Како побиједити у такмичењу стартуп Питцх - 12 савјета за пословни успјех

Стартуп такмичења, која се понекад називају и такмичења у дисциплинама или такмичења у пословном плану, баве се неколико: привлачење почетног капитала, изградња мрежа инвеститора и саветника, подизање видљивости на тржишту, итерирање пословних модела и планова и откривање нових начина смањења пословних трошкова..

Директно или индиректно, ове предности се приписују најнижим линијама почетника. И то није тривијално. Према Извештају Глобал Ентрепренеурсхип Монитор 2015/2016, више од половине свих почетних компанија које су то затвориле због недостатка финансирања или упорног негативног прилива новца.

Ако ваша компанија у раној фази тражи нове изворе почетног капитала, такмичење у стартупу могло би бити управо оно што је лекар (или пословни саветник) наручио. У овом водичу ћемо испитати:

Укључења и такмичења стартуп такмичења
Различите врсте стартуп такмичења, са примерима
Избор и улазак у праву конкуренцију за ваше предузеће
Извући максимум из своје конкуренције - и, можда, победити у свему
За и против учешћа на стартуп такмичењима

Шта су стартуп такмичења?

Већина стартних такмичења дели неке уобичајене параметре:

Награде. Сва такмичења за стартап по дефиницији постоје како би се наградили упечатљиви парцели или пословни планови достављени од стране појединачних предузетника или тимова. Они практично додељују новчане награде најмање једном непосредном победнику, и обично више финалиста или тркача додељених категоријама величине, бине или индустрије.
Ограничења подобности. Многа стартуп такмичења ограничена су на одређене индустрије или секторе, попут зелене технологије или потрошачког софтвера. Неке су даље ограничене идентитетом или географијом учесника: На пример, такмичења само за ученике и државе су уобичајена. Следећи одељак описује неке уобичајене типове такмичења.
Услови локације и пресељења. Чак и ако нису географски ограничене, такмичења се обично одржавају на одређеним локацијама. Очекује се да ће учесници бити физички присутни на кулминирајућим догађајима, познатим као дана давања. Нека такмичења могу тражити да учесници буду физички присутни током читавог трајања - потенцијално недељама или месецима.
Приступ мрежи. Стартуп такмичења углавном пружају барем излагање експертима из области тема и индустријским лидерима, који могу служити као саветници или ментори током целог процеса. Стартуп такмичења такође привлаче потенцијалне инвеститоре и партнере. Сасвим је уобичајено да саветници или ментори улажу у обећавајуће стартапове који се јаве током такмичења, под условом да не постоје сукоби интереса или забране такве активности..

Не бркајте стартуп такмичења са пословним инкубаторима. Иако постоји одређено практично преклапање између њих двојице, пословни инкубатори углавном имају отворене временске рокове и укључују више практичне и холистичке подршке саветника, ментора и другог особља за подршку програму. Ова подршка се дотиче готово свих аспеката покретања искуства, а не само пословног плана и резултата. Ни инкубатори нису експлицитно конкурентни: Организатори само познају учеснике током процеса пријаве, а не док је сама кохорта активна.

Акцелератори покретања имају више заједничког са стартуп такмичењима, мада се термини не употребљавају заменљиво. Као и такмичења, акцелератори имају фиксне услове и практичну подршку ментора и саветника. За разлику од такмичења, акцелератори по дефиницији нису конкурентни - подршка је у инкубатору. Кохорте акцелератора су обично мање од такмичарских. Као и у инкубаторима, познавање вина се догађа пре него што кохорта започне са радом.

Врсте и примери примера такмичења

Ово су четири популарне врсте стартуп такмичења. Имајте на уму да сва такмичења не спадају у уредне или ексклузивне категорије - неки могу с разлогом уврстити у две или више категорија.

Такмичења за студенте и универзитете

Примери: МИТ награда за чисту енергију, УМасс Инноватион Цхалленге

Ова такмичења генерално организују универзитети или школе у оквиру универзитета, понекад у сарадњи са ваннаставним партнерима. Пријем је често, али не увек, ограничен на студенте - понекад само студенти са нижим степеном или само дипломирани студенти, у зависности од конкурса. Саветници имају академско и пословно знање.

Новчане награде за студентска и универзитетска такмичења могу се доделити из фондова универзитета, екстерних лонаца који финансирају корпоративни спонзори или обоје. Догађаји на високим нивоима обећавају импресивне падавине: Главни финалиста награде МИТ Цлеан Енерги сваке године доноси кући 100.000 УСД. За остале, као што је УМАСС Инноватион Цхалленге (који се састоји од четири различита такмичења на терену), наградни фонд је споредан: Најконкурентније УМАСС Инноватион Цхалленге такмичење укључује надметање за јел тако да се такмиче за новчане награде.

