10 савета за мало предузеће и предузетнике из „Схарк Танк-а“

Вероватно имам око шест епизода „Схарк Танк“ сачуваних на свом ДВР-у у било ком тренутку - али то није искључиво за забаву. Емисија нас све подучава о пословним субјектима као што су инвестирање, тантијеме и лиценцирање.

Сада нисам стручњак за ризични капитал, али дефинитивно сам научио основе из мог задовољства у петак увече - и ако сам доста научио, размислите са чиме могу да се повуку власници малих предузећа. Ако тек започињете као предузетник, можда нећете моћи да се договарате са ликовима Марка Кубана или Роберта Херјавића, али можете много научити из хитова и пропуста оних који храбри тенк.

Савјети за мале компаније од морских паса

1. Идеје нису бизнис

То што имате одличну идеју или производ, не значи да имате одрживо пословање. Успешна компанија има планове, циљеве, маркетиншке технике, присуство на мрежи и, пре свега, лидера који је посвећен успеху. Док су на „Схарк Танк“ представљени бројни добри производи, саме ајкуле не гризе ако не верују у посао..

Да би ваша идеја постала само хоби, морате да докажете инвеститорима да она може ићи на даљину. Развијте чврст, добро истражен и добро заокружен пословни план и будите сигурни да сте способни да га извршите оног тренутка када добијете потребно финансирање.

2. Иди власнички или попрсје

У једној епизоди “Схарк Танк”, представљен је производ назван Елепхант Цхат. То је у ствари пуњени слон који супружник може приказати код куће, сугеришући да постоји "слон у соби" који захтева расправу. Доста симпатична идеја, али власници су се практично насмијали из тенка када су открили да им је цена постављена на 60 УСД.

Зашто? Јер нема малог власништва о малом напуњеном слону. Није патентиран, што значи да би било ко теоретски могао да се упути у продавницу за долар, купи јефтинију и уштеди 59 долара.

Морски пси воле патентиране производе јер таква врста заштите конкурентима онемогућује копирање дизајна и функционалности. Не само да власничка идеја помаже вашим шансама за успех на тржишту, већ привлачи инвеститоре који разумеју важност ексклузивности.

Иако не можете увек да патентирате производ, можете створити осећај прикладности предузимајући кораке како бисте осигурали да ваше мало предузеће буде апсолутно најбоље у ономе што ради. Друга опција је да понудите услуге јединствене за вашу компанију због којих ће се издвојити. На пример, фотографска компанија која је специјализована за снимање предлога бацила је морске псе. Док је други фотограф увек могао да понуди исту специјалност, Папараззи Пропосалс закључили су уговор са приватном услугом која је била прва на тржишту - зарадили су 250.000 долара од Кевина и Лори.

3. Питајте шта желите - и зауставите се кад то добијете

Видео сам најмање 10 случајева у емисији у којој је власник малог предузећа тражио одређену суму новца, добио понуду, а затим застао да тражи од осталих ајкула да баци капе у ринг. Чешће него не, ајкула која је понудила оригинални посао завршава повлачењем понуде, а власник предузећа одлази празних руку.

Поука је, питајте шта желите одмах иза капије. Не подцењујте посао тако што сте похлепни. Покрените бројеве и тачно знате колико вам треба и како намеравате да искористите сваки долар - или бисте могли на крају пуцати себи у стопало када дође време да закључите уговор.

4. Преп Беионд Питцх

У једној епизоди, пар лекара отворио је друштвену мрежу лекара под називом Ролодоц. Они су на први поглед знали своје ствари. Разговарали су с тоном ентузијазма и мрскости, али чим су морски пси почели да постављају питања, потпуно су се распали, што је натерало Марка Кубана да га назива „најгорим тоном свих времена“. Кад нису могли објаснити своје будуће планове, како је страница радила или ко је користи, отишли ​​су без договора.

Одличан тоналитет је важан, али није довољан. Потенцијални инвеститори знају свој посао изнутра и извана, а ви морате то учинити ако желите да зарадите њихову веру. Нека од чешћих питања која можете очекивати од инвеститора укључују следећа:

• Које су ваше претходне годишње продаје??
• Колико купаца имате?
• Који су ваши трошкови за маркетинг, производњу, паковање, простор за полице, запосленике, складишни простор и све што утиче на ваш нето приход.
• Које су продајне пројекције за следећу годину?
• Какав је ваш маркетиншки план?
• Какав је ваш петогодишњи план?

Ако не можете да одговорите на ова основна питања, најбоља понуда на свету неће продати ваш производ или услугу.

5. Бројеви нису све

Када ваши продајни бројеви нису тамо где бисте желели да буду, откривање тих информација може бити неугодно - али бројеви нису све. „Схарк Танк“ је видео како компаније са милионским приходима одлазе без ичега, а компаније које једва прекидају чак и блиске понуде.

Разлика се обично своди на потенцијал раста. Морски пси могу наступати у компанији од милион долара која успорава, а затим ускочити прилику да инвестирају у мали подухват који брзо расте на тржишту без конкуренције. Ваш банковни рачун може бити низак, али ако постоји потенцијал, имаћете прилику направити договор. Доказивање потенцијала није увек лако, али добро истражене пројекције, анализе тржишта и тренутни раст продаје могу побудити озбиљан ентузијазам.

6. Будите отворени за креативна решења

Кевин О'Леари, њежно познат као "Мр. Предивно “, познат је по својим креативним рјешењима за улагање. Док друге ајкуле обично нуде одређени износ капитала у замену за удео у послу, он је склонији склапању уговора заснованих на лиценци или понуди новца условљен под одређеним условима, попут могућности лиценцирања производа. Понекад други морски пси исмијавају О'Леарија за своје похлепне начине, али дефинитивно се може научити из његових агресивних тактика.

