Умрежавање за интроверте - 7 једноставних корака ка успеху

На пример, умрежавање вам може помоћи да пронађете промоцију или да посао из снова пронађете у некој другој компанији. Ако сте у продаји, умрежавање вам може помоћи да се повежете са уносним новим клијентима или изградите јаче пословне везе са клијентима које већ имате.

Ако имате одлазну, екстровертирану личност, умрежавање је вероватно лако и пријатно. Међутим, они од вас са интровертираним личностима вероватно сматрају да је умрежавање неспретно, неодољиво или чак болно.

Да ли то значи да ће интроверти морати да се одрекну свих предности које умрежавање може да понуди? Дефинитивно не. Као интроверт, можете научити да волите умрежавање, па чак и да се одликате у томе. Једноставно то морате да учините на начин који користи ваше јединствене снаге.

Шта је умрежавање?

Неки људи (многи од њих су интроверти) имају негативна осећања у вези са умрежавањем. Претпоставка је да умрежавање значи бити гипки и неискрени, покушати „продати себе“ другима и предати што више визиткарти..

Иако је то један стереотип, засигурно није у питању умрежавање.

Једноставно речено, умрежавање се односи на изградњу обострано корисних односа: проналажење људи којима бисте могли на неки начин помоћи и који би вам једног дана могли заузврат помоћи. То је то.

Када размишљате о умрежавању на овај начин, могло би се почети осећати мало мање застрашујуће. Ваш циљ није руковање и пуно разговора; то је интересовање за друге људе да бисте сазнали шта можете учинити за њих.

Ваш циљ је такође да фаворизујете неколико над многима. Иако су екстроверти одлични у започињању разговора и настављању њиховог вођења, интроверти су често бољи у изградњи дубљих односа са мање људи. Када је у питању умрежавање, имати малу прегршт искрених односа увек ће адут имати друштвену мрежу пуну контаката које не познајете добро.

Многобројне предности умрежавања

Да ли имате свој властити посао? Јесте ли тек завршили факултет и тражите свој први прави посао? Да ли сте на врху каријере, али сањате да радите нешто другачије?

Није важно на којем сте подручју или на којем сте каријери, умрежавање може да вам направи велику разлику у животу. Ево шта умрежавање може да понуди.

1. Пронађите ментора

Умрежавање вам може помоћи да пронађете праву особу која ће вас водити кроз вашу каријеру и израсти у лидера какав сте одувек желели да будете.

Добар ментор може вам показати како водити и како превазићи изазовне ситуације, научити вас како да мерете ризике и пружити другачију перспективу када се осећате заглављени. Они су симпатичан и интелигентан звучни одбор за ваше проблеме и идеје. Знајући да имате неког таквог - некога ко вам има леђа - може вам у великој мери повећати самопоуздање.

Али проналажење некога чије се вештине и личност најбоље уклапају у ваше није увек лако. Међутим, ако имате јаку мрежу, неко негде би могао да препоручи праву особу.

2. Пронађите партнера

Замислите да имате одличну идеју за нови посао, али знате да то не можете сами.

Умрежавање вам може помоћи да пронађете правог пословног партнера. Ако своје идеје делите са контактима и колегама, могло би се десити да једна од њих има снаге и вештине које би савршено надопуниле ваше слабости и обрнуто.

3. Пронађите сјајне могућности

Сјајна ствар у изградњи мреже је та што вам отвара могућности за које можда другачије нисте чули. Људи у вашој мрежи могу проследити информације о могућим новим клијентима, предстојећим отварањима послова, јавним говорима или другим маркетиншким могућностима и још много тога.

Још боље, препоруке и могућности које се просљеђују кроз вашу мрежу обично су високог квалитета. На пример, већа је вероватноћа да ћете добити посао када већ познајете некога у компанији који вам може дати препоруку менаџера за запошљавање.

Људи воле да буду од помоћи, а ако знају вашу ситуацију, учинит ће све што могу како би вам дигли ногу. Међутим, за то се мора успоставити добар однос.

4. Доживите друге перспективе

Ваша мрежа се састоји од базе људи чија искуства могу бити знатно другачија од вашег; ти људи могу пружити увид и савет који вам омогућава да сагледате своју ситуацију на потпуно нови начин.

Можете такође имати користи од њиховог примера. Када сте умрежени с људима које волите и поштујете, њихове навике вас могу надахнути да више радите, радите боље и позитивно утиче на живот других..

5. Изградите и ојачајте своју репутацију

Интроверти су познати по томе што држе главу и раде свој посао сами. Наравно, има пуно предности овог стила рада: Интроверти су често велики решења проблема и генерисање идеја због њиховог афинитета према самоћи.

Међутим, овај стил рада може понекад да вам омета. Ако нико не чује за ваше сјајне идеје или решења, онда нећете видети предности вашег напорног рада. Ово ће вас зауставити у каријери и утицати на ваше самопоуздање.