Такмичења на основу локације

Примјери: МН Цуп, Велика идеја велике подузетничке седмице у Нев Орлеансу

Ова такмичења приказују локалне стартуп екосистеме. Често се граде око већих фестивала, попут Нев Орлеанс Ентрепренеур Веек (који садржи неколико такмичења на терену) или било које од годишњих „стартуп недеља већих метроа“. Пријем је често, али не увек, ограничен на учеснике са локалним везама - МН Цуп, вишемесечни догађај са седиштем у Миннеаполису, захтева најмање једног члана из Миннесоте или придружених чланова у сваком тиму.

Наградни фонд такмичења заснованог на локацији долази од спонзора и навијача догађаја, често еклектичне комбинације приватних компанија, државних или општинских агенција, непрофитних фондација и појединачних или корпоративних инвеститора. Величине лонаца се увелике разликују: годишњи лонац МН купа износи више од 450 000 УСД, а добитак је расподељен међу више десетина победника категорије, финалиста и добитника главних награда.

Такмичења спонзорисана од компаније

Примери: Дисрупт Цуп, Инновате АИ

Стартуп такмичења које спонзорише компанија тако се називају јер имају једног доминантног спонзора. За мултинационалне компаније са дубоким џепом попут ИБМ-а (СмартЦамп) и Мицрософт (Инновате АИ), велика награда од шест или ниских седам цифара је пад у канти - и мала цена коју треба платити за приказовање нових идеја са потенцијалом да их се поремети усађене индустрије.

Када говоримо о поремећајима: Један од најпознатијих такмичења које спонзорише компанија, Дисрупт, је изузетак који доказује правило. Спонзорисање у Сан Франциску, спонзорисано технолошком публикацијом ТецхЦрунцх, готово је легендарна изложба за револуционарне предузетнике. Као опште правило, високи догађаји попут Дисрупта и конфета са великим новцем попут Инновате АИ (велика награда: милион долара плус 500.000 УСД у Азуре кредитима) су жестоко конкурентни.

Конкурси на бази конференције

Примери: ВебСуммит ПИТЦХ, СКССВ Аццелератор

Конкурси засновани на конференцијама се дешавају на или на маргинама конференција за предузетнике и инвеститоре, као што су ВебСуммит и Цоллисион. Пријем може бити ограничен на учеснике конференције са означеним листићима, мада многе конференције имају одвојене прилазне стазе за почетнике са сиромашним ресурсима..

Новац од награда није увек главни извлачење на такмичењима на конференцијама. Због велике концентрације потенцијалних инвеститора и купаца на лицу места, обећање о изложености - и накнадне везе изведене на конференцијском поду - довољно је да привуче учеснике. То не може умањити потенцијалну исплату: главна награда ВебСуммит ПИТЦХ за 2016. била је цоол 100.000 €.

Про врх: Тамо постоје стотине, ако не и хиљаде стартуп такмичења. Сваке године се појаве на десетине нових такмичења. За ажурну листу могућности и запажене учеснике потражите агрегате као што су Стартупцомпете.цо.

Изаберите и унесите право такмичење у старту

Не губите време на пријављивање за свако стартуп такмичење о коме чујете. Следите ове најбоље праксе да бисте одабрали најприкладнија такмичења за ваше предузеће.

1. Потражите такмичења у вашој индустрији или у ниши

Држите се такмичења које су најнепосредније применљиве на вашу индустрију или фокус. На пример, ако се ваше предузеће може класификовати као друштвено предузеће, погледајте такмичења која су направили и за добре кориснике. Ако се ваше решење фокусира на чисту енергију или одрживост, погледајте једно од многих зелених такмичења. Ако се ваш тим састоји од студената, држите се такмичења које је ограничено на студенте или је обдарено категоријама ученика.

Ако не можете да пронађете прикладну категорију, потражите општа такмичења. Државна такмичења, попут МН купа, привлаче еклектичне кохорте чији чланови често не испуњавају рестриктивније захтеве за улазак на такмичења..

2. Размотрите трошкове путовања и смештаја

Пријављивање само на локална такмичења за стартап одличан је начин да смањите трошкове превоза за ваше предузеће које нема новца. Чак и краткотрајна такмичења за која је потребна обавеза од само неколико дана носе неизбежне трошкове: авионска карта у другом правцу, хотелски или краткотрајни трошкови најма, храна и пратећи трошкови. Чак и за краткорочну домаћу конкуренцију гледате неколико стотина долара по особи. Међународна такмичења и такмичења са дужим трајањем могу бити много скупља.

