Како угостити успешну Отворену кућу

Једно питање које продавци често постављају је: "Да ли треба да угостим отворену кућу?"

Наравно, свој дом можете продати без отворене куће. Људи то раде стално. Али отворена кућа може бити одличан начин за повећање видљивости и придобијање потенцијалних купаца кроз врата.

Погледајмо како се припремити за отворену кућу и шта требате учинити да би ваш успех био успешан.

Да ли су отворене куће вредне тога?

Питање да ли отворена кућа вреди улагања је теско јер нема јасног одговора. Неки агенти верују да отворене куће не добијају тежину као некада, једноставно зато што купци сада могу да купују домове путем интернета и праве виртуелне туре.

Међутим, други агенти сматрају да су отворене куће важан део процеса куповине и продаје. На крају, кроз виртуелну турнеју не можете добити прави осећај за дом. Отворене куће омогућавају купцима да разговарају директно са власником куће и открију детаље о кући који нису наведени у попису некретнина. Ово може бити велика уштеда времена за потенцијалне купце.

Према Националном удружењу некретнина, 8% купаца проналази свој дом кроз отворену кућу. Међутим, овај број може бити и већи за куће које су у власништву продате од стране власника.

Пре него што ускочите у угоститељску кућу, зауставите се и размислите да ли је то вредно за тебе. Ако је ваш дом напољу у земљи, вероватно нећете добити пуно саобраћаја, тако да отворена кућа можда не вреди вашег времена. Уместо тога, можда би било ефикасније да своје напоре усредсредите на Интернет маркетинг.

Међутим, ако живите у прометном или пожељном подручју, а нарочито ако сте у близини парка или школе, отворена кућа би могла бити велика инвестиција.

Припремите се за своју отворену кућу

Припрема за отворену кућу захтева пуно посла. Што више времена и енергије уложите у то да будете спремни, ваш дом ће бити бољи у потрази за потенцијалним купцима.

Корак 1: Децлуттер

Пре него што било шта учините, морате да застаните свој дом. Смањење нереда омогућава купцима да се фокусирају на сам дом (а не на ваше ствари). Такође ће умањити шансу за крађу током отворене куће.

Усредсредите се на стварање чистих, отворених површина. На пример, ваша кухиња треба да садржи минимални број уређаја на пултима; ово ће учинити да простор изгледа већи.

Одложите и организујте сваки ормар и ормар. Купци ће погледати у ове просторе, а ако су препуни ствари, натераће их да помисле да дом нема довољно простора за складиштење.

Можете угостити продају у гаражи да бисте се решили нежељених предмета, продавали предмете на Цраигслисти или донирали предмете у добротворне сврхе. Ако је, након што сте се распадали, ваш дом и даље превише пун, размислите о изнајмљивању складишне јединице и складиштењу барем половине онога што видите.

Корак 2: Очистите, а затим очистите још мало

Након што очистите ормаре и пулта, време је да се фокусирате на чишћење.

Ваш дом мора бити у беспријекорном стању за отворену кућу, што значи да се прољеће чисти са врха према дну. Сваке шупљине, од папучице у угловима до затрпавања у рерни, морају се очистити.

Обратите посебну пажњу на кухињске ормариће, плоче са прекидачима, фиоке, постоља, фрижидер, веш и гаражу; власници кућа често занемарују ове области, али купци ће приметити да ли су прљави. Сву веш треба одложити, свако суђе треба опрати, а у фрижидеру не сме бити остатака. Купци ће изгледати свуда. Не дајте им никакав разлог да вас искључе ваш дом.

Ако не сматрате да вам иде на крај задатку, запослите професионална средства за чишћење која ће радити и обавити посао.

Корак 3: Фаза

Добра је идеја да дом поставите пред отворену кућу. То значи да се намештај држи на минимуму, фарбајте зидове у свежим, неутралним бојама, стављате биљке и цвеће у стамбене просторе и довршите све пројекте побољшања куће који остану поништени.

Уклоните личне предмете из свог дома кад год је то могуће. Ово укључује ствари попут породичних фотографија и бејзбол трофеја вашег детета. Купци морају бити у могућности да их предвидеју њихове породица у кући и лични предмети то отежавају. Такође ћете желети да одложите било какве верске или политичке предмете.

Нађите неке идеје за инсценацију претражујући куће на продаји на Зиллов. Када гледате сваку кућу, обратите пажњу на то шта вам се свиђа, а шта не. Често оно што вам се не свиђа може пружити важне трагове које можете користити када постављате сопствени дом.

