10 когнитивних предрасуда у вашем мозгу који вас коштају
Али истина је да понекад купујемо из разлога који немају никакве везе са производом. Мозак нас може преварити у доношењу одлука које изгледају логично, али не подносимо да затворимо инспекцију. Ове менталне замке се називају „когнитивне пристраности“.
Когнитивне пристраности могу озбиљно повредити вашу суштину ако им дозволите. Срећом, учењем како функционирају ове пристраности, можете ставити свој мозак на чување против њих. Ево десет најчешћих предрасуда и како се заштитити од њих.
1. Приступање сидрењу
Да бисмо показали како функционира ова пристраност, играјмо игру погађања. Мислите ли да је највише дрво на свету веће или краће од 1.000 стопа? Било како било, колико мислите да је дрво свеукупно?
Ако већ не знате пуно о дрвећу, вероватно сте погодили да је највише дрво на свету негде близу 1.000 стопа. Можда сте погодили да је виши или краћи - рецимо, 1.500 стопа укупно или само 500 стопа - али у сваком случају, на ваше претпоставке утицао је први број који сте видели.
Ово је пример сродне пристраности - превише се ослоните на први податак који добијете. Пошто је бројка „1.000 стопа“ била све што сте морали да наставите, тај број је постао ваше „сидро“, а ваша нагађања о висини дрвета су га везала. Без броја 1.000 који би вас водио, ваша претпоставка би могла бити много већа или знатно нижа. (У случају да сте знатижељни, стварни одговор је 379 стопа.)
Како вас ова пристраност кошта новца
Пристраност усидрења кошта вас новац када вас натера да процените цену предмета на основу прве цене коју сте видели. На пример, претпоставимо да купујете таблет рачунар. Проверите летак продаје у локалној робној кући и видите један модел означен са 500 до само 150 долара.
Звучи као невероватна цена, али само зато што упоређујете са ценом сидра у износу од 500 УСД. Ако бисте потражили сличне таблете и установили да већина кошта 150 долара или мање, то не би изгледало као јефтино. У ствари, многе продавнице подижу своје "редовне" цене непосредно пре Дана захвалности како би њихова продаја у петак изгледала импресивније.
Продавци знају све о овој пристраности и користе је у своју корист. На примјер, неки агенти за продају некретнина осигуравају да је прва кућа коју покаже новом купцу бесмислено прецијењена. У поређењу с тим, свака друга кућа на тржишту изгледаће као велика ствар.
Сидрење вам такође може наштетити када договарате своју плату. Током разговора за посао, ако вам се понуди почетна плата од 25.000 долара, вероватно ћете оклевати да тражите 50.000 долара, чак и ако то мислите да вредите. Можете на крају да спустите тражену цену на 35.000 долара јер не желите да звучите неразумно.
Како победити ову предрасуду
Најбољи начин да се превазиђе сидрајућа пристраност је више истраживања. На тај начин можете заменити почетни „сидрени“ број другим бројевима који имају више смисла.
На пример, ако желите да купите кућу, проверите „ситнице“ - цене по којима су продате упоредне куће. То ће вас обавестити која је заиста фер цена за кућу коју желите.
Исто тако, пре разговора за посао, урадите истраживање о типичним почетним платама. На тај начин, када шеф наведе број, знат ћете да ли је то фер понуда. Још боље, окрените се сидришту у своју корист тако што ћете први именовати плату. Тада ће се шеф морати прилагодити вашим очекивањима, уместо обрнуто.
2. Ефекат траке
Вероватно сте чули фразу „скакање на траци“. То значи да идете заједно са гомилом уместо да сами доносите одлуке. На пример, када се мода промени и одједном сви носе уске фармерке уместо врећастих, то је ефект траке.
У одређеној мјери, сви то раде. На пример, ако сте мушкарац, вероватно носите панталоне уместо сукњи, јер то чини већина мушкараца. Ако одлучите да обучете сукњу, наменски бисте се истакли. Сасвим је нормално да социјални стандарди утичу на начин на који се облачимо, разговарамо и понашамо се.
