7 психолошких окидача који узрокују потрошњу - како се носити са њима

Куповина може бити дубоко психолошко искуство и вероватно имате окидаче за куповину који вам пружају сврбеж прстом на кредитној картици много пре него што икада уђете у тржни центар. Признајмо: Кад сте психолошки потрошени, знаћете да ћете купити нешто пре него што уђете и у неку продавницу. Потрошња на попуњавање празнина или постизање одређених осећаја може озбиљно разорити ваш лични буџет и натерати вас да купујете ствари које вам чак и нису потребне.

Психолошки покретачи трошења

Након месеца без куповине, имао сам лакши ормар, али и већу свест о сопственим трговинским окидачима. Знајући шта ме тјера да трошим значи да више памтим о феномену у будућности и могу се борити против досаде са нечим другим, осим излетом у трговину ципелама. Проверите неке од најчешћих психолошких окидача за куповину и проверите да ли је икакав прстен тачан са вашим стилом потрошње:

1. Схоппер'с Хигх

Кажу да након трчања добијеш високу тркачу - дефинитивно нисам тркач, тако да то никад нисам доживео. Приписује се ослобађању допамина до којег долази након што завршите са трчањем. Али за оне који воле да купују, исти ниво се може постићи стварним чином куповине.

Узмите у обзир ове статистике: Према подацима које је прикупио Харрис Интерацтиве, 31% жена каже да су куповале посебно како би им подигле расположење, а 53% људи је куповало као начин да прославе нешто. Јасно је да је куповина повезана с добрим осјећајима - али долази скупо.

Решење: Ако вам се чини да посегнете за кредитном картицом да се осећате добро, проверите и размислите о учествовању у другим активностима које вам пружају исте осећаје. Не морате да трчите за тркаче високо - чак и непоколебљиви тркачи као што сам ја могу постићи оне срећне ендорфине другим врстама вежбања, попут јоге или кик бокса. Провођење времена са кућним љубимцем такође вам може омогућити да се осјећате добро и смањите потребу за куповином да бисте били сретни.

Једна ствар коју радим када добијем потребу за куповином је да се упутим у апотеку за мању куповину, као што је нови сјај за усне. Помаже у задовољавању нагона и пружа ми исто задовољство као и већа куповина. Пронађите ствари које вам пружају задовољство, као што су читање књиге, шетња или хватање предјела с пријатељима, а ви ћете добити иста добра осећања без високе цене.

2. Конкуренција

Постоји разлог да је Црни петак највећи дан куповине у години - и дефинитивно није, јер се људи воле пробудити рано како би се борили против гужве. Црни петак плени у вашој конкурентној људској природи. Када дође до велике продаје или продаје каже да је на располагању само ограничен број предмета, ваш мозак вам говори да морате бити тамо и требате да победите. Такође можете да дозволите да конкуренција натера да купите ствари које си не можете приуштити, посебно ако члан породице, пријатељ или комшија већ има одређену робу.

Решење: Куповина није игра, а нема победника и губитника. Продаваонице знају да ће вам разговор о ограниченим количинама привући људе у продавницу, па размислите да ли ћете потражити неки производ јер вам је стварно потребан или зато што желите да "побиједите у куповини". Будимо искрени - највећи добитници су они који купују само оно што требају, а остатак новца чувају у својим новчаницима.

3. Идеја за уштеду

Ваш мозак чини смешну ствар када проводи продају: Када видите знак на којем пише "Уштедите 50%!" почиње се фокусирати на штедњу, а не на потрошњу. У ствари, то је жаргон који ћете чути у било којој робној кући. Проверићете куповину и продајни сарадник ће можда рећи: „Уштедјели сте данас 43,78 долара!“ Можда сте користили и купоне или додали попусте да бисте повећали тај број уштеде.

Осећате се добро кад сте паметни купац, зар не? Нажалост, ваш мозак вам је пао због једног од најстаријих трикова у књизи, где вас продавница фокусира на оно што штедите, а не на оно што трошите.

Решење: Разјаснимо једно: ти никад уштедите новац трошећи га. Наравно, промоције, продаја и купони могу да дају мањи износ, али ви и даље трошите новац за куповину предмета које желите. Не упадајте у замку потрошње само зато што желите да уштедите одређену суму. Најбољи начин за уштеду је штедни рачун, а не рачун.

4. Малопродајна терапија

Док сам брзо обављао куповину, схватио сам колико често куповина делује као замјена за разне емоције. Срећна, тужна, изнервирана, уморна луда - све је то кулминирало куповином. Куповином ствари се осећа добро, тако да се може борити против мноштва лоших осећаја. Према Харрис Интерацтивеу, свака четврта особа отишла је у куповину посебно као облик терапије - да би се изборила са емоцијама или проблемима.

