3 елемента успешног малог кућног предузећа - прескочите предложак пословног плана

Прво што морате да разјасните пре него што покренете сопствени посао јесте који производ или услугу нудите. То не мора да буде невероватна нова технологија или услуга коју нико други не пружа. Те ствари у неким случајевима могу добро функционирати, али исто тако је могуће да разлог за који нико не нуди производ или услугу о којем размишљате јесте тај што нема потребе за њим.!

Размислите о својим снагама, вештинама и хобијима. Шта си тренутно добар? Ове вештине могу бити повезане са вашим тренутним послом, али не морају бити. Ако планирате да искористите ове вештине, оне би заправо требале да буду нешто уживати јер јер ћете својој странци пружити прилично слободног времена. Ако се правите несретним радећи нешто што мрзите, вероватно се нећете дуго држати тога. Међутим, ако вам је потребан само додатни новац на кратко време, вољети идеју није неопходно - само треба бити нешто за шта ће вам људи платити.

Требате неке идеје? Погледајте око успешних предузећа у вашем крају. Ако неко други зарађује на одређеном производу или услузи, велике су шансе да и ви можете. Зашто? Јер већ знате да тамо постоје купци који плаћају! Затим можете да се фокусирате на понуду боље верзије производа или услуге или да је понудите за нижу цену (или обоје!). За споредни посао, будите једноставни - припрема пореза, брига о деци, брига за кућне љубимце или било шта друго што можете пронаћи на вашим локалним жутим страницама.

2. Ваши циљни купци

Следећа ствар коју треба да схватите су ко су вам купци. Ко су људи којима (1) треба ваша услуга или производ и (2) су спремни платити за њу? Ово захтева мало размишљања и истраживања са ваше стране, али то је апсолутно битно за ваш успех зарађујући додатни новац из малог кућног предузећа. Поред тога, не желите да губите време јурећи за погрешним купцима. Укључивање циљаних купаца осигурава да мудро користите своје време и ресурсе и повећава ваше шансе за успех.

При одређивању циљаних купаца корисно је започети размишљањем о вашој конкурентској предности (квалитет, цена, практичност). Ово ће вам помоћи да додатно уђете у људе који ће вероватно купити од вас - оне који можда траже бољу, јефтинију или повољнију верзију производа или услуге коју ћете нудити.

Затим, одвојите мало времена за разговор са људима за које мислите да одговарају вашој мета. Питајте их шта желе или требају, а затим прилагодите и прочистите своје идеје како би се прилагодили одговорима ваших потенцијалних купаца. Такође можете да разговарате са њима о ценама и маркетиншким идејама ако се чини да је то примерено.

3. Како ћете достићи своје циљне купце (а.к.а. маркетинг)

Коначно, морате да откријете како ћете својим циљним купцима дати до знања да послујете, шта нудите и зашто би вас требало бирати уместо конкуренције. Ово је маркетинг - у суштини, добијање речи људима који највероватније купују од вас.

Најлакше место за почетак су људи за које већ знате да су потребни ваш производ или услуга - посебно ако знате да нису задовољни тренутним извором. Позовите их, одведите их на ручак или им пошаљите квалитетно дизајнирану поруку е-поште која нуди вашу помоћ. Не заборавите да се фокусирате на оно ти могу за њих и користи које ће они добити, а не обрнуто.

Ако немате много капитала за финансирање вашег покретања, размислите о нискобуџетним или без трошкова маркетинга вашег предузећа. Веб локација може бити корисна, али није увек неопходна. Волонтирање у заједници или у организацијама повезаним с вашим послом може бити одличан начин да се изложите. Атрактивне, добро постављене летке могу радити за неке врсте предузећа и коштају скоро ништа. Увек постоје Фацебоок и Цраигслист да би бесплатно добили реч.

На крају, не заборавите на традиционалне медије. Радио, новине, телевизија и мрежне рекламе су све могућности у зависности од вашег пословног модела и производа или услуге (и буџета, наравно). Али не бацајте новац на много различитих врста оглашавања у нади да ће нешто успјети. Поново размислите о својим циљаним купцима и о највјероватнијим начинима они би тражили вашу услугу или наишли на ваше огласе. Тестирајте своје идеје како бисте схватили шта функционише и напустите приступе који не.

Завршна реч

Усредсређивањем на ова три основна аспекта вашег пословног плана, можете експоненцијално повећати своје шансе и степен успеха. Лако је бити ухваћен у гомили избирљивих, временски губитних активности и ужурбаних послова, док покушавате постати предузетник за кућни бизнис. Уместо тога, концентришите се на проналажење пословне идеје која ради за вас и за коју имате вештине, циљајте на одређени скуп купаца и пронађите најбоље начине да доведете до тих купаца и будете плаћени. То је једноставна формула, али делује.

(фото кредит: Иодел Анецдотал)