Шта је маркетинг на више нивоа (МЛМ) - компаније, савети и преваре

Годинама касније, два пријатеља, Рицх ДеВос и Јаи Ван Андел, постали су дистрибутери Нутрилите. Међутим, у страху од пропасти Нутрилите-а због правне забринутости због погрешног аспекта Нутрилите приручника, основали су сопствену компанију, Америцан Ваи Цомпани, која је касније постала Амваи - једна од највећих и најуспешнијих МЛМ компанија до данас..

Шта је маркетинг на више нивоа?

Маркетиншки посао на више нивоа је вишеслојни посао који се заснива на провизијама. Продајни сарадници не само да сами продају производ, већ ако се други компанији придруже компанији испод продајне особе, продајни представник такође зарађује провизију за сваку продају коју нови продајни заступник направи. Тако продавачи имају два могућа тока прихода: сопствену продају и проценат провизије од осталих представника продаје.

Компаније за маркетинг на више нивоа углавном се не оглашавају у редовним медијима; уместо тога, они се ослањају на продају од уста до уста. Што више представника може да оствари, то више људи сазнаје о производу и постаје заинтересовано за његову куповину. Стога су компаније са више нивоа маркетинга добре за оне који одлазе и имају велики круг пријатеља и породице којима могу да продају.

Примери маркетиншких компанија на више нивоа

Постоје маркетиншке компаније на више нивоа које послују у свих 50 држава. Многе компаније користе овај модел продаје, укључујући:

Амваи (производи за здравље, лепоту и негу у кући)
Авон (средство за негу старења коже, козметика и мириси)
Мари Каи (производи за негу коже, козметика и мириси)
МонаВие (здравствени сок од ацаи бобица)
Схаклее (производи за здравство и кућну његу)
Памперед Цхеф (висококвалитетни алати за кухињу и оставе)

Предности маркетиншких компанија на више нивоа

Ако размишљате да се придружите маркетиншкој компанији на више нивоа, постоји неколико предности:

Можете сами да одредите своје сате. Како сте самостално запослени, можете сами одредити сате. На пример, ако продајете робу Памперед Цхеф, вероватно ћете имати журку да предмете ставите потенцијалним клијентима. Међутим, ако ваш син има фудбалску утакмицу у четвртак, уместо тога можете изабрати да заложите забаву за петак. Имате велику флексибилност да радите око свог распореда.
Лов Оверхеад. Са многим маркетиншким компанијама на више нивоа можете радити код куће, тако да су вам режијски трошкови ниски.
Ваш успех у великој мери зависи од вас. Ви одлучујете колико времена желите да уложите у свој посао. Ако имате месец дана када вам треба више новца, можда ћете желети да потрошите више времена на посао и повећате продају да бисте остварили већи приход. Ако лично имате запослени месец, можете да ограничите количину времена које проводите у послу.
Већина компанија је тренутно препознатљива. Већина маркетиншких компанија на више нивоа, посебно оне попут Авона, Мари Каи и Тхе Памперед Цхеф, су кућна имена, тако да је већина потенцијалних клијената већ упозната са производима.

Критика маркетинга на више нивоа

Постоји доста критичара маркетиншких компанија на више нивоа. Маркетинг на више нивоа ослања се на директну продају и регрутовање нових чланова, али оба је тешко добити ако се касно придружите послу и постоји мала финансијска награда.

Тржиште може бити засићено, па директну продају може бити тешко направити. Сви знају за Авон, а вероватноће су да у вашем крају већ постоје многи продајни заступници. Ако одлучите да продате Авон, директно ћете се надметати против оних продаваца који већ имају клијенте и територије. Код маркетиншких компанија на више нивоа зарађивати новац пре него што је тржиште засићено лакше је него зарадити као продајни заступник након што се установе други.
Они који се придруже компанији касно требају запослити више чланова како би остварили продају због засићености тржиштем. За ове појединце зарада може постати губитак. Невсвеек је истраживао МонаВие, маркетиншку компанију на више нивоа, која продаје напитак од ацаи бобица за 40 долара по боци, и известила је да, „према МонаВие-овој изјави о откривању прихода из 2007. године ... више од 90% њиховог продајног тима сматра се„ велепродајним купцима “, чији су продавачи зарада је углавном попуст на продају себи. Мање од 1% квалификовано је за провизије, а само 10% је остварило више од 100 УСД недељно. “
Они који су у највећем приходу од зараде комисије за оне испод њих. Према Невсвееку, „За накнаду за покретање 39 долара и одговорност за продају најмање осам боца МонаВие месечно, људи могу малопродати производ и изградити сопствено продајно стабло, где је велики новац. За две године, дистрибутери Диане Вхитакер и Схерри Нафзигер изградили су дрво од 30.000 људи и зарадили до 20% од сваке продаје - што је више од милион долара годишње у провизији. " Упоредите те бројеве са људима који су се пријавили испод њих и не зарађују због засићења тржишта.
Компаније за маркетинг на више нивоа захтевају да нови продавачи купују сопствене производе за продају. Типично, нови продавачи такође морају да купују скуп старт-уп пакет, иначе познат као „накнада за покретање“. Често они који се придруже компанији касно не могу чак ни продати ствари у почетном пакету. У ствари, Невсвеек извештава да је стопа напуштања МонаВие-а око 70%, према врхунском регруту.