Али понекад пратимо гомилу чак и када то не треба. Често бирамо брендове које купујемо, музику коју слушамо или чак кандидате за које гласамо, јер други раде исто. Ови избори нису потребни, а у неким случајевима могу бити и штетни.
Како вас ова пристраност кошта новца
Ефекат траке може вас довести до куповине производа који нису најбоља вредност само зато што су популарни. Мобители су добар пример. Ако сви које познајете поседују најновији иПхоне, можете претпоставити да вам је потребан и он.
Али можда би вам други телефон био бољи избор. Можда вам уопште није потребан паметни телефон. Можете само претпоставити да вам је потребан јер видите да их сви носе. Ако не добијате праву вредност због сталног приступа Фацебооку и котацијама акција, план мобилних телефона у вредности од 90 долара месечно је само губитак новца.
Ефекат траке може вас намамити и на непромишљене одлуке о новцу. На пример, могли бисте да узмете нови кредит за аутомобиле, јер „људи то раде“. Можете уштедети много новца чекајући куповину аутомобила готовином или купње половног аутомобила који себи тренутно можете приуштити. Али због ефекта траке, те идеје можда нису одмах очигледне.
Како победити ову предрасуду
Одлазак са гомилом није увек погрешна ствар. Права грешка је то радити без размишљања. Можда је тај нови аутомобил или блистав иПхоне заиста прави избор за вас. Али не можете знати ако то не мислите кроз себе.
Пре него што донесете било какву финансијску одлуку, урадите истраживање. То важи и за мале изборе, попут куповине ципела, и за велике, попут улагања у пензиону штедњу. Погледајте све опције, направите математику и одлучите се за најбољи избор за вас - не само за оно што раде сви остали.
3. Избор подржавајуће пристраности
Ништа није тако фрустрирајуће као кајање купца. Неугодно је гледати нешто што сте управо купили и схватити да је то потпуно губљење новца. Уствари, толико мрзимо тај осећај да се понекад кренемо да се уверимо да то уопште није губитак. Излазимо са разним аргументима да су нам стварно потребни и то је у потпуности вредело новца.
Ова врста аргументације назива се пристраност подржавајућа избора. То се односи и на остале одлуке, а не само на куповину. На пример, ако сте гласали за кандидата, већа је вероватноћа да ћете бранити поступке те особе на власти. Давање себи да видите да особа ради ужасан посао натерало би вас да признате да сте направили лош избор.
Како вас ова пристраност кошта новца
Проблем је што, када браните лошу одлуку о куповини, вероватније је да ћете поново донети исту одлуку. Да се вратимо на наш ранији пример, претпоставимо да сте управо купили нови иПхоне. Да бисте се осећали добро због ове куповине, фокусирате се на све ствари које волите око новог телефона и занемарите његове недостатке. Кад вам други пријатељи покажу своје Андроид телефоне, приметићете све мане ових гаџета, а не њихове користи.
До тренутка када сте спремни да замените телефон, у потпуности сте се уверили да су иПхонеи најбољи. Само надоградите на нови аутоматски, без муке да купујете. Тамо би могао бити још један телефон који је бољи и јефтинији, али нећете то ни узети у обзир.
Ова пристрасност може утицати и на друге финансијске изборе. На пример, претпоставимо да сте одлучили да желите да купите кућу. Нажалост, то је тржиште продавца тренутно, а већина кућа превазилази ваш буџет. Вероватно је боље да унајмите неко време и чекате да цене падну.
Али не желите да чујете ову идеју. Већ сте се одлучили за куповину, тако да тврдите да изнајмљивање само бацање новца. Купујете кућу коју не можете да приуштите непосредно прије него што се тржиште коначно сруши. Сада сте заглављени с подводном хипотеком и уплатама које једва можете да испуните.
Како победити ову предрасуду
Један од начина да се заобиђе та пристрасност је да се свака одлука третира као потпуно нова. Не покушавајте да оправдате избор који сте направили прошли пут. Уместо тога, усредсредите се на то да сада направите најбоље.
