10 ствари о којима вероватно нисте знали да бисте могли да преговарате о цени

Оно што компаније и трговци не желе да знате је да се готово све може преговарати. Ако сте нови у преговорима, имајте на уму неке кључне ствари које ће се односити на готово сваку ситуацију без обзира на добро или услугу. Прво се упознајте са неким општим саветима за преговоре, а затим читајте даље како бисте научили како да договарате неке конкретне трошкове.

1. Цене и накнаде за кредитне картице

Високе каматне стопе које долазе уз већину картица могу отежати уклањање дуга. Међутим, имате неке могућности док радите на плаћању биланса. На пример, да ли сте знали да можете назвати компанију за кредитне картице и покушати преговарати о нижем АПР-у?

Како се то преговара

Назовите компанију за кредитне картице и објасните јој да се трудите да уносите месечне уплате и да морате на неки начин снизити каматну стопу. Објасните да би вам било згодно да останете са њима и задржите салдо на њиховој картици, али да размишљате о другим картицама са нижим каматама. Затим их питајте могу ли смањити каматну стопу на вашем текућем рачуну.

Обавезно додајте да сте добар постојећи купац, али вам је тешко извршити плаћања са тренутном стопом. Будите љубазни, али јасни: Желите да снизе вашу стопу или ћете размислити о пребацивању стања на другу картицу с бољом стопом и затварање рачуна с њима. Већина компанија би радије задржала постојећег купца него што би га изгубила од конкуренције.

Ако сваког месеца у целости отплаћујете свој дуг и немате дуговања по кредитној картици, али користите картицу са годишњом накнадом, можете покушати да преговарате о тој накнади. Многе награде имају накнаду која може варирати од 30 УСД годишње до хиљаде, у зависности од награде. Ако сте заинтересовани за перкете, али не можете да поднесете годишњу накнаду - или ако сте укинули накнаду у уводном периоду, али сада се суочите са плаћањем пуног износа - назовите и питајте да ли се такса може одузети или смањити.

Ако је одговор на тај упит не, умјесто тога затражите бонус перкс или бодове. Опет, много је исплативије за ове компаније да задрже постојећег купца него да врше новаца, а они ће учинити много да вас усреће.

2. Изнајмљивање

Ево нечег што власници некретнина и менаџери имовине не желе да знате: Износ закупнине који наплаћују сваком станару варира, а они обично имају мало времена за слободу од месечног износа који вам наводе када обилазите некретнину. Вриједно је покушати преговарати ако тражите ново мјесто за изнајмљивање. Чак и уштеда од 50 долара месечно додаће и до 600 долара током једногодишњег закупа.

Ако обнављате закуп и изнајмљивач жели да повећа месечну кирију изнад онога што можете - или желите - да платите, можда ћете моћи да преговарате и о том износу.

Како се то преговара

Ако путујете у нове станове, реците станодавцу или агенту за закуп да вам је месечни буџет између 50 и 150 долара мањи него што вам наводе, у зависности од буџета и тржишта закупа у вашем крају. Затим спомените да гледате још неколико места у близини која такође одговарају вашим критеријумима и укључују многе погодности које место нуди, али да бисте радије престали да их тражите и изнајмите ако се можете сложити са износ. Такође можете понудити да потпишете дуже закупнине, као што је најам од 18 или 24 месеца, уместо само годину дана, и на тај начин закључите своју месечну закупнину на две године уместо једне.

Ако се не ускраћују за станарину, можете покушати да затражите од њих да се одрекну било каквих накнада за усељење, депозита за кућне љубимце или других трошкова који могу повећати трошкове пресељења. Ако сте згодни, размислите о понуди да радите на смањењу станарине. Многи станодавци би радо штедјели на одржавању травњака, дворишним радовима или лопатању снега зими, тако да ако су те вештине у вашој кормиларници, размислите о размени послова за бољи износ најма..

На крају, покушајте преговарати о другим погодностима, попут бесплатног паркинга, паркинга за госте, складишног простора или смањених накнада за кућне љубимце. Одговор је можда не, али никад не смета да питате.

3. Предмети за домаћинство са великим улазницама

Скупи предмети за домаћинство са великим улазницама попут великих уређаја и намештаја могу бити прави трошак за ваше финансије, посебно ако их морате купити истовремено. Ако купујете нову кућу или размишљате о преуређивању кухиње, можете платити унапред и упоредити цене за ове трошкове. Ако нађете да купујете нове ствари вредне читаве куће, преговарајте о свему и могли бисте да остварите неке озбиљне уштеде.

