Како прикупити ризично финансирање - 5 савета АБЦ-овог „Схарк Танк-а“

Иако мора да постоји начин да пронађете новац за подршку таквом пројекту, где се можете обратити и потражити смернице? Размислите о програмирању кабловске телевизије.

Уђи у Морски тенк

„Схарк Танк“, стварна серија АБЦ мреже, популарна је недељна емисија у којој се предузетници који прикупљају ризични капитал састају са групом од пет приватних инвеститора која називају „ајкуле“. Концепт је позајмљен из праксе група приватних инвеститора („анђели“) који су покушавали да идентификују компаније које вреде улагања у раним фазама њиховог формирања. „Анђели“ позивају ограничени број квалификованих предузетника на састанак где је сваки њима ограничено време, обично 10 до 20 минута, да представе своје производе или компаније. Као што је то случај и на емисији, атмосфера је узбудљива и стресна.

Формат емисије омогућава кандидатима да представе свој производ или компанију и подвргну се испитивању ајкула који, у зависности од успеха презентације, могу испунити предузетничке услове, дати потпуно другачију инвестицијску понуду или одбити инвестицију.

Излагачи брзо уче реалност тражења инвестиционог капитала - инвеститори су агресивни, скептични и често увредљиви; понуде су само део тражених средстава и могу укључивати тешке услове као предуслов. У ствари, неки предузетници губе контролу над својим компанијама. Иако формат омогућава добру телевизију, овај процес нервира учеснике у процесу.

Набавка инвестиционог капитала је тешка

У стварном свету, шансе против прибављања довољног капитала за покретање нове компаније су велике, можда веће од 100 до 1. Предузетник који тражи капитал мора бити:

1. Посвећени. Предузетници морају имати дебелу кожу, јер инвеститори могу бити арогантни, безобразни и претерани. Уљудност није услов да постанете успешан инвеститор, тако да излагача не треба изненадити, узнемирити или одвратити дрским понашањем приликом сусрета са потенцијалним инвеститорима.
2. Упоран. Неколико компанија или производа се финансира као резултат једног састанка, укључујући оне производе и услуге представљене на „Схарк Танк“. На пример, у једној од запаженијих епизода у сезони 2012. представљен је предузетник Ериц Цорти, који је развио и патентирао Вински балон, заједно с ручном пумпицом, како би уклонио ваздух из отворене боце вина како би сачувао свој укус између употребе. Двојица приватних инвеститора су одмах показали интересовање за Вински балон и понудили му да купе компанију за 400.000 долара што је прихваћено. Међутим, продаја се није затворила као што је приказано у емисији, јер новац или власништво никада нису променили руке. Цорти је и даље власник производа и основао је нову компанију за продају преко Интернета. Овај исход није необичан - једино је сигурно финансирање када чек коначно очисти банку.
3. Вољан уложити годину која тражи капитал. Временски размак између презентације и финансирања може трајати до годину дана или дуже. У ствари, према Вентуре Ден, веб локацији која повезује предузетнике са инвеститорима, више од 80% подухвата који се финансирају траје најмање 60 дана од тренутка одобрења инвестиције пре него што је новац доступан. Ово трајање може трајати и преко четири месеца. Ако тражите ризични капитал од приватних инвеститора, требате бити реални у вези са временом и трудом.

Савети тенка са морског пса

Предузетници који траже капитал могу пуно научити о тражењу капиталних инвестиција редовно гледајући емисију и учећи о успесима и грешкама других презентатора. Примена следећих пет савета у овом процесу може побољшати ваше шансе за успех подједнако са „анђелима“ и „морским псима“:

1. Останите цоол

Без обзира на понашање капиталиста, као презентатор, треба да останете професионалан, уљудан и пажљив. Одговарање у натури лошем третману може се учинити да се осећате боље, али то неће помоћи да постигнете свој циљ. Када сте поставили питање, потражите основно значење. Ако, на пример, потенцијални инвеститор каже да не види тржишну прилику, размислите да ли је ваша презентација адекватно објаснила циљано тржиште и стратегију за остваривање прихода. Ако је потребно, ревидирајте презентацију пре следеће могућности да бисте избегли сличне коментаре у будућности.

Прикупљање новца је као бити кандидат у предсједничком примарном кругу - неће се сви свидети сваком кандидату, па чак ни они који воле кандидата не могу гласати за њега. Прилагођајте се околностима на путу, непрестано побољшавајте своју презентацију како бисте узбуђивали слушатеље и отклањали било какве сумње у вези вашег производа, његовог тржишног потенцијала, менаџерског тима и ваше колективне способности да остварите циљеве компаније.

2. Сетите се Златног правила

За разлику од библијског опомена, инвеститори следе своје златно правило: "Онај ко има злато доноси правила." Изумитељи и предузетници углавном верују да је њихова идеја најважнији елемент успеха компаније. Инвеститори верују да је капитал барем толико вредан, ако не и више, него непроверени производ или идеја. Као посљедица тога, предузетници су често узнемирени, чак и безобразни, када потенцијални инвеститор тражи знатно више правичности него што предузетник сматра фер.