Ако у вашем дому има пуно празног простора за зидове, питајте локалне галерије да ли би они били заинтересовани да обележе неке слике за вашу отворену кућу. Уметници имају користи зато што имају већу изложеност, а ви ћете имати користи јер је ово јединствен начин да се ваш дом истакне. Ако то учините, обавезно укључите ове информације у свој маркетинг како бисте привукли највећи број посетилаца.

Не заборавите на привлачност вашег дома. Обрежите траву, коров посадите и ставите свеж слој малча (посебно ако је зима, јер ово може освежити празне кревете). Изложите неколико свежих, сезонских саксија по улазним вратима и осигурајте да су предња веранда и улаз чисти и без мртвог лишћа и паукове мреже.

Корак 4: Пронађите дом за кућне љубимце

Ваши кућни љубимци не би требали бити код куће током отворене куће, зато покушајте да их пронађете привремени дом. То може бити у кући пријатеља или породице или у дворишту суседа. Ако не можете нигде да нађете смештај, ставите их у дневну његу кућних љубимаца или их укрцајте на дан.

Такође морате уклонити све доказе о вашем кућном љубимцу, укључујући кућице за смеће и осигурати да ваш дом не мирише на животиње које тамо живе.

Домаћин ефикасне отворене куће

Дакле, ваш дом је чист, прљав и спреман да купци уђу кроз врата. Шта треба да урадите да бисте угостили успешну отворену кућу?

1. Посетите друге отворене куће

Започните посетом других отворених кућа у вашем подручју.

Док гледате око себе, обратите пажњу на то како је дом инсцениран. Због којих детаља се овај дом осећа посебно? Како можете укључити неке од ових елемената дизајна или продати трикове у свој дом?

Такође морате да слушате разговор некретнина са потенцијалним купцима. Професионалци знају шта купце највише занима, па ће вероватно прво истакнути ове карактеристике или детаље.

Правите белешке након што прођете кроз сваку отворену кућу. Ако дневно прођете кроз неколико детаља, детаљи ће се почети замагљивати и можда ћете заборавити неке важне идеје.

2. Ефикасно распоред

Пре него што одаберете датум за своју отворену кућу, погледајте шта се дешава у вашем кварту или заједници. Ако се неки викенд догађа у близини, као што је продаја гаража у близини или уметничка шетња у заједници, закажите своју отворену кућу истог дана. Ово вам омогућава да искористите повећан промет у околини.

Такође ћете желети да истражите годишњи „Натионвиде викенд отворених кућа“ који организује Национално удружење некретнина. Датуми се мењају сваке године (а понекад се уопште не одржавају), али обично се дешавају у касно пролеће или лето. Заказивање отворене куће током овог викенда може значајно повећати ваш промет.

3. Маркет, Маркет, Маркет

Интернет је данас важан део процеса куповине куће. Према Националној асоцијацији некретнина, 90% купаца користило је Интернет у својој претрази код куће (и то је било 2014. године). Једноставно речено, не можете продати кућу или угостити отворену кућу без коришћења Интернета.

Постоји неколико начина на који ћете продати своју отворену кућу.

Прво проверите да ли су датуми отворене куће истакнути на попису за продају по власнику. Свој дом можете бесплатно навести и на Зиллов, још једној одличној маркетиншкој платформи. Користите друштвене медије, попут Твиттера и Фацебоока, како бисте упознали пријатеље и породицу о вашој отвореној кући.

Размислите о томе да направите летаке или вешалице и ставите их у своју заједницу. Иако ваши суседи можда нису спремни да се преселе неколико кућа низ улицу, они могу имати пријатеље или породицу који је траже. Објавите летаке на јавним огласним таблама у вашој библиотеци, теретани или на радном месту.

Дио саобраћаја који сте добили током отворене куће ићи ће од ваших сусједа који, опет, немају намјеру купити. Многи само желе да виде како изгледа ваш дом. Иако ово може бити тест вашег стрпљења, имајте на уму да ваши суседи могу много учинити да продају ваш дом. Покушајте их дочекати кроз врата раширених руку.

Друго важно маркетиншко средство је знак отворене куће. Знакови постављени на прометним раскрсницама могу донети прилично мало саобраћаја. Покушајте да набавите најмање 10 знакова за своју отворену кућу, и наравно, још је боље. Почните да стављате натписе два до четири сата пре почетка отворене куће и проверите да ли ваши знакови јасно воде људе назад у вашу кућу. Такође можете да додате балоне да би ваши знакови постали видљивији.