3. Потражите одговарајуће менторе и саветнике

Организатори стартуп такмичења с правом играју искуство и стручност својих саветника. Већина привлачи таленте врхунског квалитета који желе да се врате предузетницима који следе њиховим стопама. Ако једноставно желите да трљате рамена о индустријским светиљкама, тешко је погријешити на било којем познатом стартуп такмичењу.

Али само жвакање са истакнутим ВЦ и руководиоцима не би вам требало бити главни приоритет. Много је важније да се повежете са менторима чија је стручност директно релевантна за ваше предузеће. У идеалном случају желите да наиђете на људе који су креирали или уложили у решења слична вашем, као и оне који добро познају вашу нишу или тржиште. За све који стојите да се сретнете на изабраном такмичењу, поставите једноставно питање: Како ми могу помоћи?

4. Погледајте ван конкуренције

Није свако стартуп такмичење главни догађај за себе. Локалне стартне недеље, на пример, обично садрже низ програмирања одвојено од својих такмичења на теренима, чак и ако имају такмичења на теренима. Фестивали попут СКССВ имају далеко више на дневном реду него што то може сваки предузетник. Похађање таквих догађаја је драгоцени циљ сам по себи, посебно за предузетнике који траже приступ експертизи ван оквира конкуренције или су изложени врстама тананих нових парадигми. који изгледају као да лебде на ветру код већих конфекција.

5. Њушите велики новац

Улазак у такмичење на маркизном терену који привлачи предузетнике из целог света много је теже него зарађивати вез на локалној стартуп недеље. Али финансијска исплата можда може бити корисна. Такмичења у дисциплинама везана за велике догађаје у индустрији, као што је Лаунцх Фестивал, често се могу похвалити укупним торбицама у вредности од милион долара или више. Побједници великих награда фестивала прошлога покретања однијели су кући по 250 000 долара - новац који мијења живот за посао у раној фази.

Искористите максимум из стартуп такмичења

Дакле, примљени сте у своје прво стартуп такмичење. Честитам! Сада, следите ове савете и најбоље праксе како бисте извукли максимум из свог искуства.

6. Јасно препознати проблем који треба решити

Прво морате да формулишете проблем који покушавате да решите. Овај део вашег тона треба да одговори на питања као што су:

Који је проблем, проблем или неефикасност коју тражите?
Зашто је то проблем? (Другим речима, зашто би вам људи платили да то решите?)
Да ли је проблем довољно велик да захтева решење?
Колико је велико тржиште за ваше решење? Да ли је проблем довољно озбиљан да би пре свега привукао доларе купаца?

Превођење легитимног проблема у увјерљив пословни случај захтијева приједлог вриједности, који ХубСпот описује као „обећање вриједности које ће се испоручити [и] главни разлог који би потенцијални купци могли купити од вас“. Ваш вредносни предлог је кука или обруч око којег ћете градити остатак тона.

7. Слушајте саветнике и менторе

Током целог такмичења слушајте своје саветнике и менторе. Приступ стручности је главна продајна тачка за већину стартуп такмичења. То је могао бити одлучујући фактор ваше одлуке да се пријавите. Искористите га у потпуности:

Научите што више о својим саветницима и менторима пре времена, тако да знате како најбоље искористити њихову стручност
Користите сваку минуту свог времена са саветницима и менторима ако немате приступ 1 до 1
Питајући њихова мишљења о великим и малим стварима, чак и ако се одговори чине очигледним
Потискује их да се отворе о властитим искуствима ако не стижу
Будући да су вечно понизни - запамтите, они су на месту саветника, јер знају више од вас

8. Држите своју парчицу кратком и слатком

Нека такмичења на теренима стриктно примењују временске рокове на такмичарским теренима. Уштедите се од срамоте да чујете музику у навијању (или, још горе, да посежете по микрофону) тако што ћете подрезивати сувишни материјал и неумољиво вежбати како бисте свој тонац постигли испод ограничења. Изрежите реченице и слајдове који не пружају суштински контекст или појачавају ваш вредносни предлог.

9. Успоставите своју веродостојност рано

Кредибилност се квалификује као суштински контекст. Морате рано и убедљиво показати да је ваш тим прилагођен да реши постојећи проблем, да изграде решење које сте замислили, да донесете решење на тржиште и да изградите профитабилно предузеће око свега..