Како се то преговара

Пре него што уопће започнете преговоре, добро се упознајте са политиком усклађивања цена продавнице. Многе продавнице оглашавају гаранције за подударност цена, али чак и ако продавница у којој купујете не вреди питати. Подигните конкурентску цену на вашем паметном телефону или је одштампајте код куће и припремите се са тим информацијама. Будите сигурни да су марка, модел и боја исти, што је обично услов за упоређивање цена.

Алтернативно, ако сте сигурни да сте већ пронашли најнижу цену, али још увек желите да се договарате, питајте продајног сарадника да ли је то апсолутно најбоља понуда коју могу да понуде, а затим престаните да разговарате. Једноставно се насмејте и сачекајте да одговоре, а можда ћете бити изненађени оним што нуде.

Ако кажу да нису овлашћени да дају попусте, замолите да разговарају са неким ко је. Ако модел апарата који се налази у трговини није боја или тачан производ који сте тражили, али немају ваш жељени артикал на залихи, то такође може дати преговарачку снагу. Већина трговаца ће радије дати попуст него изгубити посао конкуренцији.

Ако се не желе померити са ценом, затражите додатке као што су бесплатна поштарина, достава или уградња или бесплатна или продужена гаранција. Ако имате додатну опрему коју бисте желели, као што су додатна нова сечива за косилицу или пун резервоар за пропан за роштиљ, питајте да ли могу да их убаце бесплатно ако цена не буде по договору.

Остале опције за разматрање ако купујете по буџету су модели пода, оштећена роба и предмети или предмети отворених кутија без оригиналног паковања. На пример, ако гледате модел екрана за веш машину са гребањем, огреботинама или другом несавршеношћу која вас не мучи, питајте да ли су спремни да вам дају попуст. Ови предмети су у почетку јефтинији, али често их можете набавити испод наведене цене.

4. Медицински рачуни

Скоро 25% Американаца каже да имају проблема са плаћањем рачуна за медицину. Ако се мучите да платите своје медицинске рачуне или ако сматрате да вам се наплаћује тест или поступак који би требало да буде покривен вашим осигурањем, вреди покушати преговарати о износу да бисте видели да ли можете добити тај број умањено.

Како се то преговара

Прво направите мало истраживање како бисте схватили за шта се наплаћује и која је просечна цена за овај трошак у вашем крају. Погледајте страницу попут Хеалтхцаре Блуебоок, бесплатног водича за фер цијене здравства, како бисте видјели је ли цијена коју наводите виша од просјечне. Већина нас нема појма колико би требало да кошта нешто попут рутинског испитивања крви или зубног прегледа, па је наоружавање овим информацијама пресудно.

Затим позовите лекарску ординацију, одељење за наплату у болници или осигуравајуће друштво да бисте добили објашњење цене и видели да ли је могуће преговарати. Ако имате проблема са плаћањем целог износа, затражите смањење накнада или месечни план плаћања. Здравствени радници ће радије добити плаћање него неплаћање пацијента.

Ако сматрате да је износ рачуна неправедан или надуван, можете покушати преговарати и о томе. На пример, пре неколико година, током путовања сам задобио тровање храном и морао сам да одем у центар за хитне случајеве који је био ван мреже мог осигуравајућег друштва. Свакако, неколико недеља касније, добио сам рачун у износу од хиљаде долара јер нисам успео да се обратим мрежном провајдеру..

Контактирао сам одељење за наплату и објаснио да, пошто сам био на другој страни земље када ми је била потребна здравствена заштита, у мојој географској регији није било добављача мреже. Одељење за наплату поднело је жалбу у моје име и на крају нисам дуговао ни трунку. Ако изгледа као да вам се наплаћује тест или поступак за који сматрате да је требао да буде покривен, или ако нисте разумели да неће бити покривен када сте га одлучили да имате, увек је вредно да затражите смањење трошкова. или одрицање од уљудности.

Коначно, ако имате заказану процедуру за коју знате да ће бити скупа, питајте одељење за наплату или менаџера да ли можете платити у целости или унапред платити износ у замену за попуст. Знам за људе који су унапред платили царски рез и платили у потпуности пре времена за ласерску операцију ока, а све за попуст у распону од 50 до 500 долара са оригиналног цитираног рачуна.

5. Школарина на факултету

Постоји много начина да се плати мање школарине од цене налепнице коју наводи универзитет. Извештаји вести су објавили да чак 88% студената не плаћа пуну цену школовања на свом приватном универзитету. Па, како се ви или ваше дете можете укључити у ову игру?