Правна разматрања

Многи упоређују маркетиншке компаније на више нивоа са пирамидалним шемама, које су илегалне. Према Роберту Фитзпатрицку у свом посту, Десет великих лажи маркетинга на више нивоа, „Недавне судске пресуде користе правило 70% да би утврдиле законитост МЛМ-а: Најмање 70% све продаје МЛМ компаније мора бити купљено од стране - дистрибутери. " Неколико великих маркетиншких компанија на више нивоа спадају ван ових смерница и функционишу само зато што их ФТЦ још није истражио.

Међутим, чини се да ФТЦ пажљиво прати тврдње које маркетиншке компаније на више нивоа износе у вези са здравственим користима својих производа. 2007. године, према Невсвееку, „ФДА је упозорила МонаВие на лекове на својим веб локацијама и, у е-поруци Невсвееку, каже да је задовољна одговором компаније.“

Разматрања приликом придруживања маркетиншкој компанији на више нивоа

Многе компаније на више нивоа су добро успостављене компаније, а као нови дистрибутер, можда нећете моћи да одржи одржив живот. Међутим, ако размишљате да се придружите маркетиншкој компанији на више нивоа, покушајте да донесете следеће одреднице пре него што се пријавите:

Колико дуго компанија послује?? Што дуже неко предузеће послује, нижи сте продајни тим, тако да ћете вероватно мање зарадити од других продајних сарадника које можете добити да се придружите. Такође, тржиште може бити засићено, тако да је вероватно да ћете имати проблема са продајом производа.
Колико продавача заради посао од свог посла? Морате сами одредити који је пристојан износ. Ако желите да зарадите 1.000 УСД месечно у продаји, утврдите колико чланова продајне снаге је у стању да то уради.
Колико новца зарађујемо директном продајом и посредством комисије других продавача? Запамтите, према ФДА, 70% зарађеног новца би требало да се оствари директном продајом. Ако компанија којој размишљате да се придружите нема тај проценат директне продаје, можда бисте желели да избегнете да се придружите.
Колико кошта стартни пакет? Старт-уп пакети могу се кретати од 39 долара за МонаВие до неколико стотина долара за Схаклее. Колико сте спремни уложити у свој нови пословни подухват? Запамтите, постоји реална шанса да нећете моћи да вратите новац који потрошите.
Имате ли постојећу базу купаца којој можете продати? Компаније за маркетинг на више нивоа углавном се ослањају на продају од уста до уста, а не на отворено рекламирање. Ако имате велику породицу или круг пријатеља, да ли су заинтересовани да купе производ? Ако је тако, то би вам у почетку могло олакшати посао. У идеалном случају, они би то рекли својим пријатељима и породици, а ваш би се клијент проширио.
Како се осећате продајом људима које познајете? Ваша клијентска база ће, бар у почетку, бити пријатељи и породица. Како се осећате продајом њима? Ако вам се то чини непријатно, вероватно ћете се борити са покретањем посла. Међутим, ако верујете у производ и мислите да је добар, вероватно ћете га добро продати.

Завршна реч

То не постоји као посао брзог богаћења - такве тврдње су само дело преваре код куће. Иако многи људи успешно раде за маркетиншке компаније на више нивоа, већина њих су они који се придружују послу рано и имају велики продајни тим испод себе како би зарадили провизију од продаје тих сарадника. Ако размишљате да се придружите маркетиншкој компанији на више нивоа, пажљиво одрадите истраживање. Можда ћете открити да маркетинг на више нивоа није погодан за вас.

Да ли сте икада имали искуства са радом за маркетиншку компанију на више нивоа? Да ли бисте га препоручили другима?