Разумевање вредности марки приватних робних марки - разлози за куповину

Иако су новчане уштеде обично главни подстицај за одабир производа приватне етикете у односу на националне брендове, купци су открили да постоји мала опипљива разлика између двије категорије производа у укусу, употреби или квалитети састојака. Недостатак диференцијације и јасна трошковна предност приватних брендова данас намећу фундаменталне промене у малопродајној индустрији, што утиче на цене, оглашавање, трговину и избор производа.

Вредност и будућност маркираних производа

Израз "марка" односи се на праксу ранчара и фармера који разликују стоку од животиња других спаљивањем свог личног знака власништва на кожу стада животиња. Са развојем трговине и трговине или продаје произведених производа на даљину, брендирање је постало неопходно за одржавање везе између особе која је направила или пружила производ и корисника производа..

На пример, једна ствар је била купити плуг од локалног бизнисмена низ цесту, а сасвим друга ствар купити плуг од непознатог ковача, који можда није успео правилно ковати метал. Означавање производа именом произвођача омогућава удаљеном добављачу да развије репутацију за константни квалитет и добру вредност, што је неопходно за надметање са локалним добављачима производа.

Пре 20. века, репутација произвођача и мишљење о његовим производима ширили су се усменом предајом. Марка је гарантовала купцу да ће добити исти квалитетни производ без обзира на његову локацију. На пример, Леви-Страусс почео је да продаје мушке радне панталоне произведене од тешких трапера и металних заковица за појачање, производећи скоро неуништив пар панталона у поређењу са јефтинијим радним панталонама других произвођача. Присутност марке Леви-Страусс (и њеног заштитног знака двоструко лучно шивање на задњем џепу) гарантовало је купцима да ће добити врхунски производ који је испунио очекивања где год их купили. Појавом штампаног и медијског оглашавања, произвођачи свих производа научили су да граде репутацију својих компанија, персонификовану у уму потрошача као брендова..

Успон приватних марки

У последњих 100 година, произвођачи су постали све софистициранији у маркетингу и продаји својих производа. Остало је врло мало масовних тржишта, замењених стотинама нишних сегмената који се разликују у цени, услузи, имиџу и квалитету. На пример, репутација трајности има малу вредност на тржишту са сталним иновацијама производа. На пример, мобители непрестано замењују потрошаче како би стекли додатне техничке могућности, не зато што њихови претходни телефони више не раде.

Ово фрактурирање ствара прилику за више приватних етикета (не мање) због неколико фактора:

Нижи трошкови маркетинга. То је због фокусирања на малопродају, а не на малопродајне марке. Другим речима, Валгреенс може рекламирати своју локацију у физичкој продавници, уместо да троши новац на промоцију појединачних производа.
Вишак производних капацитета. Како продаја маркираних производа опада, производни капацитет се повећава. Корпорација је обично једноставна ствар за производњу приватног бренда, заједно са брендираним производом.
Технолошки напредак у производњи, складиштењу и отпреми. Производи се могу произвести било где у свету за продају на било којој локацији на свету. На пример, производна постројења у Кини вероватно ће бити модернија од оних у Сједињеним Државама - рачунари и опрема се брзо мењају како би се произвели различити производи, а контејнерски бродови дужи од три фудбалска поља могу превозити 140 милиона кубичних метара терета ( отприлике величине 60.000 просечних америчких кућа) преко мора. Ови фактори смањују трошкове и време потребно да би се производ пласирао на тржиште.
Свеприсутност Интернета. Према америчком бироу за попис становништва из 2010. године, готово половина домова у Америци има приступ интернету, што омогућава трговцима да циљају и дођу до одабраних група купаца по ниској цени. Клубови лојалности купаца, попусти на производе и недељне продаје врше се 24/7 дневно, мало и мало, широм земље. У ствари, један од највећих трговаца на свету, Амазон, чак ни не продаје физичку локацију, већ се ослања само на интернет.

Растућа замјена производа националних и регионалних марки производима приватних марки све је важнији фактор тренда. Као рупа у зиду бране, настало цурење додатно проширује рупу и слаби зид. Тако је и с приватним производима: Вероватно је да ће они наставити да замењују националне брендове на свим осим неколико различитих тржишта на којима ни цена ни квалитета нису фактори, већ престиж и статус.

Шта је бренд приватне етикете?

Приватни бренд етикета, такође познат као „марка продавнице“, једноставно је производ који је произвела једна компанија и који се продаје под робном марком друге компаније. Марке са приватним етикетама у почетку су уведене као алтернатива нижој цени националном бренду, разлика у цени је довољна да подстакне купце да залихају такве производе, упркос уоченој разлици у квалитету.

Чак и када су трошкови производње већи од националног бренда, углавном због разлике у произведеној количини, уштеде у трошковима маркетинга омогућавају трговцима да истовремено продају производ по нижој малопродајној цени и остварују већу бруто маржу од продаје..

