Прави разлози зашто компаније и бизнис стартапи не успевају

Ова статистика можда није превише охрабрујућа за нове предузетнике. Али случајност игра само малу улогу у судбини предузећа. Већина не успе због недостатка смера, лошег планирања или лошег водства, чак и ако је идеја, производ или услуга победник.

Па како ваше предузеће може избећи неуспјех? Погледаћемо уобичајене проблеме и примере пословних неуспеха у стварном животу да бисмо то сазнали.

Важност доброг пословног модела

Пословни модел је метода којом се компанија развија и ствара вредност за своје купце. То је суштински елемент основне стратегије компаније. Међутим, ако пословни модел није солидан или је препун проблема, посао је сам по себи у ризику.

Неки проблеми у пословном моделу компаније могу укључивати:

Засићено тржиште. Понекад компанија може покушати да привуче купце којима не треба више одређеног производа. Када су купци задовољни оним што имају, немају подстицаја да купују више, па се тржиште сматра засићеним. У овом случају, компанија ће се борити да пронађе корисничку базу.
Превише конкуренције. Што је тржиште конкурентније, то мора теже радити свака компанија да би стекла удио на тржишту. У ствари, етаблирани конкуренти ће вероватно бити веома моћни и сналажљиви и могу лако отјерати нове компаније из пословања. На пример, велики трговци на мало као што је Валмарт криви су за неуспех многих мањих предузећа која се једноставно нису могла такмичити.
Баријере за улазак. У неке индустрије је тешко ући. То би могло бити због тога што су законски захтеви забрањени или зато што су трошкови покретања високи. Ово може учинити процес уласка превише гломазним за многе компаније, тако да пропадају и пре него што сишу са земље. Заправо, баријере за улазак можда нису одмах видљиве на почетку, посебно ако су производ или услуга нови или нису довољно истражени..
Лоша идеја. Многи предузетници мисле да имају следећу велику идеју. Вјерују да ће њихов производ бити ужасан успјех одмах након што га примене. Због њиховог уверења, не требају времена да разумеју циљно тржиште или да ефикасно тестирају свој производ.
Тешко за имплементацију. Нека предузећа могу бити превише оптимистична у погледу онога што је потребно да би се исказали њихови планови. Они можда не схватају колико је њихов производ сложен или колико ће бити тешко дизајнирати или саставити. На пример, компанија може да покрене лопту само тако да открије да нема ни ресурса ни талента потребних да то настави.
Застарела технологија. Предузећа такође морају разумети важност технологије за њихово пословање. Врхунски рачунарски или производни системи могу усмјерити посао конкурента и уштедјети их милионима долара. Али предузеће које покушава да се надмеће са застарелом технологијом вероватно неће задржати конкурентску предност или је мало вероватно да ће је задржати дуго.

Лош пословни модел може да поквари добру компанију. Предузећа морају темељно да разумеју шта њихови купци желе и како да ефикасно производе и испоручују своје производе или услуге. Кључ за избегавање лошег пословног модела је улагање времена и новца у солидна истраживања и планирање.

Менаџмент и став

Чули сте да је такав став све. Па, можда и није све када кренете у посао, али погрешан став може сигурно упропастити све упркос најбољим плановима.

Погрешна мотивација

Неки предузетници се баве тиме што страсно желе производ или услугу који желе да понуде. Иако је страст изузетно важна за успешно пословање, нажалост, сама страст није довољна.

Ментор је једном приликом са мном поделио причу о свом брату који је имао страст према папагајима. Мислио је да и остатак света мора да воли папагаје, па је одлучио да покрене посао који се специјализовао за продају папагаја. Међутим, био је разочаран када се није испоставило да је био толико успешан колико се надао.

Његова грешка је била у препознавању циљаног тржишта. Или боље речено, у погрешном препознавању. Није схватио да ће морати да предузме додатне кораке да дође до других љубавника папига јер је претпоставио да се сви осећају на исти начин као и он. Срећом, предомислио се о продаји папагаја и умјесто тога покренуо посао прања паса. Пошто је ово била услуга која се више свидела његовом циљном тржишту, на крају је зарадио више новца.

Важно је радити оно што волите, али то не може бити само ваша брига за покретање посла. Добит мора бити основни циљ да би било који посао опстао. Ако страст стане на пут правилном пословном моделу или планирању, то може бити деструктивно.

Речено је да је прави став непристрасан. Ако можете објективно да испитате шта ће вероватно успети, а не да ради на основу вашег истраживања, а не на ваше емоције, ваше шансе за успех су толико веће.

