6 савета за започињање посла у иностранству изван Сједињених Држава

Иако не постоје статистике које указују на стопу неуспеха нових предузећа по земљама, требало би претпоставити да је потешкоћа у постизању успеха подједнако тешка у страној земљи као овде у Сједињеним Државама. Међутим, постоје бројни савети и технике које можете следити да бисте побољшали шансе за успех.

Савети за отварање предузећа у другој земљи

1. Препознати и квантификовати очекивања

Започните с напорима тражећи паралеле према врсти тржишта на којима већ послујете у Сједињеним Државама или негдје другдје. У идеалном случају, одаберите земље или регионе у којима можете да пружите своје производе или услуге без превеликих измена како би се уклапале у локалне стандарде или законе.

Оквирни план за напредовање требало би да буде резултат вашег планирања и дужне ревности, са одговорима на следећа питања:

Зашто предузимате ову операцију? Да ли бежите са претјерано конкурентног тржишта у нади да ће нови посао бити мање конкурентан? Ширите ли своје пословање због интересовања са иностраног тржишта? Да ли своје производе или услуге „гурате“ на ново тржиште или ново тржиште „повлачи“ ваше производе потражњом? Очито је да је потоњи бољи од првог, али ниједно није гаранција за успјех.
Шта ћете радити у новој земљи? Да ли ћете продавати производе направљене негде другде у земљи, састављати или производити производе за отпрему изван нове земље, производити и продавати производе у новој држави или комбинацију сва три? Будите сигурни да нови локал има ресурсе за извршавање вашег пословног модела, ма какав био.
Где ће ваш посао бити физички лоциран? Да ли ћете се лоцирати у већем граду са обилном инфраструктуром или вани, где ће вас можда позвати да пружите више основа? Да ли су ваши купци локални, регионални, широм земље или ван граница земље? Како ће утицати на снабдевање и кретање материјала? Да ли вам треба обучена или технолошки освијештена радна снага?
Ко треба да буде укључен у планирање и спровођење новог подухвата? Да ли вам је потребан допринос домаћих људи у земљи у којој очекујете да лоцирате посао? Које услуге ће пружати? Коме ће пријавити ваше тренутно особље? Имате ли постојеће ресурсе за покретање ширења на ново тржиште? Ако не, шта недостајете и где ћете их добити?
Када желите да се оснује нови посао? Да ли имате интерне или екстерне рокове које морате испоштовати? Колико су рокови флексибилни? Шта представља „оснивање посла“ - физичко присуство, први запослени, прва продаја? Околности у страној држави су углавном ван нечије контроле - можете ли надокнадити кашњења по разумној цени?
Како ћете наставити са испуњавањем својих циљева? Који су ваши главни резултати и рокови који воде ка крајњим циљевима? Да ли су они потпуно дефинисани тако да се могу јасно и недвосмислено пренети онима који морају да извршавају ваше планове? Да ли сте размотрили сваки елемент - или онолико колико је то могуће - који ће утицати на ваше планове и развијене алтернативне стратегије, ако ваши планови крену наопако? Планирање и извршење иду упоредо; док ћете неки елемент неизбежно превидјети, ваш успјех директно овиси о нивоу припреме који направите прије него што направите први корак.

Генерално је смислено да започнете с радом у малом обиму са намером да се касније проширите. На пример, можете да одаберете само један или два производа која би првобитно понудили страним купцима, или да бисте је пребацивали у производњу са могућношћу премештања унутар куће. Одржавање оптималне флексибилности током првих дана има смисла омогућавајући вам да тестирате воде на тржишту пре него што посветите превише ресурса.

2. Разумевање околине

Иако неки стручњаци попут Даррена Каисера тврде да је „започињање посла у иностранству заправо може бити много лакше, мање ризично и економски исправније од успостављања посла у вашој земљи“, далеко је боље очекивати проблеме него претпоставити да ће све ићи. као што је планирано. Постоје четири главне области које треба узети у обзир приликом постављања продавнице у новој земљи:

Регулаторна клима. Свака држава има своју верзију имиграционих правила, финансијску регулативу (ограничења новца у земљи и ван ње), порез и закон о запошљавању. Ако ваше предузеће захтева увоз или извоз робе, мораћете да проверите било каква ограничења за производе који се премештају и трошкове повезане са њиховим кретањем. Права власништва се углавном разликују од земље до државе, па немојте претпоставити да је ваша инвестиција сигурна на основу америчких стандарда. Одузимање имовине није неуобичајено, посебно у индустријализованим земљама у настајању.
Политичка стабилност. Политичка превирања постају све чешћа у цијелом свијету, посебно у земљама са високом незапосленошћу и новим демократским режимима. Иако постоји потенцијална велика награда у најбурнијим срединама, постоји и велики ризик. Ако планирате да започнете свој нови посао у земљи која се брзо или економски развија брзо, ограничите финансијску изложеност и лични ризик све док не будете сигурни да разумете околину и да се на одговарајући начин можете носити са потенцијалним променама.
Економски потенцијал. Као резултат светске рецесије, неке земље доживљавају драконски порески терет и негативан раст, што највероватније доводи до социјалних немира и могућих напада на компаније у страном власништву. У исто време, друге земље су отвориле црвени тепих за нове компаније као кључ за светлију економску будућност. Пореске олакшице су повећане док је регулаторна бирократија поједностављена и елиминирана. Лоцирање у једној од последњих земаља може имати користи како за становништво, тако и за нове власнике. Ако планирате да продајете своје производе или услуге у земљи, требало би да разумете опште навике потрошње становништва, као и постојеће конкурентно пословно окружење. Основана предузећа ће вероватно реаговати када почнете да утичете на њихове тржишне удела.
Културне разлике. Поред могуће језичке баријере, постоји читав низ културних понашања, ставова, нијанси и сензибилитета који могу утицати на ваше пословање. Размислите о запошљавању консултанта за међукултурни посао све док ви и ваши људи не будете сигурни да разумете нијансе комуникације. Запамтите да нешто тако једноставно као стисак руке може имати значај који не разумете. Ако не донесете поклон или донете погрешан поклон, може бити погубно, а слање жене на вођење преговора могло би изазвати пропаст. У неким земљама, верски обичаји могу утицати на то како и када се обавља посао.