На пример, када је време за куповину новог телефона, почните потпуно испочетка, као да га никада раније нисте имали. Погледајте независне критике које вам могу дати чињенице о томе који телефон има најбоље функције за најбољу цену.
Такође, запамтите да често још увек постоји време за преокрет лоше одлуке. На пример, одлука о куповини куће није коначна док не потпишете папире. Дакле, ако видите нове информације које указују на то да је боље сачекати неколико година, обратите пажњу на то. Нема срамоте ако се предомислите, поготово када вам то може уштедети хиљаде долара.
4. Потврда пристраности
Ових дана многи воле да добијају своје вести са друштвених медија. Често постављају фидове за приказивање прича са својих омиљених локација - оних које највише одражавају њихово гледиште.
Проблем са тим је што се с њима вероватно слажу једине вести које слушају. Будући да све што чују „у вестима“ подржава њихово стајалиште, добијају идеју да су све чињенице на њиховој страни. Временом, они се још више усађују у своја гледишта, јер никада не чују другу страну приче.
Ово је облик пристраности потврде - тенденција да видимо само чињенице које подржавају наша становишта. Људи који имају јака стајалишта о било којој теми, од глобалног загревања до палео дијете, ризикују да блокирају све чињенице које иду против тих ставова. Као резултат, они могу пропустити драгоцене информације.
Ова пристраност често функционише упоредо са избором који подржава. Када желимо да верујемо да смо направили прави избор, тражимо информације које подупиру тај избор.
Како вас ова пристраност кошта новца
Када требате да донесете одлуку о новцу, има смисла да га пажљиво истражите. Истражујући тему из сваког угла, научите шта све требате мудро одабрати. Нажалост, пристраност потврде то отежава.
На пример, претпоставимо да желите да покренете мали посао. Изађите у потрагу за информацијама да бисте сазнали да ли је ово мудар потез. Али будући да оно што стварно желите чути јесте да треба да кренете у потрагу за тим, тражите „разлоге за покретање посла“, а не „за и против“ покретања посла. “ На крају видите много чланака који говоре о предностима рада за себе, али ниједан о ризицима.
То вас боли на два начина. Прво, већа је вероватноћа да ћете се упустити у руку, чак и ако нисте у могућности да то урадите. И друго, бићете мање припремљени. Пошто нисте прочитали ништа о недостацима пословања, нећете знати како да планирате унапред како бисте их избегли.
Како победити ову предрасуду
Најбољи лијек за пристраност потврде је да се отворите према више информација. Направите тачку да тражите информације које су у супротности са вашим ставовима.
У ствари, тражите најјаче аргументе које можете наћи против ставова које имате. Затим уравнотежите те аргументе са оним што већ знате и погледајте која ће страна јаче изаћи. Ако се ваши ставови о новцу (или било чему другом) не могу супротставити оваквој контроли, не вреди их се држати.
5. Ефекат уоквиривања
Време је за још један поп квиз. Како се осећате у вези ове две изјаве?
- Људима треба дозволити да јавно говоре против демократије.
- Закон би требао забранити људима да јавно говоре против демократије.
Логично је да је прва изјава једноставно супротна другој. Ако се слажете са једним, треба да се не слажете са другим.
Али у експерименту описаном у књизи Сцотта Плоуса "Психологија просуђивања и одлучивања" из 1993. године људи су различито реаговали на две изјаве. Преко 60% се није сложило са првим, али само 46% се сложило са другим. Другим речима, људи су реаговали на исту идеју различито на основу начина на који је представљена. Ова пристраност је позната као ефекат уоквиривања.
Како вас ова пристраност кошта новца
Да бисте видели како ефекат кадрирања може да обликује ваше одлуке о новцу, претпоставите да одете у продавницу да купите кауч који кошта 1.000 долара и лампу која кошта 40 долара. Док сте тамо, сазнајете да друга продавница има исту лампу у продаји за само 30 долара. Међутим, до тамо морате возити 10 минута.
