Топ 6 начина да продате свој дом без да отворите кућу

Истраживање које је спровела компанија Инман Невс извијестило је да је 62,6% испитаника агенција за промет некретнина рекло да им је сада угашени викенд отворене куће Реалторс Натионвиде пружио прилику да се пласирају на потенцијалне купце и продавце. Међутим, само један од сваких пет испитаника рекао је да је догађај добар начин за повезивање купаца и продавача. У суштини, то значи да се многи агенти ослањају на отворене куће само да би их продали себе - а не домови њихових клијената.

Зашто отворене куће раде против вас

Највећи проблем отворених кућа је тај што они тако ретко привлаче купца правог типа (тј. Оног који ради са агентом за некретнине и који је већ одобрен за хипотекарни кредит). Уместо тога, отворене куће често привлаче оне који нису ни сигурни да ли финансијски могу купити кућу.

Многи агенти за продају некретнина неће радити с купцима све док хипотекарном зајмодавцу не предају копије својих најновијих обрачуна, извода о порезу на добит и извода са банковног рачуна ради пред-одобрења хипотеке. Зајмодавци гледају ове информације и утврђују колико новца би били вољни позајмити купцу. Ови купци су тада претходно одобрени за постављени износ хипотекарних долара и обично избегавају гледање домова које реално не могу да приуште.

Купци који нису довољно озбиљни да добију претходну сагласност за хипотекарни кредит неће наћи много агената за продају некретнина који би били вољни да их преузму на званичним кућним изложбама. Ови агенти с правом сматрају да је губитак времена њихових клијената. А пошто свако може присуствовати отвореној кући - чак и потенцијални „купци“ који никада нису звали службу за продају некретнина или зајма, већина присутних није ни близу спремна да направи понуду за кућу..

Отворене куће такође представљају потенцијална питања приватности и безбедности. Отворена кућа захтева да отворите свој дом потпуним странцима, чак и када су изгледи једног од тих посетилаца на крају давања понуде изузетно ниски. Омогућивање унапред одобреним купцима да обилазе ваш дом са агентом за некретнине већ је инвазија на вашу приватност - али барем током заказаних појединачних изложби, постоји пристојна шанса да потенцијални купци понуде понуду у вашем пребивалишту.

Најбољи начини да продате свој дом

Због све већег утицаја Интернета, отворене куће су данас још мање корисне него пре деценије. Срећом, постоји мноштво ефикасних маркетиншких алата којима се можете обратити ви и ваш агент за продају некретнина приликом продаје куће.

1. Креирајте онлајн листе
Прво, потребан вам је агент да ваш дом наведе на што је могуће већем броју веб локација - од Зиллов, Трулиа и Реалтор.цом, до веб локације ваше локалне компаније за продају некретнина. Према Националном удружењу некретнина, 90% купаца се ослања на Интернет током тражења куће како би пронашли своје ново пребивалиште. За поређење, само 53% купаца кућа се ослања на дворишне знакове да би пронашло нове домове, док само 27% користи новинске огласе. Уврштавање вашег дома на Цраигслист такође може бити добра опција, јер омогућава циљање локалне заједнице.

2. Објавите доста фотографија
Потрага купаца да прегледају мрежне листе свог дома само је део битке. Такође им желите дати много тога да погледају. Укључите најмање четири фотографије, али по могућности још много њих. Како бисте осигурали да су фотографије професионалне, запослите фотографа или их назовите ваш агент за некретнине.

Такође будите сигурни да ове фотографије истичу најбоље карактеристике вашег дома. На пример, ако је ваша кухиња недавно реновирана или је главно купатило изузетно велико, покажите оне просторе са обиљем фотографија.

3. Понудите виртуелне туре
Виртуелна тура је серија фотографија куће повезане у један видео, чиме потенцијални купци могу да гледају унутрашњост куће из удобности својих рачунара. Када посетиоци на мрежи кликну на виртуелну турнеју ваше куће, биће им представљени низ снимака најбољих карактеристика вашег пребивалишта - било шта од великог дворишта, до реновиране сунчане собе, до пространог дневног боравка.

Ваш агент би требало да организује ову услугу уместо вас. Неки агенти плаћају креирање виртуелних турнеја, док други могу пренијети задужење за креирање једног на вас. Различити даваоци виртуелних путовања наплаћују различите цене, али већина наплаћује око 100 до 150 долара за стандардни обилазак, са четири до шест снимака куће. Додатни снимци могу повећати цену.

4. Понудите видео турнеје
Видео обилазак може бити још бољи метод од виртуелног обиласка којим ћете показати свој дом. Као што можда очекујете, видео турнеја је непрекидни видео вашег дома, често приповедан и постављен у музику. И ови су дизајнирани да истакну најбоље карактеристике вашег дома, уз додатну предност да приповједач може брзо сажети све разлоге због којих је ваш дом савршен за купце.

Као и виртуелне турнеје, видео турнеје се крећу у цени, а за једну можете очекивати да платите између 100 и 200 долара. Међутим, морате имати на уму да је квалитет најважнији фактор - лоша турнеја са слабо осветљеним собама, зрнастим сликама и неравним или неслишним звучним записом може брзо искључити потенцијалне купце. Када прегледавате професионалне туристичке компаније, затражите препоруке од прошлих купаца и проверите узорке њиховог рада на мрежи.

5. Лов на купце за нише
Неке некретнине привлаче малу одабрану групу купаца. Ако је ваш дом један од ових, важно је идентификовати нишне купце који би били највише заинтересовани да га купе, и рекламирати вашу некретнину на веб локацијама за њих. На пример, ако продајете кућу на обали језера, оглашавајте се на веб локацијама и блоговима намењеним рибарима, пензионерима и наутичарима. Ако продајете кућу која долази са коњушницом за коње, оглашавајте се на главним блоговима и веб локацијама посвећеним коњаницима.

6. Побољшајте своје листе
Иако кошта више, можда ће бити вриједно истакнути свој дом на веб локацијама као што су Реалтор.цом (побољшане листе) и Зиллов (истакнуте листе). Обећавају да ће вашој кући дати много више изложености. Трошкови за надоградњу уноса варирају овисно о локацији и могу овисити о мјерним подацима као што је број прегледа који уносе. Ваш агент за некретнине може дати више детаља.

Завршна реч

Недељом је драгоцено слободно време. Не трошите их претварајући свој дом агенту за некретнине и приличним комшијама. И не брините због тога што ће вас агент за продају некретнина притиснути да закажете отворену кућу - највероватније је да ће му олакшати то што сте ви школовани продавач куће, онај ко више не верује у мит о отвореној кући.

Које додатне савете можете предложити да помогнете продати кућу?