Како тражити од шефа за посао и добити га
Већина људи би с пуно срца рекла не. Према истраживању Роберта Халфа, цитираног у Фортунеу, 46% америчких радника верује да су недовољно плаћени. То није изненађујуће с обзиром на то да су плате једва ишле у корак са инфлацијом у последњих неколико деценија. Зарађујемо више него пре 40 година, али имамо исту количину куповне моћи као и 1978. године.
Ако желите да вам се исплати оно што вредите, на вама је и вама да то и учините. Али тражити повећање или унапређење није лако. Ево шта треба да знате да бисте сами направили убедљив случај.
Пре него што се сретнете са шефом
У идеалном случају, требало би да започнете с припремама месецима пре него што чак и приступите шефу за повишицу. Ево како да се поставите за успех.
1. Идентификујте циљеве и метрике перформанси
Знате ли шта се очекује од вас у вашој тренутној улози? Многи радници нису сигурни шта њихов шеф и други надређени желе да постигну током мандата у компанији. Закажите састанак са шефом како бисте разговарали о томе како проводите њихова очекивања. Где осећају да сте изванредни? У којим областима треба да се побољшате?
Покретање искрене дискусије о вашем наступу показује вашем шефу две ствари. Прво, то показује да вам је стало до своје улоге и желите да дате све од себе. Друго, показује да имате иницијативу и да се не скрећете са критиком. Све је то велики подстицај вашој професионалној репутацији.
Наравно, од суштинског је значаја да преузмете повратне информације од свог шефа и радите на имплементацији у свакодневној улози. Драматично ћете повећати изгледе за повишицу када докажете да се састајете и премашите метрике које ваш послодавац користи да би оценио вашу успешност.
Овај састанак је такође савршена прилика да разговарате са шефом о својим циљевима у каријери. Објасните како би рад на једном или два од ових циљева могао тренутно да користи компанији. На пример, ако на крају желите лидерску позицију, замолите шефа да вам допусти да водите следећи тимски пројекат. Ако желите да пређете на продају, питајте свог шефа да ли можете да означите заједно са представником на један дан да бисте видели како вам улога може одговарати.
Отвореност о циљевима ваше каријере показује да сте заинтересовани да останете дуго у компанији, а та посвећеност помаже када дође време да затражите повишицу.
2. Хаљина за успех
Било да то схватите или не, ваш шеф, други надређени и колеге вас непрестано оцењују. Они вас оцјењују према послу који обављате, по стварима које говорите и по томе како се облачите.
Свиђало вам се то или не, одећа коју носите на послу је важна. Они шаљу моћан сигнал другим људима о томе колико поштујете себе и свој посао, колико сте способни и којим групама припадате.
На пример, замислите да је код облачења ваше канцеларије сваки дан „случајни петак“. Све ваше колеге појављују се у фармеркама или каки-има и мајицама кратких рукава. С друге стране, ваш се шеф свакодневно појављује у оделу и кравате. Шта би се могло догодити ако се почнете свакодневно појављивати у пословном одијелу?
Не само да бисте изгледали професионалније и способније - нешто што би ваш шеф дефинитивно приметио -, већ ћете се вероватно осећати професионалнијим и способнијим. Такође ћете можда открити да се ваш шеф и колеге односе према вама с више поштовања и више вас слушају када сте обучени као руководство вишег ранга.
Савет „Обуците се за посао који желите, а не онај који имате“ добар је савет. Ако желите повишицу, почните да се облачите онако како заслужујете.
Ако сте тренутно на буџету, не брините. Постоји пуно начина да се креира радна гардероба уз уски буџет. На пример, често можете наћи сјајну радну одећу у продавницама и пошиљкама. Такође можете да направите ормар са капсулама за радну одећу, уложивши у неколико квалитетних комада које можете мешати и слагати да бисте створили неколико различитих одећа.
3. Пажљиво поделите свој добитак
Да ли своја достигнућа делите са шефом? Да ли им кажете о новом клијенту на који сте се управо пријавили или оштећењу производа за који сте коначно нашли решење?
Комуницирати своје успехе на послу може се осећати непријатно. Већина људи не жели да се хвали или осећају као да кључа у центру пажње. Према истраживању ЛинкедИна, 46% професионалаца признаје да нису сигурни у описивање својих достигнућа, а 53% би радије говорило о постигнућима колеге него о сопственим.
Међутим, ако желите повишицу, онда ваш шеф мора знати који сјајан посао тренутно радите. Морају да славе ваше успехе заједно са вама.
Како комуницирате о својој вриједности без да звучите попут ударца или кретена? Један од начина је да то буде редовна ствар. Једном месечно пошаљите свом шефу поруку е-поште у којој је истакнуто шта сте постигли. Обавезно повежите та достигнућа директно са циљевима ваше организације или кључним метрикама успешности ваше тренутне улоге.