Прво, пре него што започнете преговоре, припазите да искористите погодности и попусте за које се можете квалификовати изван шишмиша. На пример, ако ви или супружник радите на високошколској установи, ваши издржавани чланови могу бити квалификовани за бар део школарине у ту школу или било који број партнерских школа. Скоро 90% факултетских и универзитетских установа у Сједињеним Државама има неки облик школовања, мада се он разликује у обиму од институције до институције. Прочитајте ситни отисак и разговарајте са одељењем за људске ресурсе да видите да ли се квалификујете ви или ваш зависник. Друго, ако сте ви или ваш супруг ветеран и нисте искористили све своје ГИ бенефиције, ви или ваша деца ћете можда моћи да их користите за школовање.

Како се то преговара

Након што сте истражили све спољне могућности за смањење цене школарине, разговарајте с пријемном канцеларијом о вашем пакету пријема. Питајте да ли постоје стипендије или стипендије за које ваша породица може да испуњава услове за смањење коначне цене. Ако се ваша финансијска ситуација недавно променила, будите спремни да разговарате о било каквим потешкоћама или великим рачунима и променама у финансијама, које би вас могле квалификовати за попуст. ФАФСА коју је ваша породица испунила скоро две године пре, што вам помаже у одређивању износа финансијске помоћи, може бити застарело. Ажурирајте финансијске и порезне податке на дохват руке у случају да тражите да демонстрирате нову потребу.

Ако више од једне особе у вашој породици тренутно похађа институцију, питајте да ли је могућ породични попуст. Институције често нуде породичне или чак наслијеђене стопе. Ако сте примљени у више школа и ако вам је срце стављено на једну, али бољу понуду друге, питајте да ли ваша школа снова може одговарати ономе што вам је понуђено однекуд. Не морате то да схватите као преговарање; само пристојно поделите да бисте радије похађали њихову школу, али бројеви то раде против тога.

Канцеларије за пријем и финансијску помоћ имају много слободе у ономе што могу понудити студентима, а ви желите да осигурате да добијете најбољу могућу вредност. Ако вам преговарање о школовању на факултету буде непријатно, имајте на уму да је много лакше смањити износ дуговања студентског зајма унапред него што ћете годинама радити да бисте све то отплатили након чињенице.

6. Електроника

Као и код великих предмета за домаћинство, куповина скупе електронике може учинити ваш број. Међутим, ако можете радити на смањењу цене налепница и преговарати о бољој понуди, у овој категорији можете уштедети поприличан пени.

Како се то преговара

Урадите своје истраживање. Након што тачно знате који модел нове телевизије желите да купите, потражите на мрежи да бисте видели ко нуди најбољу цену. Затим, кад сте у продавници, можете питати о упоређивању цене за тај артикал.

Ако желите да своје истраживачке вештине пребаците на виши ниво, сазнајте шта недостаје у продавници, а затим искористите те информације да бисте постигли бољи договор. На пример, ако желите одређени телевизор у сребрној боји, али продавница има само црну верзију, обавестите их да сте га заиста желели у сребру, али вољни сте да се договорите за оно што нуде ако вам могу скинути уговор . Често би вам дали попуст него гледали како одлазите незадовољни купац.

Такођер можете размотрити моделе или приказе за под, који су често већ снижени, и затражити додатно смањење било каквих огреботина, удараца или мрље, ако вам они не сметају. Такође, питајте да ли продавница нуди попусте за које бисте могли да имате право, као што су предавачи или активни војни попусти. Мој провајдер мобилних телефона понудио је 10% попуста када сам током факултета радио хонорарно у држави Текас. Тражио сам попуст за студенте, који нису понудили, али када сам их притиснуо на које друге попусте имају, сазнао сам за попуст за запослене у јавним службама.

Коначно, ако купите артикал који ће бити продат у продаји неколико недеља касније, исплати се обратити се продавници и затражити повраћај разлике у цени.

7. Накит високог квалитета

Ако сте на тржишту финог накита, посебно дијамантског заручничког прстена, неопходно је да домаћи задатак радите пре времена и договарате се као да ваш живот зависи од тога. У супротном ћете вероватно платити далеко више него што требате. Стручњаци су проценили да маркација за дијамантне прстенове може да се креће од 50 до 250%.

Како се то преговара

Прије свега, избјегавајте ланчане драгуље ако можете. Места која се налазе поред тржног игралишта готово увек имају огромну марку на било ком комаду накита, плус што ти предмети могу бити слабијег квалитета, а често нећете наћи много разноликих или јединствених комада. Уместо тога, посетите локалну продавницу или независни драгуљар. Обично имају више преговарачког слободног времена и на тај начин ваш тешко зарађени новац остаје у вашој заједници уместо да одете у благајне огромног мултинационалног конгломерата накита.