Не бојте се контактирати друге куће које продају куће у вашем крају. Разговарајте с тим продавачима и размислите о томе да организујете све отворене куће истог дана. Затим направите карту коју можете дати потенцијалним купцима који ће истакнути где су све остале отворене куће у том подручју. Ова врста „менталитета партнерства“ може имати користи свима тако што ћете повећати промет у сваки дом.

Учинити своју отворену кућу јединственом је још једна одлична тактика маркетинга. На пример, можете унајмити камион за храну, продавца хот-догова или колица за сладолед да бисте се паркирали код отворене куће и обезбедили освежење. Или можете искористити своју отворену кућу да искористите локалну добротворну помоћ тако што ћете донирати 5 долара за сваку особу која присуствује. Ако се одлучите за креативност у својој отвореној кући, побрините се да ти детаљи буду укључени у сав ваш маркетиншки материјал.

4. Обезбедите освежење

Купцима приуштите много освежења. Вероватно да пролазе кроз неколико отворених кућа или активно купују у куповини са некретнинама или у другим домовима за продају власника, тако да ће постати гладни.

Шта треба да служите? То зависи од тога колико желите да уложите у своју отворену кућу.

Имати свеже печене колачиће увек је добра идеја (а колачићи увек чине ваш дом сјајним мирисом). Међутим, постоји пуно других опција:

• Плоча од меса и сира
• Воћни тањир
• Сендвичи са прстима
• Дијелови трагова мјешавине или других здравих залогаја величине грицкалица
• Домаћи колачи или колачи
• Цанди барови

Изаберите храну за прсте коју је лако зграбити и појести, а која неће правити превише нереда док људи ходају около једу (то значи да нема густина!). Такође ћете желети да имате пуно флаширане воде, охлађену сода и топлу кафу.

Поставите велику канту за смеће поред стола са храном и пићима, тако да гости могу лако да се очисте након себе. Ово вам ослобађа време да се фокусирате на купце.

Не заборавите да пуштате музику у близини главног улаза и станице за храну. Права музика учиниће сваки простор привлачнијим и помоћи ће опуштању потенцијалних купаца.

5. Имајте летаке и брошуре при руци

Не желите да неко изађе кроз врата празних руку. Направите летаке и брошуре професионалног изгледа и ставите их на кухињу или улазни сто. Ваш летак или брошура треба да садржи следеће информације:

• Кућна адреса, те неколико слика споља и унутрашњости
• Тражена цена
• Подаци за контакт, укључујући веб адресу ФСБО
• Опис некретнине, укључујући посебне функције (као што су хидромасажна када, базен или ормарићи) и недавне надоградње
• Број спаваћих соба и купатила
• Укупни квадратни снимак
• Порез на некретнине
• Информације о школи и заједници

Размислите о томе да направите засебну брошуру која садржи информације о локалним школама (ако су сјајне) и заједници у целини.

Други начин да прикажете свој дом је креирање табле за визију са сликама вашег дома током целе године. То омогућава купцима да виде како ће изгледати дом у свакој сезони.

И на крају, направите листу за пријаву за потенцијалне купце. Објасните им да им можете послати више информација о кући ако их занимају. Ове е-поруке за праћење су још један маркетиншки алат који можете користити заинтересованим купцима.

6. Будите тихи домаћин

Када продавци раде са некретнинама, увек им се саветује да напусте кућу због отворене куће. Купци желе да могу да се осврну и разговарају о кући без бриге да ће увриједити власника куће. Међутим, када сте за продају од стране власника, ви сте и продавац и домаћин, што ово чини мало шкакљивим.

Сви који пролазе отвореном продајом куће власника знају да ће бити присутан бар један власник. Ово је предност јер нико не зна више о вашем дому од вас. Међутим, постоје начини да се потенцијалним купцима учините мање наметљивима.

Прво се представите свима који уђу и јавите им где ћете се налазити ако имају било каквих питања. У идеалном случају то ће бити на предњем тријему. Купци ће природно провести мање времена у било којој соби у којој се дружите, тако да их не желите отерати из важних подручја попут дневног боравка или кухиње.

Оно што је најважније, не пратите људе око куће како изгледају.

Савет за безбедност: Имајте на уму да ће током отворене куће десетине странаца пролазити кроз ваша врата. Повремено лопови користе отворене куће за извиђање потенцијалних жртава. Подузмите кораке да смањите ризик од провале у кућу пред отвореном кућом. Увек закључајте драгоцености и лекове. И, чувајте се; никад не угостите отворену кућу.