Ако сте попут већине људи, рекли бисте да вриједи 10 минута вожње како бисте уштедјели 10 долара на лампи. Уосталом, то је 25% његове цене. Мрзели бисте толико платити за лампу.
Али сада претпоставимо да је на продају кауч. Возећи се до друге продавнице, можете је добити за 990 долара уместо за 1.000 долара. За већину људи, чини се да не треба исплатити оволико мале уштеде. Напокон, то је само 1% укупних трошкова.
Ствар је у томе да је износ који уштедите у оба случаја исти. Првобитна цена не би сметала; једино је питање исплати ли се возити 10 минута како би уштедјели 10 долара. Али када је тих 10 УСД велики проценат цене, то изгледа као већа уштеда него што заиста јесте. Ваш мозак вас вара како мислите да је вриједно покретања у једном случају, а не у другом.
Како победити ову предрасуду
То не значи да не бисте требали или не бисте требали да возите 10 минута ради уштеде од 10 долара. То зависи од пуно ствари, попут тога колико сте заузети и колико кошта бензин. Али то је одлука коју требате донијети гледајући објективно за и против. Остали бројеви, попут почетних цена ова два предмета, само су дистракција.
Да бисте победили ефекат кадрирања, скините оквир. У овом случају, то су оригиналне цене два предмета која купујете. Одложите то и запитајте се: Да ли вриједи возити 10 минута да бисте уштедјели 10 долара? То ће вам дати одговор који ради за вас, без обзира шта купујете.
6. Ефект ноја
Нојеви праве гнезда за своја јаја у земљи и сваки се пут толико често заглаве да окрећу јаја. То је довело до мита да ове птице копају главе у песку када осете претњу. Идеја је да, уместо да се суоче са претњом, они то игноришу и надају се да ће она нестати.
Нојеви заиста не дјелују на овај начин, али људи то често чине. Кад чујемо лоше вести, блокирамо је, као да ће игнорисање проблема учинити да нестане.
Прокрастинација је чест пример тога. Реците да вам долази велики рок на послу, а ви имате још много тога за посао. Иако постоје начини да зауставите одуговлачење, не желите да размишљате о томе колико ће тежак бити пројекат, па се ометате са другим стварима, попут е-маила или уређивања радног стола..
То наравно не олакшава рок. У ствари, што дуже одлажете са пројектом, теже је завршити га на време. Игнорирање проблема чини га горим, а не бољим.
Како вас ова пристраност кошта новца
Лако је покопати главу као одговор на финансијске проблеме. На пример, ако сте приморани да пронађете начине да смањите дуг на кредитној картици, тешко је гледати те огромне рачуне. Много је лакше бацити рачуне право у канту без да их отворите.
Наравно, ово само отежава проблем. За сваки рачун који баците без плаћања, гомилате додатне камате и закаснеле накнаде изнад биланса који већ дугујете. Такође, компанија за кредитне картице могла би повећати ваше каматне стопе, подижући стање још више.
Након пар месеци, почећете да добијате честе позиве из банке, што повећава стрес. Пре или касније, кредит ће вам се потпуно укинути, а ви ћете и даље дуговати огроман биланс.
Како победити ову предрасуду
Савладавање ноја није лако. Када вам финансијска ситуација изгледа тмурно, много је лакше то игнорисати него суочити се са чињеницама - чак и ако знате, дубоко у себи, то ће дугорочно само погоршати проблем.
За многе људе једна ствар која помаже је удруживање с другима који су у истом чамцу. Групе подршке попут дужника анонимних могу им помоћи да препознају своју зависност од куповине као проблем с којим се морају суочити.
Једном када препознају проблем, могу да започну кораке да га освоје. Они могу назвати компанију за кредитне картице, признати да су у невољи и поставити план плаћања како би отплатили та стања. Суочити се са тешким проблемом на овај начин је болно, али то је једини начин да ствари дугорочно побољшате.
