Како се успешно преговара о нижим ценама у било којој ситуацији

То је опција која изгледа делује за нас. Али могло би и боље. Не схватамо увек да имамо могућност преговора о нижој цени. Да бисте из трансакције извукли најнижу цену, морате да следите нека правила која нису увек једноставна.

Правила успешног преговора

1. Уради домаћи задатак

Морате знати неке важне ствари о услузи или производу који желите да купите пре него што започињете преговоре:

Колико наплаћују такмичари? Ако можете продавачу рећи да знате да је артикал доступан по нижој цени, он врши велики притисак на њих да снизе своју понуду. Штавише, омогућава вам да знате да не морате да прихватите понуду продавца. Можете се удаљити од преговора и још увек добити оно што желите. Недавно сам то учинио код наше кабловске компаније. Звао сам да преговарам о сниженој тарифи и рекао сам им да могу да набавим све канале које сам требао од Слинг ТВ за само 40 долара месечно. Крајњи резултат је био да се мој рачун за каблов Цомцаст смањио скоро на пола. Планови за мобилне телефоне су још једна област у којој имате утицаје. Са компанијама као што је Минт Мобиле који нуде услугу за само 15 долара, сада имате моћ преговарања око великих превозника.
Колика је цена за вашег продавца? Корисно је знати маржу између трошкова продавца и тражене цене, посебно када купујете нови аутомобил. Истражите факторску цену коју трговци нових аутомобила плаћају произвођачу - тада знате апсолутно најнижу вредност коју могу постићи и даље остварити профит. Ово се може урадити на Едмундс.цом.
Да ли се продавац суочава са роком? Ако се продавац мора ослободити производа пре рока, мотивисанији је за продају по нижој цени. Зарађивање новца на погодби можда није најважнији циљ када је у питању рок, јер би последице предугог чекања могле бити скупе. Кућни продавци често имају рок, јер ће можда морати да продају имовину до рока, тако да могу купити другу за коју су уговорни.
Зашто се ваш продавац продаје? Не купујете увек од неког предузећа - понекад преговарате са продавцима који нису ни најзабринутији око зараде. На пример, неко ко се креће можда ће бити спреман веома ниску понуду за велики комад намештаја, само да га се реши. Знајући зашто се неки предмет продаје, може вам дати представу колико новца требате да платите.

2. Прво направите име друге стране као цену

Омогућавањем другој страни да прво назове своју цену, можда ћете добити шансу да се супротставите броју који је мањи од оног који бисте првотно понудили - чак и ако се одрекнете могућности постављања „сидра цена“, што је тачка почетне цене са које је тешко померати се. Наравно, почетна цена коју је назвао продавац може вас усидрити по вишој цени и у томе вам може помоћи домаћи задатак. Знајући конкурентне цене, можда ћете моћи знатно да спустите сидро пре почетка преговора.

Мицхаел Соон Лее, председник компаније ЕтхноЦоннецт и аутор књиге "Црни појас преговарајући", непоколебљив је по овом питању. Каже да именовање цене најпре ограничава колико ниску можете да преговарате - чак и ако покушавате да успоставите ниско сидро. Након тога, сваки контрафер ће бити већи.

Лее каже да никад не би требало да наведете цену. Једном када то учините, продавац би могао пристати на то и окончати преговоре - и могуће је да би продавац био вољан да иде ниже.

3. Не будите разумни

Класични модел преговора је да две стране нуде различите цене, које се на крају поравнају негде у средини. Лее то одбацује, јер је средина превисока цена.

Ако ћете направити прву понуду или именовати цену у контраферу, учините то смешно ниским. Не само да поставља сидро цене врло ниским, већ и ставља продавца у дефанзиву. Ако имају преговарачки план, мало је вероватно да ће га следити након смешне понуде. Уместо тога, они се фокусирају на добијање цене веће од онога што нудите, а не на оно што желе. Крајњи резултат је много нижа цена од оне која се сматра разумном.

