Како доћи до производа на кућним мрежама за куповину КВЦ или ХСН

Али КВЦ није само за подузетнике окренуте славним личностима. Прави власници малих предузећа могу добро зарадити кроз пословнице попут КВЦ-а. Међутим, слетање производа испред камере је изузетно конкурентан процес.

Јим ДеБетта почео је бацати производе на КВЦ средином 1990-их, када је радио за успешну компанију за потрошачке производе која је продавала робу великим трговачким ланцима. Део његовог посла обухватао је продају ТВ канала за куповину. Чак је имао производе своје компаније представљене на ХСН-у, мрежи за куповину кућа, и био је то врло успешан подухват. Сада помаже другим предузетницима да набаве своје производе пред доносиоцима одлука на мрежама попут ХСН и КВЦ - и његови савети могу да вам помогну и ви.

Предности добијања производа на КВЦ или ХСН

КВЦ и ХСН су два највећа мултимедијална малопродаја на свету. Обоје продају производе за уљепшавање, моду, накит и кућне производе првенствено путем телевизијског програма и купцима на мрежи. Ако се ваш производ емитира помоћу КВЦ или ХСН, значи да емитујете милионима купаца у само неколико минута.

„Поред огромног продајног потенцијала, такође је сјајан медиј за изградњу бренда“, каже ДеБетта. Даље објашњава: „Ако сте се добро продали на свом првом емитирању, КВЦ ће вас замолити да се вратите и урадите више емисија, што доводи до већег пословања и веће изложености марки.“ "Продајна цена" је однос количине робе продате у продајном месту и количине коју јој дистрибуирате по велепродајној цени..

Припремите се да свој производ ставите у ваздух

Већ имате одличан производ? Онда сте на добром путу. Али то није довољно - потребан вам је одличан производ који служи за сјајан ТВ.

На пример, одећа, додаци и ципеле могу да се носе уживо на лепом моделу. Поред тога, кључно је имати производ који се може добро показати пред ТВ публиком. Ставите се у ципеле КВЦ или ХСН домаћина - како би могли да попуне цео сегмент причајући и продају вашег производа? Да ли би то било узбудљиво? Или би то била досадна ТВ?

За помоћ унајмите брокера

Једном када утврдите да имате одличан производ који се може показати на ТВ-у, морате бити сигурни да свој производ постављате и постављате пред праве људе. Кориштење брокера са богатим искуством у индустрији може бити од велике помоћи. Брокери се плаћају провизијом, али ако свој производ добијете пред милионима, то би могло бити корисно улагање. Проналажење брокера може бити једноставно као и тражење купца од препоруке.

Такође можете да истражите трговинска удружења ваше индустрије и сазнате да ли постоји списак продајних представника на које можете контактирати. Очекујте да им платите провизију од сваке продаје коју постигну и одмах преговарајте о тим детаљима потписаним уговором.

Креирајте радни узорак и мерите интерес

Такође можете самостално да контактирате купца, али ако све што требате да покажете за свој производ је скица на салвети, то неће бити довољно да убедите руководиоца у ХСН или КВЦ. Потребан вам је радни узорак и морате одлучити о цени. Затим направите кратак корак који је фокусиран на главне предности и карактеристике производа.

ДеБетта предлаже да започнете телефонским позивом купцу или е-маилом који једноставно процењује њихов почетни интерес. Откривање коме тачно треба слати е-пошту или позив трајат ће неко истраживање, а то је једна област у којој брокер може помоћи. Једном када су заинтригирани, пружите узорак и наставите са развијенијим тоном.

Како развити савршен корак

Ако успете да свој производ ставите пред праве људе без помоћи брокера, стручњаци истичу да своје време морате паметно искористити - можда ћете имати само неколико минута да их освојите. Не губите време купца на детаље о томе зашто сте дошли до идеје о производу. Уместо тога, усредсредите се на продајне пунктове, финансијске аспекте и држите свој тонак кратким и слатким.

Пазите на ограничено време купца; не губите минуте са "ситним стварима". Као што ДеБетта описује: „Немојте рећи купцу да је ваш производ најбоља ствар на свету и да ће са њим донети билијуне долара. То чују свакодневно. Долазим до тачке и саветујем их да морају да виде мој производ, јер је јединствен и забаван. "

1. Будите спремни да објасните финансијске податке
Започните с тиме како ће ваш производ имати користи од њиховог џепарца. Малопродајни купци су највише забринути због њихове крајње линије - како они одржавају своје шефове задовољним. Као што се надате да ћете зарадити велике паре када се појаве на ХСН-у или КВЦ-у, они и они желе да зараде новац од вашег производа. Једини производи који ће проћи овај корак су предмети који показују велико финансијско обећање.

2. Докажите да је то демонстрирајући производ
Покажите како се користи или носи. Ако се ради о прехрамбеном производу, понесите узорке. Претварајте се да сте домаћин. Вјежбајте то често тако да је то гладак процес и одлична испорука.

3. Поделите јасне предности
Купцима наведите неколико разлога због којих људи неће моћи живети без вашег производа. Можда имате здравствени производ који помаже у управљању мршављењем, или безбедносни производ који ће заштитити децу купаца од штете. Какве год користи биле, јасно им саопштите.

4. Објасните зашто је јединствен
Истражите своју конкуренцију. Објасните зашто се ваш производ истиче на тржишту и зашто би потрошачи радије купили ваш производ.

Да ли је ваш производ направљен од органских састојака хране док ваш конкурент није? Имате ли одобрење славних које ваши конкуренти немају? Да ли продајете нешто направљено са врхунским деловима док вашем конкуренту недостаје исти ниво квалитета? Означите шта вас издваја.

5. Опишите масовну жалбу свог производа
Мора да постоји одређени осећај масовне привлачности, јер ће милиони људи посматрати ваш производ ако то прође у етеру. Производ треба да делује за публику или треба да затражи да га купују за некога кога познају и воле.

Будите спремни за тешко такмичење

Иако можда није толико тешко као освајање лутрије, конкуренција је жестока, јер хиљаде људи сваке године предаје производе на КВЦ. Време ваздуха је ограничено, што значи да се може наћи само одабрани број производа. То значи да већина људи који сањају о КВЦ-у и ХСН-у неће ступити пред камеру. Чак и ако свој производ набавите у етеру, то не гарантује милионе у банци. У ствари, већина производа не успева.

Једноставно постављање у ваздух један је корак у вишеструком маркетиншком плану. Потребан вам је сјајан домаћин, сјајна презентација у ваздуху, сјајна цена и врхунски производ. Ако сте одбијени, користите то као мотивацију за побољшање и не бојте се питати купца зашто. Добијање повратних информација о вашем производу може вам помоћи да га побољшате, што ће га учинити пожељнијим за мрежу и потрошача.

Завршна реч

Стављање предмета пред милион очију изгледа као крајња прича о успеху. А са правим тоном и одличним производом то је дефинитивно могуће.

Не узнемирујте се ако се одмах не јавите купцу. Ваш производ је један од хиљада о којима слушају, тако да може проћи дуго времена док се не прође кроз те гомиле поднесака. ДеБетта предлаже праћење сваке две недеље, али немојте се обесхрабрити ако месеци прођу без речи са мреже. Одвојите време да се образујете у свету куповине кућа. Можда ће следећи пут ваш производ завршити на камери уместо пода за сечење.

Да ли сте имали успеха у продаји производа на телевизији? Које бисте друге неконвенционалне методе предложили за продају производа?