Честе грешке које треба избегавати

Иако постоји много предности продаје властитог дома, један велики недостатак је то што немате агента поред себе који би вам рекао како треба и шта не желите да отворите. Као резултат тога, многи продавци који угошћују отворену кућу чине велике грешке које могу отјерати потенцијалне купце.

1. Лебдење

Да ли бисте уживали у обиласку куће са забринутим продавцем и посматрали сваки ваш потез? Наравно да не.

Полазници отворене куће желе да разгледају своје слободно време. Дајте свакој особи летак или књижицу, реците им где ћете се налазити ако имају питања, а затим склоните се с пута.

2. Невероватни мириси

Желите да ваш дом буде чист и свјеж за вашу отворену кућу. Ипак, требало би да избегавате употребу тешких средстава за чишћење дан раније, осим ако не можете да потпуно отворите прозоре и истиснете просторије.

Мирис тешких средстава за чишћење (попут избељивача или амонијака), парфема или пуно освеживача ваздуха код неких људи може иритирати и може изазвати алергијске реакције. Такође би могла подићи црвену заставу са којом покушавате да сакријете нешто (као што је плијесан или плијесан).

Такође би требало да избегавате да кувате било шта што може оставити јак мирис у вашем дому (помислите на лук, бели лук или кари).

Може бити тешко открити како мирише ваш властити дом; живите тамо, тако да сте навикли. Уместо тога, замолите пријатеља или комшију да приђу и дајте кући да брзо нањуши. Вероватно ће покупити мирисе који су вам недостајали.

3. Соба „Офф-Лимитс“

Током отворене куће, потенцијални купци морају имати приступ сваком делу вашег дома. Никада не закључавајте врата и не стављајте знак "ван граница" у собу, јер је неред. Ово је огроман излаз.

Обавезно очистите и уредите сваку собу у вашем дому, укључујући гаражу и подрум. Ако ваш дом има једноставан поткровље, потенцијални купци ће можда желети да провјере и тај простор. Водите рачуна да буде што чисто и добро осветљено.

4. Занемаривање споља

Изненађујуће је колико продаваца током отворене куће не обраћа пажњу на спољни део своје куће. Међутим, екстеријер је оно што потенцијални купци виде прво, а ви свакако желите да направите одличан први утисак када се повуку.

Обавезно обавите следеће послове пред вашом отвореном кућом:

• Очистите кров ако постоје докази о плијесни
• Електрично оперите споредни колосијек и прилаз
• Очистите прозоре
• Искористите баштенске кревете и ставите свежу малч
• Очистите базене и вруће каде
• Избаците свеже цвеће или зеленило поред улазних врата
• Ако је зима и на земљи има снега, пазите да су шетнице обложене и да буду чисте од леда; избаците доста соли или песка и купите свежу простирку за улазна врата како би купци могли да очисте ципеле

Такође бисте требали сићи ​​на улицу и гледати свој дом из даљине. Ово вам може помоћи да уочите све додатне смреке на којима треба да присуствујете пред отвореном кућом.

После Отворене куће

Колачићи су нестали, лонац за кафу је празан, а последњи купац је управо изашао кроз врата. Шта радиш тренутно?

Прво, не обесхрабрујте ако немате понуду на столу. Многи потенцијални купци требају времена да обраде оно што су видели и дођу до одлуке. Запамтите, куповина куће је једно од највећих финансијских улагања које људи праве, а већина људи жели да буде сигурна да ће донети исправну одлуку.

Погледајте књигу гостију и процените колико се људи пријавило са својим именом и контактним подацима. Пошаљите честитку или е-пошту свим тим људима. Добар начин за наставак маркетинга овим потенцијалним купцима је да им пошаљете разгледницу са сликом куће на предњој страни. Можете их направити сами или користити апликацију попут Брзе или После фотографије да бисте додали текст фотографијама.

Размислите о повратним информацијама које сте чули од потенцијалних купаца и извршите одговарајуће промене на основу њихових коментара и предлога.

И на крају, немојте пустити да се сви ваши припремни радови разиђу. Чак и ако нисте добили понуду од отворене куће, ваш дом је сада у врхунском стању за будуће пројекције. Дајте све од себе да тако и остане!

Завршна реч

Гостовање у отвореној кући може изгледати стресно. Међутим, ако то учините исправно и уложите у посао, постоји велика шанса да ваш потенцијални купац може проћи кроз врата.

Јесте ли икада угостили своју отворену кућу? Ако је тако, шта вам је успело? Шта желите да учините другачије?