА..
Постоји на десетине других праваца кроз које можете да кренете, а бирачке јединице и дугорочни циљеви ваше мреже погодни су за обавештавање о њеном развоју. Али као ове суи генерис Искуства мрежа показују, једноставно започињање је најважнији корак. Након тога, ствари имају тенденцију да себи заузму живот.
9. Користите економију дељења у своје предности
Није срамота имати резервни план ако вашу независну професионалну каријеру погоди грубо. Економија дељења нуди мноштво прилика да своје вештине и средства употребите на некаријански начин.
Ако имате аутомобил који се не користи већину времена, зашто се не возити за апликацију за дељење вожње као што су Убер, Лифт или Сидецар? Ако имате пространу, добро одржавану кућу, то би могао бити одличан кандидат за дељење куће путем Аирбнб-а, Врбоа или неке друге платформе за изнајмљивање. Ако испуњавате одређене финансијске критеријуме, можете истражити опције равноправног кредитирања путем компаније Проспер или Кредитног клуба.
Платформе задатака као што су Ханди и ТаскРаббит омогућавају вам да своје физичке и менталне вештине употребљавате. А роба на тржишту као што су еБаи и Етси пружају уносне прилике са стране, посебно ако сте лукави тип. Готово сигурно постоји имовина или вештина која можете уновчити за додатни приход током професионалне суше или економских падова.
10. Искористите предност локалних погодности
Независни професионалци имају тенденцију да имају флексибилнији распоред него њихови вршњаци везани за канцеларије. Затим, самосталан живот може бити прилично усамљен, чак и ако проводите пуно времена у кафићима или другим јавним местима.
Да бисте остали фокусирани, наставите са енергијом и комуницирајте са својим суграђанима ван оквира односа радник-клијент, с времена на време прекидајте своју радну рутину и искористите погодности у близини куће или уреда. Можда то значи да ћете се почастити ручком у камиону хране или суседском ресторану, упутити се у парк на трчање или седети на чаролији на ивици најближег тела воде.
Наравно, не морате сами да уживате у локалним погодностима. Када смо се преселили по други пут, моја супруга и ја смо одмах прихватили његово невероватно богатство погодности и културних прилика: на десетине километара брдског бициклизма и нордијских скијашких стаза доступних без уласка у аутомобил, миљама неравне и готово ненасељене обале, живахно кретање локалне хране и невероватно богата култура домаћег узгоја која је произвела две најбоље пиваре које смо икада имали.
Иако ми нису директно зарађивали нове клијенте или приходе, искориштавајући ове погодности и могућности драстично су побољшали мој квалитет живота и професионалну продуктивност, а посредно и побољшали мој однос са супругом. Кад год бих осетио да ми мотивација пропада, било је сјајно кад бих могао да изађем из куће, у шуму или до језера. Без обзира где живите, сигурно можете пронаћи омиљено место или два за поновно пуњење.
Завршна реч
Сад кад се моја супруга и ја враћамо у град у којем смо и започели, са задовољством јављам да ми ови савети и даље добро служе. Али иако се моји професионални хоризонти непрестано проширују од пресељења натраг, можда нисмо у граду заувек. У професионалном пољу моје супруге, рурални положаји заправо плаћају боље од урбаних, тако да постоји моћан економски аргумент да пригрлим те широм отворене просторе. Поред тога, волели бисмо да имамо довољно имовине да растемо и узгајамо много онога што једемо, уместо да се ослањамо на ЦСА као што то тренутно радимо.
Ако се вратимо на штапове, сигуран сам да ћу успети да одржавам своје професионалне приоритете. А ако сте независни професионалац или солопреуриста, уверен сам да ћете имати користи од ових савета - где год да се одлучите за пуштање корена.
Да ли сте нови фрееланцер, независни професионалац или солопреур? Које друге савете можете да дате?