Када имате јаку мрежу људи који вам се свиђају и којима верујете, склонији сте разговору о послу који обављате. Ово изграђује вашу репутацију и чини вас видљивијим лидерима у индустрији и другим највишим доносиоцима одлука.

Савети за умрежавање Интроверта

Дакле, уверени сте да умрежавање можда вреди вашег времена. Али како то учинити без да се осећате неспретно или неискрено?

Трик за интроверте је искорачити из „мреже мрежних оквира“, коју су у великој мери развили екстроверти који жуде за рефлектором и стимулацијом који су пронађени на тако многим мрежним догађајима. Као интроверт, морате да свој мрежни приступ ускладите са вашим јединственим снагама и ствари учините мало другачије.

1. Погледајте своју постојећу мрежу

Сви имају мрежу. Чак и ако сте блиски интроверт који ради од куће, имате мрежу.

Зауставите се и размислите о свим људима са којима имате везе: колегама на послу (прошлим и садашњим), пријатељима са факултета, комшијама, омиљеном баристу, другим родитељима из предшколске установе вашег сина - листа би могла да траје заувек. Вероватно познајете пуно више људи него што мислите, а сви ти људи су део ваше мреже.

Ваш први корак ка умрежавању је да започнете активно неговање ових односа. То не значи да ћете започети да бавите своју пословну идеју жени поред вас док чекате да покупите сина. То једноставно значи бити свестан да ћете можда моћи да помогнете неким људима које већ познајете, као и да ће вам моћи помоћи и на неочекиване начине.

За интроверте је далеко лакше одржавати постојеће везе него изградити нове. Дакле, почните с људима које већ познајете. Бавите се активно оним што се догађа у њиховом животу и потражите начине на које им можете помоћи да превазиђу изазове и препреке. Открићете да ће се с временом они узвратити десетоструко.

2. Будите с другима у најбољем тренутку

Свако има свој јединствени ритам, а ви само знате када сте у најбољем положају.

На пример, ако сте јутарња особа, онда је вероватно да сте до 18х ваше расположење и енергија били на силазној спирали. Спремни сте да се завучете на кауч уз чашу вина и добру књигу. Ако присуствујете умрежавању у 19х, оставит ћете само осјећај исцрпљености, преплављености и замрзнутости. Ово дефинитивно није најбоље време да се окушате и повежете са новим људима.

Међутим, присуство доручка са мало шаке других вероватно би дало боље резултате. Током јутра сте енергичнији, оптимистичнији и отворени за нова искуства. Вероватно бисте имали више успеха у повезивању с новим људима за то време.

Размислите о томе како вам ниво енергије расте и пада током дана, и одаберите само догађаје умрежавања који се поклапају са оним када се осећате најбоље.

Такође морате заказати време застоја након што сте присуствовали неком догађају са новим људима. Интроверти се често осећају исцрпљено након интеракције са другима, чак и оних које добро познају, и важно је да после тога нађете мало мирног времена за поновно пуњење.

3. Пажљиво изаберите догађаје

Постоји добар разлог зашто се толико мрежних догађаја одржава у великим ресторанима или бучним пабовима. Ова позната места могу да помогну људима да се осећају опуштеније и угодније, чинећи вероватнијим да ће догађај бити успешан.

Многи екстроверти воле стимулацију и буку која долази са скученим местима. Интроверти, с друге стране, могу брзо бити преимутирани сувишним шумом и кретањем. То их заузврат може оставити неодољивим поривом да уђу у ћошак или напусте. Звучи познато, зар не?

Као интроверт, добро размислите о месту и броју позваних људи и изаберите само оне због којих ћете се осећати угодно.

На пример, умрежени доручак у огромном конференцијском центру са 800 полазника може вас довести у напад панике када прођете кроз врата. С друге стране, догађај са малим кључем у винском бару може вам бити лакше успоставити смислене везе.

Наравно, то нису апсолути. Било би корисно повремено присуствовати већим догађајима, а како вам је пријатније умрежавање, можда ћете открити да се већи догађаји исплаћују и веће награде. Међутим, на почетку ћете повећати изгледе за успех селективним и присуством догађајима који вам омогућавају да блистате.

4. Поставите циљ

Давно прије него што прођете кроз врата, идентифицирајте свој циљ мрежног догађаја. Зашто сте одабрали баш овај догађај? Шта желите или требате извући из тога?

Постављање циља можда звучи егоцентрично, али истина је да сви присуствују с разлогом, укључујући и вас. Морате да схватите тачно зашто овде улажете своје време и енергију.

На пример, лидер у индустрији којем се дивите можда би присуствовао и волели бисте да је упознате. Погледајте њен ЛинкедИн профил и друге феедове друштвених медија да бисте сазнали шта се догађа у њеној каријери. Можда можете открити проблем или проблем с којим бисте могли да помогнете.