На пример, Кимберли и Маттхев Фолеи представили су Вее Цан Схоп, продавницу поклона у којој деца могу куповати, на „Схарк Танк“ у првој сезони. Они су предложили да инвестиција од 200.000 долара добије 30% удела у компанији, укупну компанију процењујући на 666.666 УСД - иако је профит од прошле године једва достигао 13.000 УСД.

Њихова понуда је компанију вредновала по стопи зараде - укупној вредности компаније дељеној са годишњим зарадама - већом од 51 пута. Специјалне малопродајне трговине којима се тргује јавно продају по цијенама између 12 и 16 пута зараде. Применом исте метрике на Вее Цан Схоп пројектовала би се садашња вредност компаније између 150 000 и 200 000 долара. Као резултат огромне прецењености, Фолеји нису добили ни једну понуду или било какве речи охрабрења од стране инвеститора.

3. Побиједите двоминутни сат

Активни приватни инвеститори виде или чују стотине презентација ризичног капитала током годину дана, а већина их не занима. Као последица, распон њихове пажње је ограничен на највише две до три минуте.

Астуте презентатори су углађени, динамични звучници који стварају респектабилну, пријатељску атмосферу и могу једноставно показати предности своје идеје или производа. Прототип производа, физичка демонстрација производа који се користи или визуелна помагала тим редоследом могу изазвати узбуђење ако се правилно користе.

На пример, Равен Тхомас представио је Паинтед Претзел, чоколадом прекривену чоколадом, у епизоди "Схарк Танк" у трећој сезони, тражећи 100.000 долара у замену за 25% удела њене компаније. Њено представљање обухватало је узорке производа из њеног чоколадног бизниса, као и вест да је била приморана да се удаљи од продаје два милиона долара Сам'с Цлубу јер јој није недостајао капитал да испуни поруџбину. Узорак је привукао пажњу, њен ентузијазам је задивио инвеститоре, а интересовање Сам'с Цлуба створило је понуду од Схаркс-а по њеним условима.

4. Схватите своје тржиште

Предузетници у свом оптимизму прецјењују потражњу јавности за новим производом или услугом. С друге стране, инвеститори су понекад превише песимистични и прагматични су у погледу очекиваних резултата, видећи проблеме тамо где спонзори виде потенцијал.

У првој сезони, Јефф и Анние Хугхес представили су идеју о франшизним кафетеријама које би такође могле да функционишу као легални ресурсни центар. Инвеститори су довели у питање одрживост концепта, напомињући да су јефтине правне услуге доступне преко Интернета, као и компликације пословања кафића са легалним бизнисом (јер се за сваки аспект траже различите вештине) и потенцијалне проблеме лиценцирања од стране држава и професионална удружења. Такође су поставили питање зашто адвокат не би једноставно отворио конкурентску локацију него купио франшизу.

Иако се предузетници страствено нису слагали са бригама професионалаца, није дата ниједна понуда. Иако кавана наставља да ради, у последње две године није продато франшиза.

5. Будите вољни за преговарање о контроли

Оснивачи компанија и изумитељи производа често нерадо препуштају контролу над својом „бебом“ трећој страни, не желећи да верују другим људима да правилно искоришћавају њихове идеје. С друге стране, инвеститори су забринути за заштиту својих инвестиција и желе да буду у могућности да усмјере операције ако је потребно. Сукоб између њих двоје је неизбежан.

Током друге сезоне "Схарк Танка", два брата, Стуарт и Давид Пицкофф, понудили су 10% удела у свом франшизном послу за мобилну забаву у износу од 500 000 УСД. Током претходне године, компанија је нето продала 125.000 УСД од продаје од 3,5 милиона долара, са 140 франшиза у 28 држава. Једна од ајкула понудила је 500.000 долара за 51% компаније, контролним удјелом. Браћа нису била вољна продати више од 49% власништва и оставили су емисију без финансирања. На веб локацији компаније 1. марта 2012. године наведено је да се број давалаца франшизе смањио на 130, што је губитак од 10 локација од појављивања на изложби.

Завршна реч

Добар производ и свеобухватна, реална процена тржишних прилика у комбинацији са одважним стратешким плановима отвориће вам се за врата - али само темељита припрема и професионална, памтљива презентација затвориће врата и прикупити средства.

Размотрите случај Даве Меиерса који се представио на изложби у својој трећој сезони. Имао је веома добар производ - флашу воде коју се лако чисти и одврта се одозго, као и одоздо - и имао је реалан поглед на вредност компаније, тражећи 60.000 долара за 5% камате. Његово представљање у емисији отворило се штосом који је привукао пажњу: Билл Валтон, кошаркаш НБА Куће славних, висок седам метара, обучен у дивовски факсимил чисте боце и лично је одобрио производ. Дејв је импресионирао ајкуле и добио свој капитал за улагање.

?