Начин на који комуницирате о веродостојности вашег тима зависи од природе проблема који решавате и самог решења. Можда се играте:

Академска позадина вашег тима и акредитиви (или ваши, ако летите соло)
Практично искуство у вашој области и са проблемом који решавате, ако постоји
Практичне компетенције релевантне за ваше предузеће, нпр. течност релевантних програмских језика или инжењерских метода
Угледни чланови одбора који имају одговарајуће акредитиве
Истакнути саветници у вашем кутку са релевантним акредитивима
Претходни кругови прикупљања средстава и укупни износи, ако их има
Претходна признања, укључујући и остале победнике на стартном такмичењу

10. Прилагодите своју публику публици

Пре пријаве, научите што више о томе ко присуствује вашем изабраном стартуп такмичењу. У складу с тим прилагодите свој тоналитет, ослањајући се на доприносе саветника и по потреби мреже. Иако ниједна публика није нимало слична, знајући да ли ћете се бавити превасходно потенцијалним инвеститорима, професионалцима у индустрији, купцима или мешовитом гомилу дугачак је пут.

11. Избегавајте претерану презентацију

Ваш тоналитет мора бити полиран и професионалан, али не морате прелазити преко пута. Овде не дебитујете нови Аппле-ов уређај. Избегавајте елементе презентације који одвлаче од меса вашег смола:

Препродуковани видео и мултимедијски елементи
Густ или сувишан текст слајда
Упитни сценски реквизити или приручници за публику
Стимулирајуће аудио-визуелне елементе, попут звучних записа гласне музике

12. Одржавајте отворен ум

Одлучност и отвореност нису међусобно искључиви. Можете доносити и следити последичне одлуке са потенцијално егзистенцијалним последицама за ваше предузеће и Дозволите да прилагодите курс ако и када се појаве нове информације.

На основу искуства са такмичењем у стартупу, повратних информација саветника и ментора и запажања других предузетника у приближно упоредивим ситуацијама, можда ћете утврдити да треба да прилагодите или преусмерите свој тонски корак - или цео пословни модел. Болно као што је признати да вашој идеји или приступу треба радити, захвалит ћете се на томе пре него што сте уложили значајне суме новца (сопствене и инвеститорске), времена и емоционалне енергије у предузеће.

Предности учествовања на стартуп такмичењима

1. Потенцијал за освајање озбиљног новца

Учесници стартуп такмичења могу да узму озбиљан новац - наравно ако победе или место. Такмичења са најбољим финансирањем обећавају шестеро- или чак седмероцифрену суму добитнику главне награде. Још скромније награде од пет цифара могу бити мењачи игара за осниваче без новца који дословно нису сигурни где ће наћи следеће оброке.

2. Прилика за мрежну и добитну изложеност

Не морате понијети домаћу новчану награду да бисте исплатили свој новац ван стартног такмичења. Само успевање у томе рачуна се као победа.

Рицхард Цартхон, говорник ТЕДк-а и оснивач ФолловМиЦал-а, то зна боље од већине предузетника. Заинтригиран изгледом трљања рамена са Југовим врхунским технолошким предузетницима и изгледом да ће кући донети главну награду од 25.000 долара, Цартхон је пре неколико година ушао у такмичење за велика идеја Нев Орлеанс Ентрепренеур Веек-а.

„Новац од награда одиграо је улогу у мојој одлуци да се пријавим“, признаје, „али знао сам да ћу моћи да се повежем са људима који могу да помогну мојој компанији на различите начине“.

Цартхонова интуиција била је тачна. Иако није освојио награду, срео је два потенцијална инвеститора који су касније уложили новац у ФолловМиЦал - случајни исход који се једноставно не би догодио да је Цартхон остао код куће.

"Саветовао бих свима који учествују у такмичењу за покретање стартупа ... да повећају изложеност која долази са учешћем у овим догађајима", каже он. Другим ријечима, уклоните реп.

3. Прилика да проширите свој базен талената

Будући инвеститори и ментори нису једини људи које вриједи упознати на стартуп такмичењима. Популарна такмичења привлаче талентоване инжењере, трговце и менаџере гуруа који све траже нове изазове и могућности. Ако желите да додате свом тиму, можда ћете једноставно пронаћи савршено уклапање у публици.

Све популарнија стартуп такмичења привлаче пажњу медија, посебно из пословних, технолошких и дневних публикација. Једноставно пријављивање на стартуп такмичење не гарантује вам цео чланак у националном пословном часопису или чак писање записника на локалном технолошком блогу, али могућност постоји. Прерадите свој изглед за новинске ефекте и повећајте своју привлачност на присутности медијских псовки.

