Како свој хоби претворити у пословну идеју која доноси новац

Али колико год забавно звучало, претварање хобија у профитабилан посао није лако. Погледајмо предности и недостатке покретања посла који је фокусиран на хоби и шта треба да урадите да бисте започели.

Ризици претварања хобија у посао

Ако започнете било који посао, без обзира да ли се заснива на хобију који волите или не, долази до значајног ризика. А ми као нација то стално радимо. Бусинесс Инсидер извештава да је преко 99% свих предузећа у Сједињеним Државама мала фирма, дефинисана као компанија са 100 или мање запослених..

Нажалост, мала предузећа имају релативно висок ризик од неуспеха; 20% њих не пређе прву годину, 34% другу годину, 50% их затвори до пете године, а 70% их затвори до 10. године.

Власници малих предузећа такође су суочени са ризиком од изгарања. Вероватно ћете морати да покренете посао док радите други посао да бисте задржали рачуне, а то може бити тешко. То значи да уложите велики део свог времена и енергије у свој дневни посао, а затим уложите још више времена и енергије у свој нови посао. Ови двојни приоритети могу бити невероватно опорезивајући и стресни. Ако нисте опрезни, могу брзо довести до изгарања.

Друга опција је да напустите свој дневни посао и фокусирате се искључиво на свој нови посао. Ово може бити привлачно ако радите на послу који мрзите и желите да изађете ван. То такође може помоћи вашем предузећу да брже напредује. Али то драстично повећава ваше ризике, јер значи да ћете се ослањати искључиво на свој нови посао и остварити приход.

Награде од претварања вашег хобија у посао

Да, ризици покретања предузећа у центру хобија су велики. Али како је новинар Франк Сцулли 1950. године одговорио: „Зашто не изађете на уд? Није ли то тамо воће? " Ако сте спремни да скокнете, открит ћете да је доста награде као предузетника.

Једном када започнете са изградњом властитог посла, можда ћете бити изненађени где ћете наћи задовољство. Могли бисте открити да заиста волите да помажете својим клијентима у решавању проблема или узбуђујем да имате потпуну контролу над својом будућношћу. Бити предузетник може вам променити живот и дати вам дубљи осећај сврхе - а да не спомињемо потенцијал да зарадите озбиљан новац радећи оно што волите.

Размислите о искуству америчког ветеринара Ницка Палмисциана, кога је предузетник профилирао 2016. Палмисциано је волонтирао у РОТЦ-у и имао успешну каријеру у Јохн Деере-у након одласка из војске. За неке своје РОТЦ студенте почео је да прави војне мајице, а потражња за тим мајицама је расла чак и када је напредовао након промоције у Јохн Деере. Коначно, уз још једну промоцију на линији, Палмисциано је претражио душу и дао своје обавештење на послу. Његов посао, Рангер Уп, сада вреди 20 милиона долара.

Тара Јенсон, пекарица за хлеб у Северној Каролини, претворила је љубав према природним хлебима и тортама од дрва у успешан посао, Пекара Смоке Сигналс, представљена у Бон Аппетите-у 2016. Сада има куварску књигу, обилазак књига, успешна пекара и нуди радионице са полазницима из целе земље. Учинила је то једноставно радећи оно што је волела и придржавајући се својих основних вредности.

Покретање вашег предузећа који је концентриран на хобије

Ове приче о успеху олакшавају осећај узбуђења због могућности да свој хоби претворите у посао. Међутим, важно је схватити да је посао усредсређен на оно што волите и даље посао. Морате обавити своје истраживање и смислити план ако желите да тај посао успе.

1. Пронађите своје "Зашто"

Ваш први корак је да откријете зашто желите свој хоби претворити у посао. Да ли желите зарадити нешто додатног новца са стране док радите свој примарни посао? Да ли сте родитељ који живи код куће или пензионер којем треба други ток прихода? Да ли је ваш циљ да створите посао који ће на крају довести до прихода са пуним радним временом?

Свако има различит разлог зашто жели да постане предузетник. Важно је да будете искрени према себи зашто желите да свој хоби претворите у посао. Ако не можете препознати своје „зашто“, могли бисте се осећати неиспуњено и несрећно јер ваше најдубље потребе нису задовољене..

На пример, да ли вам је досадно и једноставно желите неко узбуђење и интересовање за свој живот? Да ли се осећате као да је ваша каријера у ћорсокаку и желите да испробате нешто ново? Да ли вам је једноставно потребно нешто новца?

