Како новац може да промени људе и утиче на њихово понашање

Ваше мисли, понашање и поступци повезани су са вашом психологијом која се састоји од мноштва фактора у распону од ваше генетске шминке до начина на који сте одгајани. Иако новац тачно не обликује ваш систем вјеровања, то моћи утицати на начин на који размишљате и поступите према другима. Ако боље схватите како тај новац - или његов недостатак - може имати на вашем понашању, може вас више освијестити када то можда вуче конце и надамо се да ће вам помоћи да научите да га зауставите.

Начини новца утичу на понашање

Из ваших односа до начина на који видите себе, готовина може имати озбиљан утицај на ваша уверења. Много је научних доказа који стоје иза идеје да новац заиста може промијенити људе.

1. Социјална и пословна вредност

Студија из 2004. године показала је да новац мења како вреднујете ваше време и труд. Истраживачи Јамес Хеиман и Дан Ариели створили су експеримент помоћу којег су могли мерити колико је особа мотивисана да испуни задатак заснован на новцу. Од испитаника се тражило да превуку кругове преко екрана рачунара. Од једне групе је затражено да то учини као „услугу“. Још је једна група тражена да то уради за 0,50 УСД, а последњој групи је понуђено 5 УСД. Након што је одредио теме, група је заправо тражила да изврши задатак као услугу која га је обавила најбрже. Следећа је била група од 5 УСД, а последња је била 0,50 УСД.

Хеиман и Ариели су претпоставили да постоје две мотивације за испуњавање задатка. Прво је социјално. Препознајући друштвену вредност задатка, ми то видимо као достојно улагање времена и део наше друштвене дужности, и обично му радо помажемо. Када се новац понуди као мотивација, онда почнемо мање размишљати о социјалном аспекту, а више о пословној вриједности. Стога, своје време меримо са новчаном наградом, што је можда разлог зашто је група 0,50 долара била најспорија - једноставно су мислили да њихово време и труд вреде више новца.

Јасно је видјети да новац може бити мотиватор када је у питању одређивање вриједности. Иако радити нешто бесплатно као услугу има позитивну конотацију, тај део мозга се ефективно искључује када се уведе новац. Ово би могло имати озбиљне последице у вашем радном животу. Ако се осећате као да заслужујете више новца, као резултат тога ћете можда добити мање резултата.

2. Самозадовољство и услуга

Они који су свесни новца обично теже да буду самодовољнији од оних којима новац није приоритет - барем је тако утврђено у студији Иале Сцхоол оф Манагемент 2009. године. Студија је структурирана око новца Монопола. Једна група испитаника ушла је у собу у којој је било неколико подсетника о новцу, као што су монополни новац на столу, изјаве о новцу, па чак и финансијски разговор. Друга група испитаника ушла је у собу у којој се новац није спомињао, а обојици је издан тест.

Када су добили врло тежак и чак немогућ задатак, са упутствима која су била на располагању, група која се односила на новац чинила се највише намером да посао уради сама, чак и кад није било могуће завршити задатак соло. С друге стране, не-новчана група обично је тражила помоћ. Студија је закључила да су појединци свјесни новца више самодовољни од својих вршњака, поготово када им је новац фокус.

Иале студија је наставила да мери како је новац утицао на понашање неке особе користећи исте групе да илуструју саосећање и услугу и код испитаника који освештају новац, али и оних субјеката у окружењу без новца. Кад је наизглед неуплетена особа прешла њихов пут с набором мапа и оловки, а затим их бацила, група је која није подсетила на новац била од највеће помоћи. Скупина која се бави новцем мање је вјероватно да ће понудити и затражити помоћ у неком задатку.