Као што показује овај пример, свој циљ можете користити да бисте се боље припремили за догађај. Постизање циља такође ће вам помоћи да усмерите енергију уместо да се само „појављујете“ у сусрет људима.

5. Користите своје природне вештине

"На крају дана, људи се неће сећати шта сте рекли или учинили, али ће се сетити како сте их осећали." -Маиа Ангелоу

Једна од најважнијих вештина које можете донети умрежавању је способност слушања. А како је већина интроверта природно добрих слушалаца, то вам даје озбиљну предност.

То већ знате када људима посветите пуну пажњу и заиста слушај њима се чини да се осећају добро. Способност слушања је све ретка роба, тако да ћете се издвојити једноставним радом оно што најбоље радите: бити пажљив и саосећајан слушалац са људима које сретнете.

Друга важна вештина коју имају многи интроверти је контемплација и промишљеност. Замишљен савет може помоћи другима да открију скривена решења или виде другачију перспективу.

Брзо ћете постати поуздан ресурс када на неки начин помажете другим људима. Ово је велики део доброг умрежавања: форсирате људске везе, не покушавате да извучете нешто од свих које сретнете. Прво се усредсредите на помоћ другима и видећете да ће вам узвратити вашу љубазност.

И на крају, усредсредите се на квалитет, а не на квантитет. Исцрпљиват ће вас покушај и "рад у соби", упознавање што више нових људи. Интроверти су најбољи за ковање дубљих, међусобних веза. Наведите највише три или четири особе које стварно желите да упознате и концентришите своје напоре овде.

Савет: Интроверти се напајају самим, због чега се могу осетити исцрпљеним на већим мрежним догађајима. Кад почнете да се осећате замрзнуто или преплављено, изађите напоље на кратку шетњу. Одморите се брзо напунивши се тако да се можете вратити и представити своје најбоље себе другима.

6. Праћење

Када успоставите везу са неким на неком умрежавању, пратите их следећег дана. Можете их назвати да виде да ли се желе састати на ручку, послати им захвалницу за подстицајни разговор или се повезати с њима на ЛинкедИн.

Праћење је љубазно. Такође шаље јасан сигнал да сте заинтересовани за даљу изградњу везе.

7. Проширите своје идеје о умрежавању

Умрежавање укључује много више од обичног присуствовања мрежним догађајима са другима у вашој индустрији или чак потпуним странцима.

На пример, када пишете чланак за блог своје компаније и одговарате на коментаре читалаца, умрежавате се. Када се повежете с неким на ЛинкедИн-у или Твиттеру, умрежавате се.

Потражите начине за умрежавање који нису толико емоционални исцрпљујући као упознавање нових људи лицем у лице. Повезивање с другима на мрежи може бити одличан начин за успостављање везе, а затим се можете упознати касније након што будете имали прилику да упознате другу особу.

Такође можете угостити своје догађаје умрежавања да бисте додатно повећали ниво комфора. На пример, можете позвати неколико блиских пријатеља и неколико људи које бисте желели да упознате на опуштену вечеру у вашој кући. Или можете основати пословну групу која ће се састајати недељно или месечно у локалној кафани.

Домаћин властитог умрежавања може бити невероватна прилика, не само за вас, већ и за друге људе. Можете помоћи успостављању односа и стварању прилика за људе који су већ у вашој мрежи. Они ће ценити прилику, а никад не знате ко ће вам вратити услугу.

Завршна реч

Први посао започео сам са 24 године. Једна од најранијих одлука коју сам донио била је да се придружим Привредној комори како бих могла да присуствујем мрежним догађајима који су се одржавали сваког месеца. Као интроверт, знао сам да мрзим ићи, али мислио сам да је то најбољи начин за раст мог посла.

За мене су ови догађаји били потпуна катастрофа. Дани који су предводили догађај били су испуњени нервозом и страхом, а кад сам био тамо, нисам могао ништа више да се супротставим зиду, надајући се да не морам ни са ким разговарати. Нисам успоставио ниједну смислену везу.

Сада, 15 година касније, имам пуно бољи осећај за своје снаге и слабости. За мене су мали, тихи догађаји много кориснији од покушаја повезивања са гомилом странаца. Користећи снагу Интернета успио сам се повезати с људима који су направили огромну промјену у мом животу и каријери.

Поента је у томе да нема исправног или погрешног начина за умрежавање, али свакако је вредно вашег времена и енергије да пронађете начин који вам најбоље одговара. Људи које сретнете и везе које успостављате могу вам трансформирати живот на безброј начина које не можете предвидјети. На путу ћете можда срести и доживотног пријатеља или ментора.

Који савети и трикови за умрежавање су вам најбоље успели? Шта вам се највише чини код умрежавања?