Анализирајте своје непосредне жеље и потребе, као и потенцијал ове пословне идеје и како би се она могла уклопити у ваш живот.

Због тога постоји неколико разлога због којих је тако не добра идеја за покретање посла. На пример, осећате се усамљено и желите да покренете посао да бисте блиско сарађивали са другима у својој области. Запамтите, као власник предузећа не можете заиста бити „пријатељи“ са својим тимом. Ти си газда, а не њихов друг.

Други разлог зашто не бисте требали започети посао је ако вам новац треба брзо. Изградња успешног предузећа захтева време и много напорног рада. Ново предузеће неће генерирати тренутни новац.

2. Будите спремни да то понекад не волите

Претварање хобија у посао неће увек бити забавно. Да ли волите овај хоби довољно да га радите сваки дан? Да ли ћете то моћи да извршите под притиском рокова и финансијским последицама, као да сутра нећете моћи да платите рачун за струју ако вечерас не испечете те колаче?

Постоји реална могућност да ваш посао који је окренут хобију неће бити ни приближно опуштајући као сада када то радите у слободно време. После неколико месеци или чак година свакодневног рада, можда више нећете ни уживати. Да ли сте спремни да искористите ту прилику?

3. Дефинишите успех

Сви имају другачију представу о томе како „успех“ изгледа за њих. За једну особу то би могло бити стварање предузећа која доноси приход од шест цифара. За неког другог то може да има посао који им омогућава да раде оно што воле и имају флексибилност да проведу више времена са породицом.

Одвојите мало времена да дефинишете шта за вас значи успех. Шта би учинило да се осећате успешаним? Како би изгледао успешан дан?

Дефинисање ваше идеје успеха помоћи ће вам да останете приземљени током рада на досаднијим аспектима вашег пословања. Такође ће вам помоћи да имате на уму за шта на крају радите.

4. Погледајте своје финансије

Морате да поштено погледате своју финансијску ситуацију из неколико разлога.

Прво, сваки посао захтева бар мало почетног капитала. Можда већ имате много потребних материјала јер је ово ваш хоби и вероватно се тиме бавите годинама. Али шансе су да немате све што је потребно да бисте тај хоби претворили у посао који доноси приход.

Такође ћете се суочити са додатним трошковима које тренутно немате, попут маркетиншких трошкова. Дакле, кључно је имати довољно новца на вашем штедном рачуну да уложите у ову пословну идеју.

Ако је ваш циљ напустити свакодневни посао и скокнути у свој хоби посао с пуним радним временом, потрудите се да уштедите најмање шест месеци трошкова живота. Вредност године је још боља. Биће потребно вријеме да ваш посао постане профитабилан и до тада не желите да бринете о томе како извршити своје хипотекарне исплате.

Ако тренутно немате довољно облога на свом штедном рачуну, прво уложите сву енергију на то. Сазнајте како уштедјети новац у трговини, како уштедјети новац на комуналним рачунима и како уштедјети новац на бензину. Покушајте да преговарате о нижој станарини, престаните да једете и пронађите начине да смањите трошкове путовања на посао. Ако имате пуно дуга, прво исплатите своје дугове, а затим се фокусирајте на штедњу новца. Уштедите довољно да живите шест до 12 месеци.

Док правите свој штедни рачун, и даље можете да радите на свом послу. Искористите ово време да напишете пословни план, спроведете истраживање тржишта и стекнете вештине које ће вам требати као власници предузећа. Узмите неколико бесплатних предавања о предузетништву на мрежи из Цоурсера, Удеми-а или МИТ-а. Слушајте подцаст Сиде Хустле Натион, који је номинован за најбољи подцаст за власнике малих предузећа и препун је савета и тактика за предузетнике.

Искористите ово време да истражите који софтвер за рачуноводство и фактурисање је прави за ваше пословање. Праћење прихода и расхода важан је део власништва предузећа, а тачни подаци ће вам осигурати да донесете најбоље одлуке. Једном када одаберете свој софтвер, научите како да га користите пре него што званично покренете свој посао.

5. Истражите своје тржиште

Пре него што уложите новац у своју пословну идеју, морате да откријете да ли постоји тржиште за оно што желите да понудите. Бусинесс Инсидер извјештава да 40% малих предузећа пропада јер не постоји тржиште за њихове производе или услуге.