7. Преверена самопоуздање
Претпоставимо да играте једноставну игру бацања новчића. Ако новчић уздигне главе, победите; ако су репови, изгубићеш. Можете одлучити колико ћете новца уложити на сваки бацање кованице.
Будући да знате да су ваше шансе за победу само 50-50, вероватно се не бисте кладили превише. Али сада претпоставимо да сте изненада погодили „траку“, добацивали главе шест или седам пута заредом. Ова дуга срећа могла би вас намамити на више клађења. Ако вам се виде главе како се дижу толико пута, могло би се осећати самоувереније да ће се то и даље догађати - иако у својој глави знате да се шансе нису промениле.
Ако људи могу постати самопоуздани у нешто тако једноставно као случајно бацање новчића, проблем је још гори у игри која укључује вештину. На пример, када кошаркаши направе шкакљив погодак, вероватније је да ће претпоставити да имају „врелу руку“ - односно да су на трагу и не могу да пропусти кош. То их доводи до покушаја још ризичнијих хитаца, који ће вероватније пропустити.
Како вас ова пристраност кошта новца
Ако добивање притајености може наштетити вашем резултату у кошарци, лако је видети колико више штете може направити у пољу улагања. На пример, ако новац ставите у залиху и он се однесе попут ракете, одједном мислите да сте генијалац за прикупљање залиха. Занемарите разумна, сигурна улагања попут индексних фондова и уместо тога почињете куповати појединачне акције, верујући у своје замишљене вештине да пронађете праве.
Али чак ни високо обучени стручњаци не могу идентификовати најбоље залихе свих времена, а аматери сигурно не могу. Пре или касније, можете бити сигурни да ће неко од ваших високо ризичних инвестиција дочарати. Ако вас је превелика самопоуздање навела да сву уштеђевину ставите у ону „врућу“ залиху, могли бисте завршити са ничим.
Како победити ову предрасуду
Стевен Дубнер, један од аутора популарне књиге о економији „Фреакономицс“, каже да је најважнија ствар коју инвеститори треба да ураде „признати оно што не знате“. Каже да многи имућни људи претпостављају да ако су довољно паметни да зараде пуно новца, морају такође бити довољно паметни да то уложе.
Али, ако сте стручњак у једној области, то вас не чини стручњаком у другој. Има смисла унајмити правог стручњака који ће управљати вашим новцем како бисте се могли фокусирати на то што стварно можете добро.
Ово важи не само за улагање, већ и за сваку врсту одлуке која се тиче вашег новца. Било да купујете телевизор или одаберете план осигурања, увек се исплати потражити стручно водство, чак и ако мислите да вам то није потребно. Конзултација са неколико чланака може вас научити стварима које нисте знали раније. Уз помоћ стручњака, можете направити заиста поуздан избор.
8. Статус Куо Биас
Људи су навика. Склони смо поштовању онога што знамо, чак и кад постоје новији и бољи избори. Сваку промјену - другачији посао, другачији дом, чак и другачији фармерке - видимо као губитак, а томе се опиремо док год можемо.
Понекад, чак и кад једним делом свог живота нисмо задовољни, и даље се држимо за то. На пример, претпоставимо да идете код истог стоматолога неколико година. У последње време почели сте да имате проблеме са зубима - проблеми за које мислите да не би били тако лоши да их је стоматолог раније ухватио..
Али када размишљате о промјени стоматолога, одлучите да се не исплати гњавити. На крају крајева, ви мислите, не можете знати да ли су за ваше проблеме стварно криви зубари. Осим тога, нема начина да будемо сигурни да ће други стоматолог боље проћи. Али прави разлог је тај што се не желите одрећи зубара кога познајете, чак и ако их не воле баш много.
Како вас ова пристраност кошта новца
Придржавање статуса куо може бити скупо. Ево неколико примера:
- Држите се производа који се користи већ годинама, иако би приватни бренд марки био јефтинији и подједнако добар.
- Држите скупи план мобилних телефона на који сте навикли, уместо да прелазите на јефтинији план мобилног телефона за мање од половине цене.