Друго, будите спремни играти дугу игру. Можда ће бити потребно више од једне посете продавници да се коначно купи комад накита и то је у реду. Ако желите, повежите пријатеља који може да каже ствари попут: "Да ли је ово скупље од дела које вам се свидело [име такмичара]?" Када купујете драг накит, будите спремни да извршите више посета продавници или неколико продавница. Ако имате мало стрпљења, можете уштедети хиљаде долара.

Многи драгуљари врхунског разреда одмах ће вам рећи да не раде попусте и не малтретирају се. То готово увек није тачно, већ је залогај да вас наплате да платите онолико колико могу да вам извуку. Занемарите то, осврните се и прегледајте ставку или ствари које вас занимају. Једном када будете спремни да разговарате о ценама, будите пристојни, али чврсти. Наведите да је цена коју вам је продајни сарадник изнео изван вашег буџета. Направите контрафер - негде око 50% мање - и будите спремни да одете ако се особа са којом комуницирате неће померити.

Ако кажу нешто у складу са „То је испод цене“ или „Морам да зарадим“, не осећајте се лоше. Није ваш посао да их држите у послу. Они ће једноставно изгубити сљедећу особу ако им стварно набавите комад по блиској цијени.

На крају, имајте на уму да врхунски накит готово никада није инвестиција, без обзира на то шта вам продавац може рећи. Дијаманти су посебно амортизациона имовина. Не можете се окренути и продати заручнички прстен или пар дијамантских минђуша било где у близини онога што сте им платили, без обзира колико или колико времена је прошло од када сте их купили.

Дијаманти такође нису реткост, упркос томе шта маркетиншке кампање желите да мислите. Дакле, ако пронађете ону коју волите, али не можете да се договорите око цене, не брините, јер тамо има на хиљаде других каменчића који су баш такви. Купујте около, пронађите сличну по цени која вам се допада и купите је уместо ње.

8. Ауто поправка

Супротно увреженом мишљењу, нису сви аутомеханичари извођачи. Нажалост, многи од њих ће вам наплатити више него што је потребно за њихове услуге. Проналажење доброг механичара и останак веран њима можете уштедети новац кад год нешто крене по злу, али то је често лакше него учинити. Ако вам затребају поправке аутомобила без препорученог механичара за брзо бирање, преговарање трошкова поправке аутомобила може вам помоћи да уштедите стотине, ако не и хиљаде долара.

Како се то преговара

Пре него што било ко започне било који посао на вашем аутомобилу, набавите писмену и детаљну процену целокупних трошкова поправке. Затим проучите процену да бисте видели има ли места за преговоре о деловима, раду или накнадама. Разговарајте са свим механичарима да бисте видели може ли смањити било коју од ових категорија.

На пример, ако имате релативно стандардни, уобичајени аутомобил, многе компаније других произвођача производе делове који нису заштићени брендом, али се могу користити наизменично у вашем аутомобилу, често за делић цене. Такође можете размислити о кориштеним или обновљеним деловима, што понекад може снизити трошкове поправка. Ако особа с којом разговарате каже да не може давати попусте или није овлашћена да смањује рачуне, лепо питајте да разговарате са менаџером или неким другим ко је овлашћен за то..

Ако сте у могућности, узмите другу процену трошкова поправке и видећете да ли ваш механичар може да одговара нижој цени. Разговор о конкуренцији или некоме ко је на улици може потакнути продавницу да вам донесе бољу понуду. Такође је често вриједно мало истражити на интернету како бисте видјели колико кошта ваш посао на макети и моделу. Ако вам механичар налаже много већу цену, уљудно затражите објашњење за одступање. Кад их притиснете, изненада се могу сјетити „попуста“ и купона који вам могу дати.

Коначно, најбољи механичар вам није потребан, а брига о вашем аутомобилу помоћи ће у смањењу потреба за скупим поправкама. Неке поправке су неизбежне, посебно ако сте у несрећи или налетите на ексер, али редовно одржавање на време и добро третирање вашег возила обично ће га одржавати бољим током дужег времена.

9. Паркирне казне

Добијање паркирне карте може бити застрашујуће и скупо. У мом граду, казне за паркирање крећу се од 30 до 120 долара. Када добијете карту, шта је најбоље учинити за борбу против ње?