Лоше истраживање и планирање

Успешне компаније осигуравају да имају све патке заредом пре него што икада отворе трговину, што значи да процес истраживања и планирања често траје месецима. Ево неколико питања на која је потребно одговорити пре него што је предузеће покренуто:

Ко су купци? Предузеће мора да идентификује све потенцијалне купце за производ или услугу. Они би требали даље раздвојити купце на демографску категорију и утврдити колико је велико тржиште за сваку групу.
Како функционира конкуренција у индустрији? Кључно је разумевање начина на који се други играчи такмиче. Понекад је добра идеја да се супротставите статусу куо, док је у другим случајевима најбоље не измислити точак. Било како било, предузетници морају да унапред препознају те процесе и утврде сопствену стратегију.
Коју групу треба да циљају? Предузеће би требало да одабере тржиште које је значајно, али не претерано на конкуренцију. Штавише, најбоље је циљати на тржиште које се разуме, можда на тржиште чији су сами власници предузећа. Такође би требало анализирати конкуренцију на том тржишту како би се осигурало да ће ниша бити профитабилна.
Које законе и прописе треба поштовати? Предузећа подлежу државним и градским законима, као и прописима које постављају и за њихове индустрије. Непоштовање прописа градских, државних или савезних државних агенција може довести до тужби, новчаних казни, принудног затварања, па чак и затвора. Предузећа која не узму у обзир ове факторе доводе се у озбиљну опасност.

Лоше лидерство

Нека предузећа управљају појединци који имају сјајан концепт, али им недостају вештине лидерства. Следеће особине су често потребне како би компанија довела до успеха:

Искуство и разумевање посла. Добар вођа ће бити довољно пута око блока да зна шта се дешава, а шта не. Они знају шта купци траже, како да преговарају о уговорима и како да реше сукобе.
Способност размишљања под притиском. Водити посао може бити врло стресно. Добар вођа ће знати како се носити са тим.
Способност давања приоритета. Водење предузећа подразумева више задатака, што значи одлучити где, када и како искористити ресурсе у више праваца. Ако се најважнији задаци не похађају, посао ће вероватније пропасти.
Способност доношења тешких одлука. Понекад лидери морају да доносе одлуке које су непријатне за себе или неког другог како би користили компанији. То би могло значити пуштање некога, казивање не клијенту или смањење плата. Штавише, лидер може бити изложен кривицама, критикама или фрустрацијама као резултат својих одлука. Способност ефикасног суочавања са овом врстом стреса најважнија је од добре лидерске способности.
Способност инспирирања и мотивирања. Добри лидери могу створити страст и мотивацију у својим запосленима. Ако верују у своје запослене, њихови запослени ће вероватно веровати у њих и подржати правац у коме воде фирму.

Финансијски проблеми

Управљање готовином и финансирање је кључно за одржавање пословања. Ако компаније немају финансије да плате рачуне, они ће пропасти.

Неадекватни капитал

Многа предузећа не схватају колико новца им је заиста потребно да би наставила да ради. Можда ће бити паметно покушати да „покрену“ компаније са ограниченим буџетом. Међутим, за успешно покретање предузећа потребно је пажљиво праћење финансија.

Пре или касније, рачуне је потребно платити и компаније које то не могу завршити подносе захтев за банкрот. Од суштинског је значаја да власници предузећа имају представу о томе колико ће потрошити испред времена и на тај начин се припремити.

Недостатак новчаног тока

Очигледно да је циљ предузећа максимално повећати продају и профит. Али чак и тада, вођење профитабилног посла не мора гарантовати опстанак. Многа предузећа имају велики обим продаје и здраве марже. Међутим, проблеми могу настати када је велики део те продаје на кредит. Предузеће мора да сачека да добије свој новац, а неки купци ће вероватно платити своје задатке.

У међувремену, рачуни за пословање настављају се, од којих вероватно захтева готовина. Стога, ако предузећа немају здраву количину готовине, могу брзо банкротирати. Штавише, ако неко предузеће доноси бројне продаје на кредит, можда ће морати да нађе добављача готовине који ће платити рачуне, док чекају да њихови клијенти добро искористе своје кредите. Новац је ипак краљ.

Економски проблеми

Економски фактори могу бити неки од најтежих за суочавање јер се предузетници често осећају немоћнима да учине било шта у вези са њима. Иако то није нужно случај, лоша економија може знатно отежати опстанак. Нека уобичајена економска питања са којима треба да се суочавају укључују:

Промене у потрошњи

Када потрошачи имају мање новца да потроше, предузећа трпе. Ово ствара домино ефекат који додирује готово сваки посао. Рецесија долази и одлази, али посебно лоши ће бити погубни и урушити многе компаније након свог развоја. Они који преживе опћенито проналазе начине како да раде на смањеном буџету и нуде вредност својим клијентима упркос суровој економији.