Провођење истраживања тржишта значи одговор на нека критична питања:

• Да ли постоји потражња за овим производом или услугом?
• Колико је ово потенцијално тржиште? Колико људи можда жели оно што нудим?
• Ко су ти људи? Колики је њихов приход и ниво образовања? Где живе?
• Колико других предузећа нуди оно што желим да понудим?
• Да ли предузећа успевају или пропадају?
• Шта људи плаћају за сличне производе или услуге? Могу ли да приуштим да свој производ или услугу понудим по конкурентним ценама? Ако не, како могу разликовати свој производ или услугу како купци не би сметали више?

Научите у шта ћете се ухватити читајући трговинске публикације за индустрију или област у коју улазе. На пример, ако желите да покренете пекарну која се фокусира на детаљно украшене торте, прочитајте „Амерички украшавање торти“. Комплетан списак индустријских трговинских публикација можете пронаћи у Енциклопедији удружења која је вероватно доступна у вашој локалној библиотеци.

Ваша библиотека такође може имати копију Државне и Метрополитанске књиге података 2017, која може бити драгоцени извор информација о променама становништва, трендовима становања и приходима и нивоу образовања у вашем крају.

Такође ћете желети да проверите пословне обрасце Бироа за попис становништва у САД-у, који пружа списак нових и постојећих предузећа по поштански број, округ и подручје метроа. То је одличан начин да откријете потенцијалне конкуренте и утврдите да ли је тржиште засићено или има мјеста за вас.

Ваша локална привредна комора или канцеларија за мало господарство (СБА) такође вам могу помоћи да саставите демографске податке, обично бесплатне. СБА има свеобухватну листу ресурса који ће вам помоћи да спроведете истраживање тржишта. Такође имају интернетски алат назван Сизеуп који вам омогућава да сазнате како ће се ваш потенцијални посао слагати са тренутним конкурентима у вашем граду.

На крају, размислите о коришћењу МаркетРесеарцх.цом за проналажење детаљних извештаја о тржишту. На овом месту се налази све што вам је потребно за истраживање тржишта на једном месту, без обзира у коју индустрију желите да се укључите, и ажурира се свакодневно. Морате да платите за ову погодност, а многи извештаји коштају неколико стотина долара; међутим, они вам могу пружити свеобухватан преглед тренутног стања у вашој индустрији и помоћи вам да утврдите да ли ће ваше пословање остати одрживо у вашој регији. То би вам могло уштедети много новца на дужи рок, посебно ако вам помогне да избјегнете доношење лоше одлуке.

6. Извршите равномерну анализу

Многи нови предузетници су претјерано оптимистични и мисле да би могли почети зарађивати у року од првих два или два мјесеца. У стварности, може проћи шест мјесеци или дуже како би постали новчано позитивни. Можете ли ви и ваше предузеће тако дуго преживети без зараде? Без одговарајућег планирања, одговор је вероватно „не“.

Анализа јединствене цене помаже вам да процените почетне трошкове, као и своје редовне трошкове пословања, и упоредите их са вашим очекиваним приходима, тако да можете видети колико ће вам требати да „пробијете“ чак и своје пословање. Инц.цом има одличан туториал о томе како то учинити.

Ово је драгоцена анализа коју треба покренути пре него што уложите било који новац у своје пословање, јер вам може помоћи да утврдите да ли је посао тренутно вредно спровести. Ове информације можете да употребите и за подешавање своје стратегије и повећање шанси за успех. На пример, ако утврдите да ће вам требати шест до осам месеци, можда ћете одлучити да останете дуже на послу како бисте стекли уштеде док започињете свој посао са стране.

7. Размотрите пуштање МВП-а

МВП, или „минимални одрживи производ“, верзија је вашег производа или услуге са голим костима која има један циљ: тестирати воду и добити повратне информације директно од својих најранијих купаца. МВП-ови су прилично уобичајени у пословном свету; Форбес извештава да су Убер, Заппос и Дропбок сви започели са МВП-овима.

Ево једноставног примера како МВП може да функционише. Замислите да желите да развијете нову видео игру. Уместо да месеце (или године) трошите на стварање „игре из снова“, развијате једноставнију игру засновану на вашем основном концепту. Ова једноставнија игра може имати исте ликове или циљеве, али иако је и даље забавно играти, није ни приближно тако укључена колико ће бити ваш крајњи производ. Игру пуштате бесплатно или по нижој стопи, тако да играчи могу да је играју и дају вам повратне информације о томе шта им се допало, шта им се није допало и шта желе да виде у каснијим верзијама.

МВП може смањити ризик и помоћи вам да уштедите новац јер нећете морати толико да улажете у своју почетну понуду. Омогућава вам да добијете драгоцене повратне информације рано да бисте могли да промените свој приступ ако требате или осмислите производ или услугу који боље задовољавају потребе будућих купаца.