Решење: Искрено, ударање у тржни центар кад сте лошег расположења можда није ситуација живота или смрти, али ипак утиче на ваш буџет и не дозвољава вам да се потпуно носите са својим емоцијама. Ослањате се на допамин који ће вам помоћи да се осећате боље када купујете, али то је само краткотрајно решење. Уместо да се упутите у тржни центар, пронађите друге начине да се изборите - писање у часопису, разговор са пријатељем, покретање блога или чак и виђење стварног терапеута све може бити корисније од трошења да бисте се осећали боље.

Ако сматрате да ће путовање у тржни центар помоћи да лош дан остане иза вас, отворите свој буџет. Ако још немате постављен буџет, пријавите се за лични капитал пре него што наставите да читате овај чланак. Једном када бисте прегледали свој буџет, требало би вас подсетити где новац треба да иде.

5. Перципирана вредност

Продавци на вас играју трикове како би вас потрошили. Одувек сте учили да је најбоље за свој новац најбоље па ћете можда бити склонији само куповини продајних полица или полицама за царињење. Али узмите у обзир искуство мега-малопродаје ЈЦПеннеи. У 2012. години извршни директор Рон Јохнсон одлучио је испробати нешто ново: Обновио је слику продавнице стављањем ван снаге ономе што је назвао "лажним ценама", а који се односио на психолошку цену која је завршила у износу од 0,99 УСД, куповину одобрења и цене које су дисконтиране са јасно надуван број.

Теоретски је то звучало лијепо. У пракси купци то нису куповали - буквално. Купци нису имали осећај као да добијају вредност од куповине. Продаја је пала, а неколико месеци касније продаја се вратила, а исто тако и рацун. До 2013. године, Јохнсон је изгубио посао, а ЈЦПеннеи се у потпуности вратио свом старом систему цијена.

Решење: Без те црвене линије преко наводне оригиналне цене и продајне цене отиснуте испод, купци не осећају као да добијају велику вредност за свој новац. Једна ствар коју користим у борби против грознице је да одступим и запитам се: „Да ли бих то купио да није у продаји?“ Ако је одговор не, вратим га и кренем даље.

6. Слободно време и досада

Једна од психолошких замки за трошење за коју сам највише крива је трошење из досаде. Током брзог шопинга, моји рођаци су за викенд одвели децу са остатком породице и имао сам два сјајна слободна дана. Моја прва склоност? Ићи у куповину.

Хеј, имао сам слободног времена и било ми је досадно, тако да сам природно трошење новца била моја прва активност. Куповина је угодна активност која вас држи заузета, па се често замењује другим испуњенијим активностима.

Решење: Будући да сам био на својој дијети за куповину, покушао сам нешто ново: дохватио сам се на својој ДВР листи. Сачувано ми је на тоне филмова, тако да сам своје мирно време искористио за гледање ТВ емисија и гледање неких сачуваних филмова. Било је бесплатно и подједнако пријатно као и куповина.

Ако сте купац за разоноду, размислите о осталим активностима које можете поднијети за куповину и припремите их. На тај начин, када се осећате као да слободно поподне аутоматски значи путовање у продавницу обуће, спремни сте за бољу алтернативу.

7. Паника купује

Фласх продаја која се нуди путем веб локација са групама за попуст, користи осећај панике да бисте купили, нарочито зато што су понуде често краткорочне. Када купите групни купон или купите посебну понуду на сату, осећате олакшање јер сте један од срећних који је могао да постигне договор. Али куповина у фласх продаји може вас потрошити беспотребно - посебно када купујете ствари које нисте ни желели пре него што су били на распродаји.

Решење: Као корисник реформиране фласх продаје, најбоља ствар коју сам икада учинио била је претплата на све дневне поруке е-поште. Виђајући их како се свакодневно појављују, довело ме до прегледа, што ме обично довело до куповине. Сада, ако тражим одређени уговор, могу се пријавити са сваке странице појединачно и у своје вријеме, а не да ми понуде свакодневно испоручују. Циљана потрошња значи да уштедим новац и да ме више не изазива паника коју бих осјетио кад бих видио бљесак.

Завршна реч

Сви смо криви за психолошку потрошњу. Проблем је у томе што трговци то знају и проналазе начине како посебно играти умне игре како би вас потрошили. Све је у томе што знате своје окидаче: Ако знате на шта вас троше, можете ставити заштитне мере да обуздате ту потрошњу и замените је нечим што је корисније - и лакше на новчанику.

Да ли сте криви за психолошку потрошњу? Који су твоји окидачи?