Једна грешка коју бизнис може учинити је значајно смањити цене током лоших економских времена. Ово може смањити профитну маржу тако да ако продаја даље падне, незнатни профит прелази у разорне губитке. Може бити повољније додавати већу вредност производима или услугама по истој цени, уместо да снизује цене.

Промјене у потрошачким и индустријским трендовима

Тржишни трендови се често мењају и фадс долазе и одлазе. Нека предузећа не успевају да се прилагоде променљивим интересовањима и очекивањима купаца, што у најгорем случају значи да би цела линија производа могла застарети. У овом случају може бити неопходна драстична промена пословне структуре и модела. Али то је пречесто промена коју многе компаније не желе или нису у могућности да изврше.

Такође се може променити и инфраструктура предузећа. На пример, ИБМ се нашао у положају у којем се више није могао такмичити у ПЦ индустрији у којој је једном доминирао. Срећом, компанија је била довољно паметна да прилагоди своју основну пословну стратегију и пронађе ново тржиште. То је нешто што многе компаније нису у стању да ураде. Они на крају или вољно затварају радњу или су избачени из посла.

Правни проблеми

Правни проблеми могу бити изузетно скупи и могу довести до присилног затварања предузећа или чак банкрота.

Тужбе и истраге

Овде су предузећа изложена ризику из свих углова. На пример, тужба која потиче од клизања клијента на под може осакатити компанију, без обзира да ли је посао победио или изгубио. Или се може зауставити посао због кршења државних закона, као што су кршења здравственог кодекса или прописи СЕЦ-а.

Поред самих судских трошкова, правне битке могу имати дуготрајне последице. Након што је неко предузео тужбу или процесуиран због повреде, они могу изгубити поверење са купцима, повериоцима и запосленима, а од њих ће се морати платити више у виду оперативних трошкова, као што су осигурање.

Промјене у прописима

Предузећа су такође рањива на промену владиних прописа. Ако се влада одлучи да буде строжа у погледу одређених пракси, они могу да донесу политике које ће повећати трошкове за многе компаније. Оваква пракса није намијењена отјерању компанија из пословања и већина ће преживјети сасвим у реду.

Међутим, нека предузећа могу бити подложнија таквим променама због величине или начина пословања. У комбинацији са другим факторима, промене у државним прописима могу изазвати или допринети неуспеху предузећа.

Велике компаније нису имуне

Иако мала предузећа имају високу стопу отказа, и велике компаније могу банкротирати. Последњих година, велики кварови компанија укључују:

Генерал Моторс. 2009. године Генерал Моторс је банкротирао након што је функционисао више од једног века. Компанија није успела из више разлога, можда и најкритичнији је што није створио возила која би могла да се такмиче у глобалној економији.
Енрон. Енронов скандал био је један од највећих у историји. Енрон је починио 98 случајева преваре, укључујући прање новца, трговање инсајдерима и стварање фалсификованих извода о новцу. Након тужбе због звиждука, компанија је банкротирала. Енрон представља запањујући пример онога што се дешава када се компанија укључи у неетично понашање.
МиСпаце. МиСпаце је био једно од првих сајтова за друштвене мреже. У почетку је сајт имао велики успех. У 2006. години то је било најпопуларније веб место за друштвене мреже у САД-у. Међутим, у року од две године МиСпаце је срушио његов главни конкурент, Фацебоок. МиСпаце се није успео прилагодити променљивом окружењу друштвених мрежа и његова услуга је брзо изгубила било какве карактеристике.
Напстер. Напстер је био место за дељење датотека пеер-то-пеер. Било је једно од првих таквих врста, али су и друге локације попут Беарсхаре, Фроствире, Гнутелла, Фреенет и Лимевире дошле и појеле већи део потражње на тржишту. Штавише, Напстер се нашао у невољи због кршења ауторских права, што је на крају присилило компанију да потпуно обнови своју пословну стратегију.
Границе. Границе су некада биле једна од највећих књижара у Сједињеним Државама. Међутим, она је била приморана да се затвори и ликвидира у 2011 због масовног дуга; Границе су позајмиле преко 40 милиона долара по веома високим каматама. Борећи се да отплати дуг и пронађе начин да се надмеће са електронским књигама и онлајн трговцима, границе су биле присиљене на ликвидацију.

Завршна реч

Чак и ако се посао добро сналази на већини нивоа, један велики проблем може довести до његовог пада. Или комбинација више мањих проблема може бити превише за посао. Тешко је бити један од ријетких који преживљава; потребно је лидерство, адекватно финансирање, добро дефинисани циљеви, ефикасне пословне праксе и више од мало среће.

Један мој стари професор предузећа једном ми је рекао да размишљам о послу попут аутомобила. Ако један део престане да ради, цела ствар може престати.

Који су још неки разлози због којих предузећа пропадају? Да ли сте искусили било шта од ових из прве руке?