Чак и ако нисте били у праву, из својих разлога сте у праву да изричете новчану казну. Прво, ипак, требали бисте знати да прекршаји паркирања нису кривична дјела, што значи да не можете бити бачени у затвор због паркирања преблизу знаку заустављања. Међутим, то такође значи да нисте невини док се не докаже кривица и можда ћете теже жалити свој случај. Ипак, не шкоди покушају.

Како се то преговара

Покушајте да сликате призор пре него што се померите својим аутомобилом; касније ћете их теже створити, зато је најбоље да све будете запажени у тренутку када сте добили карту. Снимите локацију на којој сте добили паркинг карту, свој аутомобил и било какве ознаке или недостатке.

Затим пажљиво прочитајте цитат, уз напомену да се приближавају рокови и могућности регреса. Погледајте карту са пажњом према грешкама, укључујући обезбеђивање исправности ваших регистарских таблица и података о возилу. Ако постоји велика грешка на листићу, то би само могло бити довољно да се одбаци.

На крају, поднесите жалбу. То се обично ради писмено, било путем мрежног система или путем поште у писму. Изјавите свој случај јасно и сажето, и забележите ако желите да вам се карта у потпуности одбаци или само желите да вам се смањи казна. Многе општине се ослањају на кршење паркинга и селидбе као облик прихода и пристаће да смање вашу казну ако је платите правовремено. Једном сам био паркиран на улици испред свог стана неколико дана и добио сам две карте у 48 сати за исту повреду. Жалио сам се на карте и смањио се на пола, што није био резултат којем сам се надао, али био је много бољи од плаћања пуне цене за те две карте. Можда ћете одбити жалбу, али никада не смета да је тражите.

10. Чланства у теретанама

Преко половине чланова теретане у Сједињеним Државама не користи се, што значи да људи широм земље плаћају чланарину теретанама које никада не посећују. Овај тренд, назван недовољном употребом, кључни је стуб у пословном плану сваке теретане, било да је реч о огромном ланцу или малом специјализованом здравственом клубу. Међутим, ако сте део друге половине становништва који свој новац вреднују из свог чланства, можете покушати да уштедите преговарајући о цени чланства у вашој теретани..

Како се то преговара

Ако размишљате о придруживању новој теретани, урадите мало истраживање цитираних цена за неколико теретана у вашем циљном подручју. Посетите сваку теретану у време када није заузет и тражите да разговарате са менаџером и обиђите турнеју. Затим, потражите цену. Не кажите им шта тренутно плаћате или желите да платите; Нека прво назову цену. Затим, објасните им да је њихова понуда већа него што желите да платите и питајте да ли је по договору или ако имају бољу понуду за чланове теретане са вашом одређеном демографијом, као што су учитељи или војни ветерани..

Ако вам неће дати нижу цену, али ово је теретана у којој вам је срце постављено, погледајте да ли ће вам одустати од накнаде за иницијацију, дати дужи бесплатни пробни период, додати неколико бесплатних пропусница за пријатеље и породицу на свој рачун или бацајте перкесе попут неких сесија са личним тренером.

На крају, покушајте да своје преговоре одредите за летње доба и средину или крај месеца. Запослени често желе да испуне своје продајне циљеве и можда ће вам дати бољи посао него рецимо почетком јануара када се чланства у теретанама практично продају.

Ако већ имате чланство у теретани, али се плашите да превише плаћате, замолите да разговарате са менаџером или продајним сарадником који вам може помоћи. Објасните да сте дуго били члан теретане и да сте размишљали о пребацивању јер бисте желели бољи договор. Ако имате нижу цену конкурента, то је сјајно. Ако не, још увек можете да питате да ли ће вам смањити месечну накнаду или ће вам дати бесплатан месец ако обновите уговор и погледајте шта кажу.

Такође можете тражити неколико додатних перкеса ако нису вољни да смање чланарину. Теретана ће вероватно учинити све што може како би вас усрећила, јер је много лакше задржати постојећег члана, него наћи новог који ће вас заменити.

Завршна реч

Супротно ономе у шта трговци и компаније желе да верујете, скоро све се може у одређеној мери преговарати. Ако радите своје истраживање, сте разумни и лепо питате, вероватно ћете добити бољи резултат него ако га уопште не питате. Најгори који сваки запослени или продајни сарадник може рећи да је не, али подношење захтева не кошта вас. Када размислите колико бисте могли уштедјети, често је више него вриједно гњаваже.

Да ли сте икада преговарали о неком од ових предмета или услуга? Који је највећи попуст који сте икада остварили на скупи предмет или услугу?