- Придржавате се скупе претплате за каблове коју готово никада не користите, уместо да пређете на јефтинију стреаминг услугу.
- Задржавате иста улагања у својих 401к колико сте имали при првом постављању плана, чак и ако се ваша финансијска ситуација променила.
- Новац остављате сједећи на штедном рачуну који зарађује поред камата, умјесто да започнете с улагањем у акције.
Како победити ову предрасуду
Промена може бити застрашујућа. Међутим, обично је лакше ако започнете с малом. На пример, ако желите да користите више робних марки, не мењајте све производе које купујете одједном. Уместо тога, пребаците само један производ на марку продавнице, а кад се навикнете на њега, покушајте са другим.
Други начин да се превазиђе ефекат статуса куо јесте размишљање шта бисте предузели ако бисте морали да донесете одлуку почевши од почетка. Изложите све опције, укључујући и ону садашњу. Запитајте се који вам се највише свиђа. Ако то није онај који већ имате, онда знате да је време за промену.
9. Нетачност трошкова
Претпоставимо да одлучите да се бавите тенисом као хобијем, па купите рекет и започнете да предајете. Након шест месеци праксе, не постајете ништа бољи и стварно не уживате у томе пуно. Али не можете се одрећи јер би то значило да би свих тих сати које сте провели у њему изгубили. Дакле, ви се наставите борити кроз наставу након предавања, мрзећи га све више и више.
У овој причи постали сте жртва погрешног трошка који је такође познат као „бацање доброг новца након лошег“. То значи да сте потрошили новац - или у овом случају време - на нешто што се испоставило као лошу инвестицију. Паметан избор био би одустати и смањити губитке, али то би значило изгубити сав новац који сте већ потрошили. Тако наставите да у њега уливате више „доброг“ новца, надајући се да ћете успети да повратите већ „изгубљени“ новац.
Како вас ова пристраност кошта новца
Погрешно трошење често се показује улагањем. Ево једног очигледног примера: позајмљујете новац пријатељу за покретање посла. Након шест месеци, искрено се бори, и није вратио ниједан ваш кредит.
Пријатељ вас уверава да би могао да постави посао ако само има више новца. Он тражи други зајам који ће обећати да ће платити, заједно са првим. Нема доброг разлога да му верујете, али једина алтернатива је отпис новца који сте му већ дали. Дакле, напишете још један чек и на крају изгубите дупло више новца када посао коначно пропадне.
Ова заблуда може утицати и на друге новчане ствари. На пример, претпоставимо да покушавате да запослите угоститеља за своје венчање. Нађете једног који се чини у реду и одложи депозит од 500 долара. Али онда нађете другог који нуди мени који вам се допада још бољи по много нижој цени. Међутим, прелазак на овај угоститељ значио би губитак 500 УСД, тако да се држите првог, чак и ако преласком на други уштедите више од 500 УСД.
Како победити ову предрасуду
Кључ за победу због погрешног трошка је препознавање онога што нема. Једино је најважније питање: која ће вас одлука више коштати напријед?
На пример, ако сте дали депозит од 500 УСД угоститељу, тај новац је већ потрошен и не можете га вратити. Али ако прелазак на други угоститељ може уштедети 1.000 долара, онда ћете и даље изаћи напријед, чак и уз губитак од 500 долара. У овом случају је прави избор јасан.
Први пример - зајам за посао вашег пријатеља је мало сложенији. Ако мислите да би додатни зајам могао дугорочно спасити посао и исплатити се, онда би то могао бити прави избор. Али морате се запитати да ли ће то заиста успети. Ако постоји само 10% шансе да ће више новца спасити посао, онда је много вероватније да ћете изгубити други зајам него да први вратите назад.
У овом случају, има смисла ходати. Чак и ако се осећате као да спуштате пријатеља, зајам му дугорочно неће помоћи. Није му боље уложити још шест месеци свог живота у неуспели посао него што уложите више новца у њега. Стављајући крај томе, смањујете и његове губитке као и своје.
