Како преговарати о накнадама за своју зараду и посао и добити више - 9 круцијалних савета

Међутим, ти су страхови углавном неутемељени. Више од 80% послодаваца у другом истраживању Салари.цом изјавило је да увек очекују да радници преговарају, док готово сви тврде да никада нису отпустили или понизили особу, нити укинули понуду за посао, као одговор на преговарачке напоре..

Ваша плата је један од најважнијих аспеката вашег живота и требало би да имате увид у то колико зарађујете. Премало плаћено утиче на ваш животни пут, пензионисање и ваш став према послу. Не бојте се преговарачког стола - будите сигурни да сте спремни и знајте који фактори би требали утицати на ваше одлуке.

Бодови за преговарање

1. Просечни распони плаћа

Паметни преговори о платама почињу истраживањем. Веб странице попут Салари.цом, Глассдоор и ПаиСцале пружају информације о платама, бонусима, погодностима и пословним обавезама. Помоћу тих веб локација можете претражити град по граду, искуству и образовању. У зависности од ваше области, можда ћете добити додатне информације од трговинских удружења. Нема разлога за започињање преговора без идеје о просјечном распону плата за одређени посао.

2. Ваша тренутна зарада

Ако мењате посао, размислите о томе колико тренутно зарађујете и колико посла треба да радите. Затим упоредите своје тренутне задатке са онима потребним за положај који размишљате. Ако преузимате више одговорности, размислите колико је повећање фер и разумно.

Ако размишљате да узмете мање новца за више посла, пажљиво размотрите своје мотиве. Једна је ствар донијети стратешку одлуку на нивоу нивоа, као што је смањење плате да би се прешло од сервера до менаџера ресторана. Али ако прелазите из емоционалног разлога, на пример зато што сте узнемирени шефом, вероватно ћете касније жалити.

Ако тражите повишицу од свог садашњег послодавца, размислите да ли су се ваше дужности промениле у односу на првобитни положај. Имате ли више одговорности? Да ли проводите више времена на послу? Да ли сте стекли додатне вештине? Да ли сте постали вреднији за своју организацију? Одговори на ова питања могу вам помоћи да учврстите свој случај за повишицу и подсетите послодавца на вашу вредност.

3. Ваша појединачна додата вредност

Приликом преговарања, узмите у обзир посебне квалификације које вас доводе у ситуацију да компанији донесете додатну вредност. Ако сте желели квалификације изнад и изнад просечног кандидата (а компанија очекује да има користи од ових вештина), требало би да буде спремно да плати.

Ако имате специјализоване вештине или сертификате, истраживачке послове у вашој специфичној индустрији како бисте проценили вредност својих квалификација. На пример, ЦлеаранцеЈобс.цом пружа увид у разлике у накнадама између радника са дозволе за рад без отказа, а Нетворк Ворлд осветљава додатну вредност ИТ сертификата..

Са друге стране, будите реални ако сте неискусни или недовољно квалификовани. Нема ништа лоше у снимању вишег степеника на мердевинама, али ако је компанија спремна да уложи време и ресурсе како би вам помогла да се попнете, не можете да очекујете исту плату као искусни професионалац.

4. Трошкови живота

Прорачун трошкова за живот може бити веома важан ако планирате да се преселите у скупљи град због новог посла. Трошкови као што су брига о деци, храна, превоз и грејање кућа увелико варирају од града до града и могу озбиљно да загрију због лоше договорене плате. Направите списак својих трошкова, као што су станарина, осигурање аутомобила и намирнице.

Преговарајте о плати која вам омогућава да удобно живите и да прикривате уштеде, али немојте да користите рачуне или захтеве за начин живота да оправдате захтев за плату. Радије се усредсредите на податке широм града.

На пример, ако очекујете да ће вам требати додатних 500 УСД месечно за најам стана у новом граду сличном вашем тренутном дому, затражите да ваша зарада одражава повећање. Да бисте помогли у одређивању поштене плате, користите калкулатор трошкова живота попут оних које обезбеђује ЦНН Монеи или Банкрате.цом.

5. Трошкови рада

Поставите себи неколико питања како бисте одредили мање очигледне трошкове рада:

Да ли треба да носите одређену марку одеће или одржавате одређени изглед?
Да ли вам треба поуздан превоз да бисте се обишли због посла?
Да ли ћете требати да купите специјалне алате и залихе?

Фактор свих трошкова везаних за посао, укључујући јавни превоз или гас, путарине и паркинг паркинг. Ако сматрате да трошкови везани за посао нису адекватно покривени плаћом која вам се нуди и послодавац се неће одрећи буџета, покушајте преговарати о накнадама које нису плате, као што су превоз, пресељење и гардероба..