Директно улагање капитала за деоницу није увек најбоље погодно за мало или ново предузеће. Понекад размишљање изван оквира и тражење кредитне линије или партнерство са два инвеститора могу вам помоћи да добијете потребно финансирање. Још једно потенцијално решење је додавање трошкова. Веб локације попут Индиегого, Кицкстартер, Цровдфундер и Фундабле омогућавају вам да креирате профил компаније и циљ прикупљања средстава који затим можете поделити са другима да бисте помогли да прикупите неки капитал.

7. Изложеност може бити једнако важна као и капитал

То што неки бизниси одлазе без договора не значи да остају без ичега. Ако извршите претрагу на мрежи за компаније које се појављују на „Схарк Танк“, вероватно ћете пронаћи многе које имају веб присуство, странице за маркетинг на друштвеним мрежама и маркетиншку стратегију. Они углавном користе своје излагање у емисији тако што ажурирају, постављају рекламе „Као што се види на„ Схарк Танк ““, па чак и повезују се са видео записима о њиховом појављивању на њиховим веб локацијама..

Током треће сезоне, предузетник по имену Сцотт Јордан покренуо је посао, али није открио своје истинске пројекције - које су у ствари биле врло обећавајуће. Касније су га оптужили да је ишао на представу само због излагања. Ако је то случај, успело је. До данас је продао више од 10 милиона јединица.

Док је Јордан у емисији приказан као негативац, он је доказао вредност излагања због новца. Он је отишао без икаквог посла, али исто тако с великом познатом, што је помогло у повећању продаје. Иако не морате да идете на реалити ТВ да бисте се изложили, имајте на уму да добар маркетинг, препоруке усменог уста и упознавање и разговор о вашем послу могу бити подједнако ефикасни као и тражење инвестиције..

8. Мислите као купац

Започните размишљати о послу са становишта купца и можете решити проблеме, смислити решења и ефикасније пласирати на тржиште. Узмимо за пример Едвина Хеавен. Изумио је Тхрок, паковање од три чарапе - које ће потрошачу дати додатну количину у случају да се изгуби.

Након свог првобитног набора, ајкуле су отишле после чињенице да, иако је он могао да реши уобичајени проблем, он заиста није добро решио проблем. Шта више, тржиште чарапа је већ засићено конкурентима, а паковање три чарапе заједно није производ. Небо није размишљало као муштерија, и као резултат тога је отишао без договора.

Предвиђајући како ће инвеститори и купци реаговати на ваш производ или услугу, можете поправити потенцијалне проблеме пре него што изађете на тржиште или направите предност. Ево неких ствари које треба узети у обзир:

• Који проблем решава ваш производ или услуга?
• Зашто би купци купили ваш производ ако су га видели у продавници?
• Зашто би купци купили ваш производ уместо конкуренције?
• Постоји ли нешто што на тржишту већ решава проблем? Да ли се ваш производ побољшава на том решењу?
• Зашто је ваш производ важан за вас?

Одговорите на та питања и добро сте на путу да боље разумете своје основне клијенте и како најбоље да их пласирате на тржиште и продате.

9. Фокусирајте се на везе

У четвртој сезони представљен је мало вероватан херој и прича о успеху: Сцруб Дадди, спужва за осмех лица која је личила на било који стари кухињски спужва. Демонстрацијом је ипак откривено да је материјал у пилингу тата мекан и подложан топлој води, али чврст и тежак са хладном водом. Овај генијалан производ покренуо је надметање, завршавајући краљицом КВЦ-а Лори Греинер која је понудила дупло више од онога што је власник предузећа тражио. Већ следећег дана ставила је Сцруб Дадди-а на КВЦ и у року од шест минута продала 70.000 сунђера - КВЦ запис.

Често, права разлика између фирме која цвета и предузећа која није новац - то су везе. Греинер је била прави партнер за Сцруб Дадди јер га је могла довести до праве публике и одмах започети с продајом. Иако можда нећете добити прилику да послујете са милионерском морском пси, не можете потценити снагу чврсте везе. Пронађите ментора, упознајте људе на мрежи, придружите се предузетничким групама - учините све што можете да проширите свој круг.

10. Упознајте се са дуговјечношћу

Видео сам доста малих предузећа које су морски пси потпуно исецкали због једног специфичног проблема: дуговечности. Иако појединац може доћи на наступ и представити сјајан производ са солидним бројевима, ако посао не изгледа тако да може трајати, неће добити понуду.

Недавна сезона поздравила је проналазача који је створио Давидову звезду опремљену за божићно дрвце, како би јеврејске породице могле да прославе оба празника, ако им је тако наклоњено. На жалост, ајкуле нису угризле јер је постојао само један производ, а када једном буду купљене, више се неће поновити.

Најбољи предузетници увек траже начине да повећају удео у новчанику купца - од нових производа, додатака, до робе коју је потребно поново и поново куповати, попут сундјера за једнократну употребу. Ако вам није јасно о дуговечности и важности приањања лојалних, поновите купце, можда је време да се вратите на плочу за цртање.

Завршна реч

Ко каже да од реалити ТВ-а не можете ништа научити? Препоручио бих „Схарк Танк“ као обавезан преглед било којем власнику малих предузећа. Иако можда немате продају, капитал или улагања учесника емисије, можете пуно научити из њихових успеха и неуспеха. Када дође време да преложите инвеститоре или измислите точак, гледање „Схарк тенка“ може вас учинити бољим опремљеним да кренете јасан пут, користећи оно што сте научили да повећате своје шансе за успех.

Гледате ли "Схарк Танк"? Шта сте научили из емисије?