Како пронаћи најбоље понуде на продају некретнина и аукција - како функционишу

Аукције на продају некретнина и аукције су нека од најбољих места за проналажење одличних понуда за рабљени (а понекад и нови) намештај, кухињски прибор, уређаје, уметност, колекционарство, алате, предмете за домаћинство, возила, накит, па чак и куће. И иако треба имати огромне понуде, то не значи да је све у питању. Ако желите да пронађете најбоље понуде на продаји некретнина или аукцији некретнина, морате вам узети времена да боље схватите шта су и како раде..

Естате Проперти

Реч "имање" је правни израз који се односи на имовину која је заостала након што особа умре, или на људе који управљају том имовином и утврде шта треба учинити са њом. Често особа која управља имањем (која се зове извршилац, администратор или лични заступник) или продаје личну имовину оставиоца и користи новац за покривање трошкова имовине, или га дистрибуира као наследство. (Продаја и аукције некретнина такође продају имовину људи који су још увек живи, али који се крећу, пресељавају или желе да ликвидирају свој иметак.) Без обзира на разлог, имовина која се продаје на продају или аукцијама готово увек се продаје као што је, без икаквих гаранција.

Имовина имања може обухватати било шта што припада власнику, али се најчешће састоји од личних предмета и предмета за домаћинство. У неким ситуацијама на имању се продаје и власништво са називом, попут аутомобила, чамаца или чак некретнина. Када купујете некретнину на аукцији или на продаји имовине, поседујете је, брадавице и све остало - ни под којим околностима не можете је вратити за повраћај новца, ако касније одлучите да не желите.

Продаја на аукцијама

Постоје три главна начина на који управитељи некретнина располажу имовином: расподељују је као наследство, користе је за плаћање дугова или их ликвидирају продајом или аукцијом некретнина.

Иако продаја некретнина и аукције постижу исти циљ ликвидације и располагања имовином, они то чине на различите начине. Пре него што одете на продају или на аукцију, требали бисте имати неку идеју шта можете очекивати.

Продаја некретнина

Често је продаја некретнина слична продаји у гаражи, мада могу постојати неке разлике. Неке продаје некретнина приватно води рођак умрлог, док друге воде професионалне компаније за продају некретнина. Продаја се обично одвија у кући власника или околног добра и може трајати два или три дана, при чему продавац обично попусти предмете други и трећи дан. Компаније за продају некретнина увек прихватају готовину, а такође често прихватају и плаћање чеком или кредитном картицом. Међутим, породична продаја може прихватати само готовину.

Сваки предмет који се продаје приликом продаје имања обично има наведену цијену. Једном када продаја почне, једноставно узмете било који предмет који желите да купите и платите цену пописа особи која продаје. Неки се предмети могу означити као „који се не продају“, док цели делови куће могу бити недозвољени. Иначе, све што видите обично се продаје.

Ако за ставку нема наведене цене, можете питати људе који воде продају колико би желели или можете да дате понуду. У ствари, ви можете давати понуде за било које предмете, које продавац може да прихвати, одбије или одбаци. Ако желите да купите велики предмет, као што је комад намештаја, требало би да будете у могућности да једноставно купите ознаку купцу (уместо самог предмета). Надаље, можете тражити да ствари оставите на рецепцији или у продајној сали ако желите да преузмете додатне ствари.

Једном када извршите уплату, ваша је одговорност да одузмете своје предмете. Имајте на уму да, иако они који продају некретнину, могу вам помоћи да убаците веће ствари у ваше возило, то није загарантовано - зато будите сигурни да имате одговарајућу помоћ да бисте возили све што је гломазно или тешко. Такође, немојте очекивати да ће нека компанија за продају некретнина доставити предмете. Иако ћете можда доћи до таквог споразума, они нису обавезни да отпремају било који предмет, и није вам допуштено да остављате ствари у кући да их преузмете касније.

Аукције некретнина

Аукција некретнина укључује аукцијску компанију и одређено вријеме и мјесто у којем ће се имовина имовине продати на аукцији. У многим случајевима имање ангажује аукцијску компанију која или путује до куће ради организовања предмета и одржавања аукције, или превози имовину у аукцијску кућу у којој ће се аукција одржати..

За разлику од продаје некретнина, аукције не укључују листе цена са предметима који се продају. Такође, на аукцији се свакој проданој ствари додаје премија купца или понуђача, обично у процентима од коначне цене. На пример, ако аукција има 10% премије купца и освојите артикл за 300 УСД, укупна цена ће бити 330 УСД, а могу се применити и државни или локални порез на промет..

Обично се пре давања понуда на лицитацији морате регистровати код аукцијске куће. Да бисте се регистровали, морате имати неку врсту идентификације, као што је возачка дозвола, а можда ће вам требати да доставите и кредитну картицу.