3. Одредите свој буџет

Иако предузећа пропадају из различитих разлога, један од чешћих узрока је недовољан стартни капитал, који углавном проистиче из оптимистичних пројекција власника предузећа и прихода. Покретање новог посла тешко је у најбољим околностима, али још више када су операције удаљене и пословно окружење неизвјесно.

Када правите своје пројекције, будите конзервативни у процени прихода и либерални када процените трошкове. Претпоставите да ће вам пораст новчаног тока (тачка када новац долази или прелази новац који излази) бити дужи него што првобитно очекујете.

Свако преиспитивање јавних пројеката показује да су људи страшно лоши када процењују трошкове или временске рокове пројекта:

Члан Форбеса тврдио је да "људи увек завршавају пројекте иза рокова и преко буџета"
Држава Пеннсилваниа је отказала уговор са ИБМ-ом током уговора 42 месеца уназад и 60 милиона долара прекорачења буџета
УСА Тодаи известио је да је две трећине НАСА-ових главних програма било прекомерно буџетско за више од 15% (захтева извештај Конгресу) и више од 6 месеци заостајања

Приватни пројекти вјероватно неће бити према распореду и буџету него јавни пројекти - само се мање објављују. Користите од 50% до 100% „фактора фантастике“ свог броја за прекоморске пројекте и нова предузећа како бисте осигурали да имате довољно капитала да бисте решили било какве проблеме или кашњења.

4. Решите логистичка питања пре постављања продавнице

Многим земљама недостаје инфраструктура која постоји у индустријализованим жупанијама. Чак и тамо где кретање робе није физички ограничено, могу постојати прописи који утичу на слободан проток производа унутар и изван земље, као и наплате, такси и извозне таксе.

У неким је земљама исплата мита службеницима локалне власти уобичајена пословна пракса. Према Закону о корупцијској пракси у иностранству, америчким компанијама, особама и њиховим агентима забрањено је вршити плаћања званичницима страних држава ради пружања помоћи или задржавања пословања. Насилници могу бити предмет грађанског и кривичног поступка. Срећом, закон омогућава „олакшавање плаћања“ дефинисано као мали бонуси који се могу исплатити за олакшану услугу. Ако ћете оснивати посао у земљи у којој су „поклони“ и мито уобичајени начин пословања, морате задржати правне савете о томе шта можете, а шта не можете пре него што започнете са радом.

5. Пронађите локалног агента

Локални агент, или понекад адвокат или рачуновођа са искуством у међународном праву, може бити непроцењив приликом успостављања физичког присуства у новој земљи. Не желите да вам се одузму производи или се ваше пословање обустави због неког погрешног комуницирања или неспоразума са званичницима локалне власти.

6. Успоставите међународни банкарски однос

Ако предвиђате да извозите или увозите робу из неке земље или у неку земљу, будите свесни валутних разлика и предузмите мере за отклањање девизног ризика тамо где је то могуће. Ово захтијева да будете свјесни сталних промјена течаја. Тржиште девиза може бити изузетно волатилно, а ако не обратите пажњу, ваши приходи могу брзо да испаре јер се новац претвара у валуте.

Истражите своје могућности међународног преноса новца. Ако вам није потребна нека специјализована услуга, не бисте се требали ослањати на вашу банку да шаље и прима новац преко границе. У многим случајевима вам се наплаћују прекомерне накнаде и морате сачекати неколико дана да би се новац очистио и постао доступан на вашем рачуну. Имајте на уму да постоје бројне алтернативе, попут Паипал-а, Скрилл-а (раније Монеибоокерс-а) и Паионеер-а.

Завршна реч

Пре него што се упустите у тржиште иностранства, увек развијте стратегију изласка и будите свесни показатеља који би могли да покрену ваше повлачење. Ако ствари пођу по злу, желећете да спасите што већи део своје инвестиције, па идентификујте било каква ограничења продаје или процене вашег пословања, као и потенцијалне купце ако немате успеха или наиђете на непремостиве проблеме. Покретање пословања у новој држави може бити врло профитабилно за све укључене стране када се то проводи промишљено и с разумном пажњом како би се заштитили од могућих негативних исхода.

Које додатне савете можете предложити за успешно покретање посла у страној земљи?