5 опасности од пребрзе стратегије раста малог бизниса

Раст није само диван - већ се очекује. Но, често власници малих предузећа не сматрају да је то растуће пребрзо могу на крају пропасти компаније Лако можете пронаћи да вам недостаје обртног капитала, што је један од највећих фактора који доприносе неуспеху једног од шест нових малих предузећа.

Ви и ваше предузеће можете избећи опасности од прерастања. Правилним управљањем бизнисом и повећањем скале у добром темпу усмерићете компанију на пут ка успеху. Без обзира да ли имате кућну канцеларију или компанију са много запослених, кључ је у планирању.

Обавезно познајте пет највећих ризика повезаних са наглим, неочекиваним растом.

1. Превелики зајам за дугове

Ако не планирате правилно повећање посла, можете завршити с прекомерним дугом. Раст узима новац, а посебно током раних фаза раста обртни капитал ће бити низак. Многи власници предузећа преузимају огроман дуг да би нахранили машину за раст и започиње зачарани круг. Повећане поруџбине захтевају да преузмете више дуга и тако даље. Пречесто се циклус прекида само зато што дуг постаје толико висок да надмашује посао. Иако вам долази више новца, дугујете још више и не можете покрити дугове.

На пример, ако сте власник куће за чишћење и одједном сте почели да добијате више купаца, требало би да купите више залиха и вероватно запослите још неке помоћи. Ова позитивна кретања укључивала би велики новчани ток, а брзо могу постати негативна поједући све своје резерве. Ново предузеће је добро, тако да дајете подстицај постојећим купцима да вам шаљу препоруке, што доводи до још већег броја купаца. Опет, треба вам више особља и залиха. Можда идете толико да додате аутомобил компаније са својим логотипом како бисте проширили реч и подржали повећано радно оптерећење.

Ваш обртни капитал је потпуно потрошен, предузимате следећи логични корак: добијање зајма. У почетку изгледа да ће повећани профит више него покрити кредитне исплате. Али док листа клијената расте, дуг се брже гомила, а праћење плаћања постаје борба. Раст је био добар, али дошао је пребрзо и ухватио вас неспремног као власника предузећа. Боље фискално управљање омогућило би контролисан раст заснован на приходу и добити.

2. Не можете задовољити своје купце

Као власник малог предузећа, одушевит ћете се великом потражњом. Али морате бити сигурни да можете да пружите ниво услуге који ваши купци очекују. Лична пажња је кључна продајна тачка која привлачи купце у мала предузећа, посебно када сте укључени у активну локалну заједницу. Уочи неочекиваног раста, суочит ћете се са изазовом одржавања квалитета са повећањем количина.

Размотрите случај службе за чишћење куће. Са управљивим бројем клијената, сваком можете лако дати особну пажњу која вашу компанију чини посебном. У ствари, тај лични додир је оно што свакога говори о вама, подстичући препоруке и повећавајући посао. Иако је неизбежно да што већи посао расте мање ће интеракције имати власник с клијентелом, осим ако не управљате очекивањима, неки клијенти ће се можда осетити - и они ће престати да вам долазе.

Одговор на овај проблем је - опет - управљани раст. Израчунајте колико нових клијената можете да преузмете без да окренете леђа клијентима које сте започели. Како растете, привуците особље за корисничку подршку које ће се одмах побринути за све потребе ваших клијената.

3. Заборавите свој оригинални циљ

У настојању да проширите посао, доћи ћете у искушење да се преселите у помало сродну - али неистражену - територију. На пример, посао чишћења кућа могао би да расте угодним темпом када вас задовољан стамбени купац охрабри да лицитирате уговор о чишћењу пословне зграде. Тешко је одупријети се могућностима великих уговора и нових могућности, али пребрзо одступање од вашег оригиналног пословног модела може створити нестабилну ситуацију. Док се трудите да успете у непровјереном аспекту свог пословања, бићете приморани да вам вратите леђа на обавезе и базу клијената који су вас започели прије свега..

Предузетници природно желе да испробају нове ствари, а за успех често је потребно ризиковати нове идеје у непровереним областима. Али морате пажљиво размислити колико времена можете посветити новом плану и у складу с тим усвојити буџет. Још важније, будите сигурни да одржавате сигурносну мрежу својих тренутних купаца и пословног модела. Ако вам се напори на проширењу не поклопе, морат ћете се моћи ослонити на оригинални концепт.

4. Губитак запослених

Било који власник малог предузећа рећи ће вам да су ваши најбољи запосленици служба живота. Али када посао доживи брзи раст, линије комуникације могу се покварити. Ако сте изненађени растом вашег предузећа, постаћете заокупљени праћењем ствари, а ако ваши запослени нису спремни на то, упаст ћете у проблеме. Морате дозволити да ваши запослени расту с послом, али обука за менаџерске и руководеће позиције захтева припрему. Ако изненадите чланове особља, изненада их изгубите. За мало предузеће, губитак запослених - посебно дугогодишњих - значи губитак институционалне меморије, купаца и новца.

У случају наших послова чишћења, умотавање у све нове послове лако би могло отуђити неприпремљеног радника задуженог за стамбени аспект посла. Без упутства и подршке, овај запослени остаје на терену погађајући које су одлуке најбоље за компанију. Пошто овај запослени није обучен за менаџмент и нема ваш увид у пословни модел, вероватно ћете бити незадовољни тим одлукама, а ваши купци ће такође бити незадовољни.

5. Фокусирање на краткорочни рок

Невероватно је гледати друштво усред раста. Уплата новца и власници предузећа мисле да су на путу ка врху. Добици и губици изгледају добро, а почиње да изгледа као да ће забринутост због рачуна и смањивање трошкова пословања и трошкова бити ствар прошлости..

Али опасна замка вреба у ове ведре дане. У потрази за добрим вестима можете лако да погрешите ако гледате само краткорочни профит. Уместо тога, размислите о плановима које ћете морати да спроведете да бисте одржали дугорочни раст и успех. Не губите контролу само зато што видите неколико добрих недеља и месеци у радњи. Доношење непристојних одлука за повећање зараде од једног дана може вас коштати нечега - ваше новчане резерве. А ако нисте припремљени, ти добри дани одједном ће се завршити.

Сећате се оног предузећа са логотипом службе чишћења? Можда је било мало преурањено преузети трошак потпуно новог аутомобила и радова на декади. Прославите свој успех, али немојте преувеличавати.

Завршна реч

Да би ваше мало предузеће успело, назив игре је раст. Али раст је врло сложен. Довољно је тешко расти на првом месту, зато се потрудите да се правилно носите када дође до тог успеха. Обратите пажњу на три области пословања: ваш систем, особље и новчане резерве. Успешан раст захтева издвајање времена за планирање и припрему за одржавање све три како се ваше предузеће повећава.

Волим да чујем приче о успеху о томе како су власници малих предузећа остварили своје снове. Ако имате сјајну причу о сигурном расту вашег малог предузећа, поделите то у коментарима како би други власници предузећа могли да се науче из вашег успеха.