Једном када се региструјете добијате појединачни аукцијски број, обично на папиру или веслу. Увек се држите тог броја и не дозволите другима. Ако га изгубите и неко га искористи да лицитира за предмет, можда ћете бити одговорни за плаћање, чак и ако предмет нисте желели, а друга особа га однесе кући.

Ако желите да лицитирате неки предмет током аукције, морате направити гест - држите свој број или весло да бисте аукцији назначили да желите да лицитирате. Ако аукционар прихвати вашу понуду и нико не повиси понуду, добит ћете ту ставку.

Аукционари продају сваки предмет користећи један од више различитих начина или са једним или више услова. Понекад аукционар објашњава шта сваки од ових начина или услова значи пре почетка аукције, али на осталим аукцијама ваша је одговорност да знате.

Ево неколико термина које бисте требали знати:

Апсолутни предмети. Већина предмета аукције некретнина се продаје апсолутно, без обзира на коначну цену. Када продаје апсолутне ствари, аукционар отвара лицитацију наводећи тражену цену. Ако желите да понудите ту цену, можете. Ако нико не понуде, аукционар ће смањити тражену цену и настављаће то док неко не понуде. Након што нађе неки понуђач, аукционар ће почети узимати више понуде. Ако нико не понуди више од најновије понуде, аукционар ће тај предмет продати високом понуђачу.
Резервне цене. Предмет са резервом има специфичну вредност коју аукционар чува у тајности од понуђача. Без обзира на цену по којој аукција започне продају, или колико је висока понуда, аукционар ће продати предмет само ако достигне или премаши резервну цену. У неким ситуацијама аукционари обавештавају понуђаче да предмет има резервну цену. Други пут не могу.
Минималне понуде. Минимална понуда је пуно попут резерве у томе што аукционар неће продати предмет за мање од постављеног минималног износа. Минималне понуде су обично познате понуђачима, али иако се цена повећава ако људи понуде преко минималног износа, ставка се никада неће продати за мање.
Понуде за избор. Обично се понуде за избор односе на више сличних ставки или на више ставки у одређеном подручју. Кад сте најбољи понуђач на изборној понуди, можете да узмете онолико предмета колико желите, а сваки се одређује по победничкој понуди. На пример, рецимо да ће се понудити кутија од 20 винтаге сатова за давање понуда, а аукционар позива понуду за избор. Дајете понуду од 30 долара и победите. Можете одабрати онолико сатова које желите, плаћајући 30 долара за сваки који одаберете. Након што одаберете, аукционар може дозволити другим понуђачима да одаберу сатове по цени од 30 УСД или може отворити нови круг понуда..
Понуде за једну цену или један новац. Супротност изборној понуди је једна цена, или понуда „један новац“. Понуде за појединачне цене често прате понуде за избор и користе се за одлагање преосталих ставки које победнички понуђач на изборној понуди није одабрао. Дакле, у оквиру примера 20 винтаге сатова, рецимо да сте добили почетну понуду на 30 УСД и изабрали два сатова. Након тога, аукционар је поново отворио лицитације и следећа особа је победила на лицитацији у износу од 20 долара, узевши шест преосталих сатова. Сада, са преосталих 12 сатова, аукционар продаје кутију по „једном новцу“, што се завршава добитном понудом од 50 долара. Победнички понуђач узима преосталих 12 сатова, плаћајући 50 долара за целокупан лот.

По завршетку аукције (или једном кад одлучите да одете), однесите свој број до благајне, уплатите износ који дугујете, унесите свој број и узмите предмете које сте освојили. Већина аукција прихвата готовину, чек или кредитну картицу, али неке могу ограничити начине плаћања. Неке аукцијске куће спремне су да вам пошаљу, држе или превозе ствари, али могу да наплате знатну накнаду.

Различити фактори продаје и аукција

Иако постоје понуде за продају некретнина и аукције, морате бити опрезни. За разлику од малопродајних објеката, нема повратка и не добијате никакве гаранције. Купујете све на сопствени ризик и морате бити свесни ризика пре него што пристанете на било шта.

У најмању руку, знате шта тражите и колико сте спремни платити сваки пут када одете на продају или аукцију некретнина. Истраживање предмета који вас занимају пре него што лицитирате или купујете, од суштинског је значаја - еБаи је добра полазна основа. Унесите назив предмета који тражите и затим филтрирајте „продате“ ставке. Можда нећете добити много резултата за ретке, велике или тешке бродове, али недавна продаја може вам дати општу представу о тренутној тржишној цени.