Ово може бити тежак савет, јер се можете плашити сматрања кретеном. Многи продавци знају да су смешне понуде део преговарачког процеса и мало је вероватно да ће одбити продају. Уместо тога, они ће супротставити.

Надаље, студије показују да, суочен са смијешном понудом или контрафером, преговарач добије задовољство добијањем уступка од друге стране. Стога, ако понудите 1.000 долара за аутомобил кориштен на великој километражи који треба посао кочења, продавац ће се осећати као да је нешто освојио убеђујући вас да га купите за 1.200 долара - чак и ако вреди више новца од тога.

На вама је да одлучите шта је важније. Да ли желите да вам се свиди или желите да уштедите много новца? Запамтите, две опције нису нужно међусобно искључиве. Можда вас не оцењују оштро колико мислите, а плаћање разумне цене у ствари не чини вам се симпатичнијим.

4. Знајте границу

Морате проценити шта је важно за продавца. Ако требају да зараде одређену суму новца, неће мрднути. Иако не покушавате бити разумни, морате пустити продавца да оде одавде осећајући да су нешто постигли.

Као што смо већ напоменули, сазнање о цени фактуре ауто продавца снажна је информација. Знате истину када продавач супротстави вашу понуду са „Не могу ниже ниже“. Наравно, иако нуде изузетно ниску цену могу деловати као тактика сидрења, будите спремни да се договорите за цену која омогућава продавцу да зарађује.

5. Буди миран

Тишина између две особе може бити неугодна и то можете искористити након што неко наведе цену. Уместо да одговарате, изгледајте замишљено, а да ништа не кажете. То чини продавца да испуни тишину, а често ће покушати да оправда понуду. Нека наставе да разговарају и осећају се несигурно. Ако требате да испуните тишину, изразите оклевање око плаћања њихове цене.

6. Затражите додатке

Ово је важна тактика коју треба користити када се осећате као да не стижете нигде. Можда уз набавку можете добити додатну опрему, или ће продавац бити спреман да укључи неке друге нискобуџетне артикле како би извршио продају на великом маржи. На пример, даваоци мобилних телефона зарађују своје дугорочне уговоре. Да вас мотивишу, можда ће бити спремни да вам додају додатке, као што су футроле за телефон или пуњачи за аутомобиле.

Када продавац пристане на вашу циљну цену, јер је она можда најнижа која може ићи, време је да видите шта још можете добити за ту цену.

7. Валк Аваи

Ово је можда најмоћнија тактика коју имате. У овој економији, врло мали број предузећа може да приушти губитак продаје и плаши се некога да напусти без куповине. Изнад свега, ово вам даје предност у преговорима.

Понекад је само одлазак на врата или усмени крај преговора довољно да мотивирају нижу понуду. Чак и ако изађете кроз врата, продавац вас може вратити или назвати ако оставите контакт податке. То је екстремна тактика, али може успети.

Међутим, проблем је у томе што кад се једном удаљите, јако се тешко вратити назад. Ако продавац има јединствени производ и немате друге могућности, не можете отићи некоме другом. Ако се вратите након шетње, снага се пребацује на продавца. Они ће знати да сте мотивисани да купујете од њих и нема потребе да праве велике уступке. Стога ову тактику употребљавајте само ако желите да једноставно не извршите куповину.

Завршна реч

Имајте на уму да је важно избегавати покушаје преговора када сте суочени са роком, јер рокови могу да вас мотивишу за уступке у цени. Зато не чекајте до последњег тренутка да започнете потрагу за новим аутомобилом, кућом или било којим другим предметом који се може договорити у догледној будућности. Кратак рок може да елиминише вашу прилику да преговарате о најнижој цени, зато себи приуштите довољно времена за куповину и играње хардбола са продавцем.

Да ли бисте радије да други преговарају уместо вас? Поред тражења трошкова који вам више нису потребни, Трим ће вам помоћи да преговарате о нижим стопама неких од својих редовних рачуна попут кабла, интернета и мобилног телефона..

Да ли вам је угодно давати агресивне понуде приликом преговора?