3. Самопреглед

Износ који зарадите може утицати на то како гледате и себе и друге. Студија објављена у часопису "Јоурнал оф Персоналити анд Социал Псицхологи" за август 2013. године, тражила је од људи да оцене ствари као што су класа, генетика, па чак и И.К. Када су резултати анализирани, они су дефинисани као осећај „индивидуализма класе“ код појединца - идеја да се разлике између класа заснивају на идентитету и генетици, а не на околностима.

Најбогатији испитаници били су они са најдубљим осећајем за класни есенцијализам. Сиромашни људи су склони веровању да класа није повезана са генима - да у суштини свако може бити богат, а свако може бити сиромашан. С друге стране, богати људи су веровали да је богатство део гена и идентитета - да имају право на богатство на основу својих личних околности и поступака. Богати испитаници су такође веровали да је живот мање или више поштен и људи углавном добијају оно што заслужују.

4. Етика

Када обављате порез, да ли их пријављујете савршено или мислите да је прихватљиво мало измрвити бројеве? Студија из 2012. објављена у броју „Зборник радова Националне академије наука Сједињених Америчких Држава“ питала је да ли богатство и перцепција више класе могу повећати учешће појединца у неетичком понашању.

Од одсецања другог возила на знаку заустављања, варања на игри, узимања више слаткиша него што се нуди, најбогатији субјекти су били они који ће највероватније прекршити правила, чак и када је истраживач рекао да ће узимање више слаткиша резултирати мање за децу. . Аутори студије, Паул К. Пифф, и др., Приметили су да су они који су сматрали да су у вишој класи највероватније били укључени у неетичко понашање, посебно када је уведен симбол богатства, као што је одсецање пешака на пример у луксузном аутомобилу.

Студија је понашање означила „максимизирањем сопственог интереса“, идејом која наговештава да ће они који имају највише новца или заузимају више разреде вероватно преузети „шта је то за мене?“ став. Активно раде на томе да имају највише користи за себе. Студија истиче да ови појединци чине одличне пословне лидере, јер често раде најтеже како би добили максимум из уговора или посла..

5. Овисност

Многе зависности почињу зато што особа добија позитиван одговор од одређене врсте понашања. Било да је то срећан осећај који сте добили од куповине или узбуђење које потиче од коцкања, активно тражење таквог понашања за исти исход може изазвати зависност. То се назива „бихевиорална или процесна зависност“ - компулсивно понашање које није мотивисано зависношћу о зависној супстанци, већ процесом који доводи до наизглед позитивног исхода.

Зарада новца може бити врло заразна за неке појединце. Толики велики чек или добро подстављен штедни рачун може постати једина сврха живота тражиоца богатства, на што је упозорио и клинички психолог др Тиан Даитон. Она упозорава да позитиван осећај који следи добијање новца може изазвати хемијску реакцију у мозгу који се осећа добро. Заузврат, то може резултирати озбиљном заокупљеношћу новцем и оптерећивањем односа изван оних који се односе на зараду више.

Завршна реч

Није важно да ли сте рођени имућни или добитите на лутрији, новац може утицати на начин на који поступите - а неки од тих ефеката могу бити сами по себи негативни. Ипак, свесни друштвених замки богатства - као што су недостатак саосећања, сукоб између класа, изолација и погоршање етике - можете се заштитити од тога да не утичете на неке негативне аспекте новца. Обавеза да волонтирате, донирате средства у добротворне сврхе по вашем избору и проширите свој друштвени круг на пријатеље са различитих нивоа прихода, све вам може помоћи да учините нешто позитивно и да максимално искористите свој новац.

Иако постоји обиље доказа да новац заиста мења људе, ваша километража може варирати. Постоји низ социоекономских фактора који могу искривити резултате истраживања, укључујући старост, расу, ниво образовања, локацију и лични став према новцу. Истина је да сматран „богатим“ може променити начин на који мислите, али не може променити вашу генетику, идентитет, склоност тешком раду или породичну историју. На крају, ваши идеали и вредности вероватно одређују више о вама него величини ваше зараде.

Мислите ли да новац мења људе?