Ако идете у продају и пронађете производ по или испод своје процене цена, онда можете бити сигурни у куповину, све док је артикал сличног квалитета. Међутим, ако је нека цена већа од оне коју сте спремни платити или ако нисте сигурни да је то добра понуда, можда је најбоље да је прођете. Онда опет, ако сте на тржишту за одређени, тешко пронађени комад и он се продаје по мало вишој цени него што сте очекивали, можда нећете имати прилику да га поново купите дуже време.

Обавезно прегледајте сваки предмет због недостатака, оштећења, недостатака или знакова фалсификовања. Ако нисте сигурни да је неки производ оригиналан или употребљив, узмите га у обзир у процени вредности и одмерите га са толеранцијом на ризик. Неке упитне ставке могу доказати да вам је потребно само једноставно чишћење или лако поправљање, али морате одредити да ли сте спремни да преузмете ризик.

Искусни полазници продаје некретнина и аукција често развијају сопствене стратегије за постизање најбољих понуда. Док идете на продају или аукције и израђујете сопствену стратегију, треба узети у обзир неколико фактора.

Продаја

Професионално вођење продаје у односу на породичне продаје. Могу бити значајне разлике у продаји некретнина које воде професионалне компаније и оне које воде породице покојника. Може се наћи неколико сјајних понуда за продају некретнина које води породица покојника, али имања са великом количином вредне имовине обично ангажују компаније за вођење продаје за њих. Аматерска продаја се обично не рекламира снажно и породица је можда мало урадила да није истражила вредности појединачних предмета. Породична продаја такође може бити отворенија за прихватање нижих понуда, посебно првог дана продаје. С друге стране, професионална продаја се обично рекламира и добро организује. Професионалне компаније у складу с тим истражују вредности артикала и цене, иако обично нису веће од тржишних цена. Професионалне компаније такође имају репутацију и историју, а професионалци за некретнине могу тражити одређене компаније јер су стручњаци за цене и продају вредне робе.
Тржишна цена у односу на ниже тржишне цене. Мало је лиценцирања или регулаторног надзора када је реч о компанијама за продају некретнина, и наћи ћете широк спектар пословне праксе и стратегије. На пример, неке компаније наводе ставке испод тржишне вредности као начин да направе следбе и привуку више људи на продају, генеришући више прихода продајом више предмета. Остале компаније наводе цене по или близу тржишне цене, узимајући више прихода од виших просечних продајних цена. Неке су компаније одличне у препознавању тржишне вриједности, док другима и даље може недостајати потребно искуство или вјештина истраживања како би се правилно цијене појединачних комада. Идентификовање компаније која користи стратегију или која компанија подцењује одређене врсте предмета, може бити корисно.
Оглашавање путем интернета. Много продаја некретнина оглашава се преко Цраигслиста или ЕстатесСалес.нет. Скенирање објављених фотографија и истраживање вредности предмета који вас занимају могу вам помоћи да утврдите да ли постоје добре понуде. Такође можете да пронађете веб странице појединачних компанија за продају некретнина да бисте истражили будуће аукције или пронашли предмете који могу бити наведени или приказани на сајту компаније, али нису идентификовани у огласима.
Оглашавање на новинама. Многе породичне продаје се не оглашавају на мрежи, већ се оглашавају у одељку огласа класификованих у локалним новинама. Иако можда не знате да ли ова продаја има много тога за понудити, можда неће бити добро посећена и могла би понудити боље могућности за проналазак скривених драгуља.
Ранораниоци. Многи одлазници на продају имовине ветерана појављују се рано и чекају у реду да се врата отворе. Ови купци такође истражују продају и идентификују одређене предмете које желе да купе, прелазећи директно на те ствари чим продаја почне. Искусни купци такође могу донети велике торбе како би могли што брже проћи кроз кућу, хватајући занимљиве ствари уз пут. Једном када су видели довољно и узели занимљиве предмете, прегледају њихов избор и купују оно што желе задржати, враћајући остатак.
Касни људи. Алтернатива стратегији за ране птице је стратегија касног развоја. Ако желите да купите ствари за продају некретнина по најнижој цени, обично је најбољи начин да одете у продају крајњег дана. Компанија за продају некретнина ће вероватније прихватити ниске понуде за било који преостали артикал последњег дана, а посебно у последњим сатима. Међутим, најбољи артикли обично су одавно нестали до тренутка када се продаја завршава. Дакле, иако можете добити ниске цене, доступни производи можда и нису веома пожељни.
Кутије и неред. Куће са пуно предмета често су превише пуне да би се чак и предузеће за продају некретнина истражило и све коштало. Кутије са стварима које се налазе у подрумима, поткровљима или било где другде могу бити добар извор скривених ствари које се иначе занемарују. Само будите спремни да понудите разумну понуду за све што нађете ако нема цену.