10. Предрасуда за преживљавање
Шетајући улицама старог града попут Атине, лако бисте стекли представу да су градитељи древног света били много вештији од модерних. Уосталом, погледајте све те зграде које и даље стоје после хиљада година! Које су шансе да ће свака модерна грађевина тако дуго издржати?
Осврћете се на све зграде које су преживеле, али не можете да видите безброј зграда које су се одавно распаднуле у прашину. Ваш поглед на прошлост је искривљен јер видите само његове најспектакуларније успехе.
Овај искривљени поглед на прошлост назива се пристраност преживелих. То се догађа када добијете непотпуну слику процеса јер видите само људе или ствари које су га преживеле. Када бисте могли видети све оне које нису преживеле, попут древних грчких зграда које више не стоје, слика би изгледала врло другачије.
Како вас ова пристраност кошта новца
Предрасуда преживелих често отежава просуђивање учинка инвестиција, попут узајамних фондова. Компаније узајамних фондова имају тенденцију да испусте средства која не раде добро, али када мере перформансе својих фондова у целини, гледају само на оне који су преживели. Због тога перформансе компаније изгледају јаче него што су због губитка свих најслабијих средстава.
Студија компаније Зеро Алпха Гроуп показује колико је озбиљан овај проблем. Ова студија проучавала је перформансе Морнингстарових узајамних фондова током година од 1995. до 2004. године. Открила је да је у просеку, одбацивање најслабијих средстава из ролнице повећало наизглед приносе Морнингстара за 1,3% годишње. За најагресивнија средства компаније, раст у периоду од 10 година изгледао је вртоглавих 116% ниже уз додата одбачена средства.
Пристраност преживелих може вас залутати и када је у питању доношење одлука о каријери. На пример, претпоставимо да сте прочитали чланак о томе како постати милионер, а он каже да је већина милионера власници малих предузећа. Из овога закључујете да је најсигурнији начин за богаћење покренути властити мали посао.
Проблем је у томе што је аутор овог чланка истражио то разговарајући са гомилом милионера - људима чија су предузећа већ успела на велики начин. Чланак није обухватио све људе који су покушали покренути мали бизнис и на крају изгубили мајице. Није чак ни погледао оне чија су предузећа „успешна“, јер само успевају да саставе крај са крајем сваког месеца. Ако бисте могли погледати све те приче, могли бисте закључити да је оснивање бизниса најгоре начин да се обогатимо.
Како победити ову предрасуду
Један од начина да се избегну пристраности преживелих јесте опрезност са причама о успеху. Често их приказују у часописима и на мрежи, али само вам показују пола слике: шта се догодило с људима који су успели. Да бисте видели целу слику, такође морате знати шта се догодило онима који нису успели.
Када чујете било какву причу о успеху, запитајте се шта све пропушта. Ако чујете да 60% свих милионера има бизнис, окрените ту статистику и питајте колики проценат свих власника предузећа постају милионери. Тражење недостајућих података пружиће вам потпунији, реалнији приказ.
Завршна реч
У многим случајевима, кључ за превазилажење пристраности је само сазнање да постоји. На примјер, ако знате за сидрну пристраност, можете водити рачуна да не ставите превише нагласка на први број који видите. На исти начин, сазнање о пристраности потврде може вас подстаћи да будете отворени за другачија гледишта.
Што сте свеснији трикова које ваш мозак може одиграти на вас, то ћете боље бити чувани од њих. Обавештеност је један од најбољих начина за уштеду новца на уском буџету.
У ствари, понекад можете користити ове пристраности у своју корист. На примјер, можете учинити да пристраност статуса куо функционира за вас постављањем аутоматског плана штедње. Једном када почнете да сваког месеца уносите део зараде у штедњу, она ће постати део вашег статуса кво - нешто за што осећате да нема потребе да мењате.
Јесте ли икада у свакодневном животу искусили неку од ових предрасуда? Шта сте предузели да га превазиђете?