Ослобађање МВП-а такође може помоћи у откривању проблема или пропуста којих нисте били свесни. Много је боље пронаћи и поправити ове проблеме када је ваш производ у рукама неколицине купаца, а не неколико хиљада.

Иако је МВП једноставнија верзија вашег производа, то не значи да је импровизована или нерафинирана. И даље треба да задовољи потребе ваших купаца и омогући им да имају добро искуство; једноставно захтева мање функција или опција од вашег коначног производа.

8. Стреаминг прихода од мозга

Запамтите, требат ће времена да ваше пословање почне остваривати профит, тако да морате размишљати о различитим начинима на који можете повећати приход. Што више прихода имате, то више повећавате шансу за успех. Постоји неколико начина да се то постигне када покренете посао који је фокусиран на хоби.

Рецимо да своју љубав према баштованству желите претворити у посао. Ваша основна делатност биће као консултант, помажући другим људима да започну и одржавају органску башту. Али како другачије можете зарадити од ове пословне идеје? Ти би могао:

• Започните блог о органском баштованству и зарадите новац од продаје придружених компанија и прихода од огласа. (Ово би такође био одличан начин да изградите свој кредибилитет и пронађете нове купце.)
• Напишите књигу о баштованству, што би такође повећало вашу репутацију.
• Продајте органске производе или поврће из властитог врта на пијацама локалних пољопривредника, што ће вам помоћи да се повежете са другим баштованима и потенцијалним купцима.
• Одржавајте часове како бисте научили веће групе како да граде и одржавају органску башту.

9. Створите позитивну уста из уста

Без обзира да ли се одлучите за пуштање МВП-а или започети продају комплетног производа или услуге, позитивна усмена реч ће вам помоћи да стекнете привлачност. То значи да ћете у почетку можда морати да понудите свој производ или услугу бесплатно у замену за неке искрене критике на Гоогле-у, Иелп-у, Фацебоок-у или Амазону.

Да бисте генерирали зујање у вашем предузећу, идентификујте потенцијалне утицај на вашем циљном тржишту. То су људи који су активни на друштвеним мрежама и имају блог или веб страницу коју други верују као извор поузданих информација. Ако свој производ или услугу можете добити у рукама утицајника, они могу учинити пуно да генеришу позитивне усмене речи.

Према истраживању Зендеск, 88% људи је рекло да позитивна онлајн рецензија утиче на њихове одлуке о куповини. Тако да морате да олакшате купцима да оставе рецензије.

Креирајте налоге на друштвеним мрежама на Фацебооку, Инстаграму, Твиттеру и Пинтересту како би људи могли да деле оно што воле о вашем производу. Обавезно се региструјте на Гоогле-у да би вас људи могли пронаћи на Гоогле мапама и остављати слике и критике вашег предузећа. Овде можете сазнати више о томе како се регистровати на Гоогле-у.

Једном када су ваши рачуни на друштвеним мрежама активни, замолите сваког купца да вам остави рецензију на мрежи. Објасните да сте нови посао и да су њихове повратне информације драгоцено средство које ће вам помоћи да се побољшате. Можда ћете се изненадити колико ће људи оставити преглед ако питате.

Завршна реч

Подузетник сам скоро 18 година и започео сам приличан удео бизниса усмерених на хоби. Неки од њих су заиста били успешни, док су други били спектакуларни неуспеси.

Мој први посао концентрисан на хоби био је и још увек је мој најуспешнији. Почео сам самостално писати на факултету да бих зарадио нешто додатног новца и стекао искуство за диплому новинарства, а током година претворио се у уносну и испуњавајућу каријеру.

Док сам из својих успеха научио неке драгоцене лекције, из својих неуспеха сам научио још више. А најбољи савет који могу да вам понудим је следећи: ако желите да покренете посао око нечега што волите да радите, потрудите се да заиста љубав то. Оснивање предузећа у почетку делује узбудљиво, а јесте. Али такође је заиста тешко и доћи ће дани када се овај хоби који волите осећа више као посао него што сте икада замислили. Ако заиста не волите то радити, вероватно ћете се одрећи кад ствари постану тешке.

Да ли сте икада размишљали о томе да зарадите новац од неког од својих хобија? Ако је тако, који је ваш хоби? Како то можете претворити у доходак?

Ако већ имате посао који је фокусиран на хоби, који савет имате за друге који размишљају о томе да свој хоби постану посао?