Аукције

На аукцији Цхант ор Паттер. Што је заокупљенија, гласнија и узбудљивија аукција, вероватнији понуђачи ће ући у узбуђење и лицитирати више него што су требали или планирали. Један кључни део изградње овог узбуђења је патња или напјев аукционара. Рутински ћете чути како аукционари користе различите гласове који могу бити брзи, монотони, ритмични или певају песме. Аукционари могу користити речи или звукове за попуњавање, тако да нема слушних пауза између понуда или користити помагаче у гомили да би се развеселили или викали кад стигну нове понуде. Ово је дизајнирано тако да вас преплави и компромитује вашу просудбу - па кад први пут кренете на аукције, дозволите себи мало времена да слушате аукционара и научите његове обрасце како вас не би ухватило узбуђење.
Понуда и питај. Два кључна податка која треба да послушају од аукционара су понуда и цена понуде. Аукционар почиње са износом, који се зове аск. Једном када неко поднесе понуду, аукционар ће позвати нови износ (ново тражење) и такође може поновити износ који је претходно лицитирао. Нижи број (понуда) је тренутна цена, док је виша (упит) износ који ће аукционар прихватити од следећег понуђача. Ако одлучите да лицитирате, можете подићи свој број, покрет или на неки други начин назначити да желите да лицитирате нову тражену цену. Такође можете да лицитирате износ већи од захтева, стављајући наглас своју понуду; међутим, никада не можете понудити износ мањи од тренутне понуде. Неки (иако не сви) аукционари прихватају износ мањи од упита, под условом да је виши од понуде.
Оглашавање. Попут продаје некретнина, многи аукционари креирају рачун у којем се наводи садржај аукције за дистрибуцију на локалним јавним мјестима. Други се оглашавају путем интернета преко својих веб локација или путем сајтова као што су АуцтионЗип.цом или Цраигслист. Као и продаја некретнина, што се боље аукција оглашава, то ћете имати више могућности за истраживање доступних предмета. Наравно, то такође значи да можете имати више конкуренције.
Превиевс. Прегледи вам омогућавају да прегледате предмете аукције пре него што почне аукција, и може бити сјајан начин да процените квалитет предмета или да одредите да ли уопште желите да присуствујете аукцији. Можете чак открити и предмете које аукционар није јасно идентификовао у оглашавању.
Шилл понуђачи. Понудитељ шилинга је неко ко није заинтересован за стварну куповину предмета, али који у име аукционара или имања лицитира за ствари како би вештачки надувао цене. Угледне аукцијске куће не дозвољавају понуђачима шилинга, али увек су то могућности. Будући да је тешко уочити понуђача шилха, одредите колико сте спремни да лицитирате пре него што започне лицитирање и не прелазите тај износ. То је најбољи начин да се заштитите.
Фантомски понуђачи. У брзом окружењу аукције, тешко је рећи ко је лицитирао. Посебно бескрупулозни аукционари могу то искористити претварајући се да неко подноси понуду како би вештачки надувао понуде. Ову врсту праксе може бити тешко уочити, јер неки људи праве само минималне гесте када лицитирање и аукције могу бити велике. Као што је шилинг понуда, најбољи начин да се заштитите од фантомских понуђача је да не лицитирате изнад унапред одређене максималне цене.
Ратови лицитирања. Рат за лицитирање је када су два или више учесника аукције заинтересирани за неки предмет и настављају га међусобно лицитирати. Аукције могу бити узбудљиве и ако се нађете у рату за лицитирање, брзо можете пронаћи цијену која знатно прелази вашу процјену вриједности и буџет. Када се то догоди, зна се када не понуда је суштинска.
Усамљени понуђач. То је у основи супротно рату надметања. Ако сте довољно срећни да будете једина особа на аукцији која жели да да лицитирање за одређени предмет, можете га оставити за готово ништа.
Лицитирање само на мрежи. Многе аукцијске компаније почеле су да нуде аукције само на мрежи. На овим аукцијама свако може дати понуду путем веб странице аукцијске компаније. Када се аукција затвори, ако сте највећи понуђач, морате платити цену коју сте понудили, а затим покупити предмет у одређено време и датум.

Завршна реч

За оне вредне, тешко доступне или трагаче за благом који траже скривено злато у заборављеним смећима, продаја некретнина и аукције су нека од најбољих места за проналажење оног што тражите - често по ценама које не можете нађите другде. На располагању су делови историје, драгоцена уметничка дела, ретки предмети колекције и било који обични предмет ако знате где да тражите.

Док први пут на аукцији може бити нервозно, а рано у продају некретнина може бити вежба у конкуренцији одрезаног грла, понуде су доступне ако сте авантуристички спремни и спремни.

Да ли сте икада пронашли невероватан посао на продаји или аукцији некретнина? Која је била твоја стратегија?