6. Ограничења животног стила

Не дозволите компанији да бесплатно намеће свој лични живот. Неки положаји захтевају да будете дежурни 24 сата дневно или да одговарате у одређеном временском оквиру, чак и током радног времена. Можда ћете наћи да потенцијални послодавац намеће ограничења путовања у иностранство, захтева обавештавање и одобрење пре путовања, а ограничава или забрањује друге послове. Ови захтеви су изнад и изнад онога што је нормално, а компанија која поставља такве захтеве треба да буде спремна да плати изнадпросечну плату.

Упоредите плате за позиције које подлежу посебним условима и оне које вам не помажу у преговарању. На пример, додавање кључних речи, попут „дежурства“ или „путовања“ приликом истраживања позиција неговатеља помоћу алата за претрагу плата доиста може открити разлике у платама. Можете да вршите сличне поређења користећи кључне речи да бисте прегледали тренутне огласе за посао у вашој области и добили увид у плату, повољности и бенефиције.

7. Предности

Не будите толико фокусирани на своју плату да превидите друге финансијске користи, као што су бонус за пријаву, подстицајни програми, опције акција и планови за поделу добити. Размотрите планове за пензионисање и осигурање компаније и да ли ће вам пакет укупних давања уштедјети новац и помоћи да постигнете своје финансијске циљеве.

Такође, узмите у обзир отпремнину. Иако се може чинити незгодним разговарати о условима за прекид запослења док тражите посао или тражите унапређење, у многим областима је сасвим нормално..

Немојте вас заслепити нефинансијским погодностима, као што је добијање канцеларије уместо кабинета. А кад преговарате о перкусијама, припазите да добијете ствари које вам заиста помажу, као што су могућност телекомуникације или додатно време за одмор. Све у свему, што мање послодаваца нуди, то бисте више требали очекивати од платне листе.

8. Наслов посла

Неке компаније покушавају смањити хрпу одговорности и надокнадити радницима мале плате и велика звања. Наравно, добро је звучати важно, али наслов посла без одговарајуће плате је добар начин да се надујете презапослени и недовољно плаћени..

Тежите за најбољом титулом коју можете добити, али останите фокусирани на новац. То је рекло, ако не добијате жељену плату - али бисте и даље волели посао - тешко се договарајте за импресивну титулу. На тај начин ће касније бити лакше плаћен посао ако одлучите да се не задржавате.

9. Позадина послодавца

Пре разговора за посао истражите послодавце да бисте знали с ким преговарате. Позовите се за професионалне контакте који су упознати са компанијом и користите мрежне ресурсе као што су ЛинкедИн и прегледи компанија у Глассдоор-у да утврде како компаније третирају своје запослене, да ли имају репутацију за фер надокнаду и колико често дају повишице. Потражите на веб локацији компаније финансијске извештаје и прегледајте вести да бисте сазнали како финансијски функционише. Ово истраживање може вам помоћи да утврдите да ли се компанија бори, зеза или је дионичарима микро управљања.

Ако компанија воли да игра тврду лопту или има завидан пораст, а ви ипак планирате да наставите посао, агресивно преговарајте о почетној плати. У супротном, трошкови живота могу брзо надмашити вашу зараду. И запамтите, неке компаније израчунавају повишице, бонусе и друге подстицаје као проценат од ваше плате - на пример, компанија може да обезбеди аутоматски повећање од 2,5% сваке године. Већа почетна плата повећава број повишица у доларима постављен као проценат од плате.

Завршна реч

Компаније се труде да доносе одлуке у њиховом најбољем интересу и ви бисте то требали учинити. Најбољи начин да добијете оно што желите је да питате. Не стидите се разговора о новцу и немојте сами себи говорити јер сте забринути како ће се осећати или ће реаговати особа са друге стране стола. Запамтите, за преговарање су потребне храброст, самопоуздање и вештина, која вам постају лакша када направите домаћи задатак.

Узмите у обзир овај савет Харвард Бусинесс Ревиев-а: Када преговарате о плати, ставите сва питања о новцу - као што су бенефиције, бонуси и додаци - на сто одједном, уместо да се тим проблемима бавите као низ појединачних захтева. У супротном, можете одузети стрпљење и великодушност послодавца.

Коначно, након што започнете преговоре, изаберите своје битке пажљиво. Избегавајте препирку око сваког детаља и не правите грешку ако гурате преговоре даље него што је потребно само зато што сте одлучни да пронађете свој пут.

Да ли сте недавно преговарали о вашој плати или бенефицијама? Које савете можете да предложите?