Остале предности продавца који нуди приватни бренд укључују:

Контрола маркетинг стратегије. Продавци могу лакше прилагодити понуду производа појединим продавницама и заједницама које окружују сваку локацију. На пример, једна продавница у латиноамеричкој заједници може понудити традиционалнију латино храну од продавнице са претежно јеврејским становништвом, која купује кошер храну.
Контрола јачине звука. Многи произвођачи захтевају да малопродаја гарантује продају великог минималног обима како би добили уступке цена, маркетиншке попусте и друге погодности. Међутим, приватни произвођачи етикета нуде могућност куповине производа у мањим количинама, вероватније да ће их продати, и прилагођавање тих количина у складу са захтевима купаца.
Ојачајте робну марку малопродаје. Јачање бренда малопродаје, уместо марки појединих производа, ефикасно смањује трошкове рекламирања и маркетинга и замењује концепт „верујте производима“ са „верујте продавачу“. Бест Буи, велики продавац електронских производа, тренутно покушава да имплементира ову стратегију са страним и малим произвођачима електронске робе, успоређујући ниске цене, бесплатну доставу и интензивно корисничко пружање услуга.
Флексибилност. Тржишта на мало су очигледно нестабилна, на њих утичу измишљотине, сулуде и гласине. Повлачење производа захтева скупе напоре да бисте уклонили производ са полица, вратили их и поново поставили са другим производом. Трговци и произвођачи често имају дугорочне уговоре који се не могу лако прилагодити. Марка приватних марки, иако је погођен неким од ових проблема, много је лакше уклонити и заменити него национални бренд.

Разлози да се купују приватне робне марке

Према ТИМЕ-у, већина потрошача "се увукла у чињеницу да многе генеричке намирнице које се продају у робним маркама заправо праве исте компаније које производе производе с већим бројем имена", "који излазе из истих фабрика са исти састојци ... с тим што је једина разлика етикета. " Аутор даље каже да је резултат преласка са трговачке марке на приватну марку „лак начин за уштеду од 30%, без жртвовања квалитета“.

То је један од неколико разлога преласка на приватне брендове:

1. Трошак

Марке приватних марки најефикасније су када трговци примењују стратегију ниских трошкова како би прикупили приходе. Оутсоурцинг производње и логистике великим произвођачима националних марки са вишком капацитета или специјалним произвођачима који се фокусирају на ограничену палету производа елиминише потребу за великим капиталним улагањима. У случајевима када трговац такође има производне погоне, капитални трошкови могу се амортизовати преко комбиноване малопродајне и производне базе. Било која тактика смањује по јединици трошкова.

Маркетиншки трошкови за приватни бренд су инкрементални или непостојећи. Ово представља значајну уштеду трошкова за малопродају, чији део преноси потрошачу у виду нижих цена.

2. Квалитет

Иако се квалитет може дефинисати на више начина, већина потрошача сматра да постоји мала разлика у квалитети приватне етикете у односу на производ националног бренда. Цонсумер Репортс већ годинама спроводе тестове слепог укуса између марки продавница и производа националних марки како би анкетирали потрошаче о квалитету робних марки.

У октобру 2012. године, Цонсумер Репортс извештава да је више од 80% анкетираних (око 24.000) показало да је приватни бренд исти или бољи од националног бренда. Истраживање за 2011. годину, објављено у броју за часопис ТИМЕ за октобар 2012. године, показало је да се скоро две трећине потрошача слаже са изјавом: „Трговачке марке нису бољег квалитета.“

3. Безбедност

Иако су храна и лијекови, популарни производи приватне етикете, строго регулирани, дијетални и прехрамбени производи или додаци (прехрамбени лијекови) не подлијежу сличној ригорозној регулацији. Као последица тога, активни састојци у суплементу „можда нису у потпуности схваћени или чак познати“, према др. Грант Цоопер, приметио аутор здравствене заштите. „Показало се да неки додаци садрже састојке који се разликују од оних које оглашавају. За неке је откривено да садрже штетне материје у облику микроорганизама, састојака лекова на рецепт и метала. "

Уместо савезне регулативе и надзора, великим трговцима на мало као што су Валмарт или Валгреенс који продају приватну етикету храњивих производа обично су потребни интензивни производни и безбедносни процеси и стандарди због тога што су потрошачи одговорни за безбедност производа које приватно брендира..

Завршна реч

Приватни брендови етикета овде су да остану и уопште су добри за потрошаче. Да би се такмичили, национални брендови често нуде купоне за попусте, понуде и посебну продају како би повећали обим продаје и задржали купце. С обзиром да се економија и даље бори, људи проналазе начине за уштеду новца, чак и за потрепштине. Коришћење приватних брендова са робним маркама је добро место за почетак.

Да ли купујете робне марке? Ако је тако, да ли видите разлику у квалитету?