4. Шанса за прочишћавање плана и пословног плана

Поред случајних веза и могућности бесплатног оглашавања, стартуп такмичења нуде непроцењиве могућности за тестирање и дораду вашег питцх и пословног плана пред публиком уживо. Ако сте још увек у фази гледања у огледало-рефлексије и кућних љубимаца, прво такмичење у старту је ваша шанса да видите како стварни људи реагују на вашу шпицу.

5. Не захтева маркирани производ или услугу

Такмичења у дисциплинама су делимично тако привлачна компанијама у раној фази јер не морају нужно да имају маркетиншки производ или услугу. За врсте публике које вероватно намећете, довољан је доказ концепта.

То значи да оснивачи стартупа производа могу се пријавити на такмичења пре него што уложе значајна улагања у истраживање тржишта или тестирање, и свакако пре него што су повећали производњу. Примена сервиса и софтвера може се применити док њихова решења остају у бета верзији.

6. Потенцијал за јачање самопоуздања

Надајмо се, добро ће реаговати. Чак и ако то не ураде, научићете из искуства (под условом да себи дозволите да учите). Било како било, видите свој терен - и целокупно искуство такмичења - као ретку прилику да наредите собу и скренете пажњу на своју визију. Што више корачате, све ће више расти самопоуздање - или ће све јасније постати да вам је потребно да драматично прерадите своју идеју.

Недостаци учествовања у стартуп такмичењима

1. Захтевају недеље или месеци ваше пажње

Нека такмичења у старту се завршавају релативно брзо. Они могу тражити од учесника да се окупе на једном месту током једног поподнева или вечери, изнесу своје концепте узастопно, понесу своје награде (или не) и крену даље.

Али други захтевају време и пажњу учесника недељама или чак месецима. МН Цуп, на пример, траје скоро шест месеци од старта до циља, мада само финалисти требају да га виде до краја.

Ако ваша компанија нема времена или ширине појаса да се посвети вишемјесечном стартуп такмичењу, нужно ће пропустити потенцијално прилике за промјену игара. Чак и ако се осећате сигурни у своју одлуку да учествујете у одређеном такмичењу, никада не заборавите да нове компликације или могућности могу настати усред пута. Предузетничка позиција богата је причама о оснивачима који су се такмичили на недељним или вишемјесечним такмичењима, само да би пропустили крајњи тонац због непредвиђеног сукоба (често у задњем тренутку прилика да се представи публици више вриједности).

2. Можда ће бити потребно путовање на дуже релације или привремено пресељење

По правилу, организатори такмичења на теренима очекују да учесници дођу до њих. То значи путовање, вероватно авионом, и изгледе за краткотрајно премештање на такмичења дужег трајања. Кад се ради о буџетском буџету, вероватно није паметно ићи на трансконтиненталну селидбу на европско или азијско такмичење у питцху, без обзира на примамљиву поставу или прикривање нише.

Можда ти се такође свиђа: Ако планирате да се привремено преселите ради такмичења на терену или стартног акцелератора или вам се догоди да много путујете у сусрет инвеститорима и саветницима у друге делове земље или света, размислите о подношењу захтева за кредитну картицу која плаћа - буквално.

Наша листа најбољих награда за кредитне картице за путовања има неколико опција за мала предузећа. А наша листа најбољих кредитних картица за мале компаније има неколико картица дизајнираних за учестале пословне путнике.

3. Потенцијал за срамоту

Излазак на терен с очекивањем да ћете се насмијати с позорнице није баш рецепт за успјех. Ипак, много подузетника савјетује мање искусним оснивачима да признају и замисле најгори сценариј прије него што се догоди. Стартуп заједница је позната (и милостиво) толерантна на неуспех, али њена способност да игнорише лоше осмишљене идеје није неограничена. Исплати се бити спреман за изглед заиста катастрофалног приказивања - и неизбежне претраге душе која следи.

Завршна реч

Покретање компаније од нуле је застрашујућа перспектива. Није чудо што је стопа формирања предузећа близу нивоа од 40 година, по ЦНН-у. Уз толико другога на вашем тањиру, пријављивање на такмичења за стартапање можда би могло бити најмање брига.

Ако сте сигурни да можете да се повежете са инвеститорима, саветницима и запосленима негде другде, можда вам је боље да се управљате чисто. Коначно, ваше предузеће ће се оцењивати према његовим заслугама и остајању моћи, а не по подацима у раној фази.

Да ли сте икада учествовали у стартуп такмичењу? Да ли планирате да се пријавите ускоро?