Да не бисте наишли на арогантне или бахате, држите е-пошту кратком, једноставном и без придјева попут „сјајно“ или „импресивно“. Поделите успехе својих колега и тима пре него што опишете своја лична достигнућа у циљу подстицања добре воље и обезбедите да сви добију признање које заслужују.
Увек додајте податке о томе како ваша достигнућа финансијски доприносе организацији, било да је то уштеда или зарађивање новца. И обавезно сачувајте копију тих порука е-поште; они садрже драгоцене информације које можете користити када дође време да затражите повишицу.
4. Знајте у чему сте реално вредни
Пре него што затражите повишицу, проверите да ли вредите више новца него што већ примате. Вредност зависи од неколико фактора, укључујући колико други зарађују на вашем пољу, вашег нивоа искуства, ваших специјалних вештина, па чак и ваше географске локације.
Едуцате То Цареер има користан алат за израчунавање вашег плате. Пажљиво га проучите да бисте били сигурни да је ваш захтев разуман. Можете учинити више штете него користи ако затражите повишицу од 5000 долара када већ зарађујете 5.000 долара више него што коштате.
Такође можете да користите веб локације као што су Глассдоор, Салари.цом, заиста и ПаиСцале за истраживање распона плата, али имајте на уму да они пружају само просечну плату за вашу позицију. Остали фактори који утичу на то колико вредите укључују ваше искуство и ниво образовања. Ваша достигнућа, награде, обука и сертификати, професионална репутација и меке вештине такође играју велику улогу.
Ако још увек нисте сигурни колико вредите, обратите се колегама или другим људима у вашој индустрији путем ЛинкедИна или могућности умрежавања попут трговинских конференција.
Након завршетка свих истраживања, осмислите прикупљени износ који је реалан за вашу организацију и индустрију. Према Фортунеу, просечно повећање у Сједињеним Државама износи око 3% годишње плате већ неколико деценија. Ако планирате тражити више од овога, будите сигурни да имате дугу листу успеха који доказују зашто сте вредни.
5. Анализирајте рад организације
Ваше шансе за добијање повишице директно су везане за успешност ваше организације у протеклих 6 до 12 месеци. Ако ваша компанија тренутно пролази кроз тешко време - на пример, продаја је у паду и спроводе се свеобухватне мере за смањење трошкова - није примерено време да тражите више новца.
Погледајте пажљиво како је функционирала ваша организација током протекле године. Са којим се изазовима тренутно суочава? Како бисте могли да решите ове проблеме?
Ако ваша организација пролази кроз тешко време, можда би било боље сачекати неколико месеци док се тржиште не побољша. Међутим, имајте на уму да још увек можете тражити друге перкете. На пример, можете тражити повећане залихе у компанији, више времена за годишњи одмор, већи бонус на крају године, могућност да комуницирате неколико дана у недељи или чак вишеслојно повећање у којем се зарада постепено повећава за 6 - или период од 12 месеци.
6. Вежбајте своје преговарачке вештине
Једном када затражите одређени износ, ваш шеф ће се вероватно супротставити мањем износу. Разговори о плати скоро увек укључују и неке преговоре. Важно је да се потрудите око преговарачких вештина и будете сигурни у своју позицију. Чак и ако ваш шеф мисли да заслужујете повишицу, вероватно ће вас натерати да радите за то.
Научите ефикасне тактике преговарања, попут коришћења тишине у своју корист и тражења нешто више новца него што очекујете да добијете. Књига „Никад не дијелите разлику: преговарање као да ваш живот овиси о томе“ бившег међународног преговарача о таоцима Цхрис Восс може вам помоћи да побољшате своје преговарачке вјештине.
Управљање емоцијом током преговора
Једна од највреднијих стратегија преговарања је задржавање својих емоција у контроли. Али то не значи прећутати сваку емоцију током преговарачког процеса. Ваше емоције могу бити драгоцен ресурс у напетим ситуацијама све док им не дозволите да вас контролишу.
Практицирајте ове стратегије сада тако да ћете моћи боље да управљате својим емоцијама када се суочите лицем у лице са шефом.
Имати на уму
Пажљивост је кључни део успешних преговора, према писцу писца и пословног професора Ширли Копелман. Кад сте свесни, свесни сте шта осећате и запитајте се да ли је корисно изразити ту емоцију. Ако емоција прелази на начин на који желите постићи, тада ћете је морати преусмјерити.
Један од начина да то учините је да замените све негативне мисли које имате са позитивним мислима. На пример, током напетих преговора могли бисте помислити: „Не радим тако добро. Мој шеф ће рећи не на мој захтев. " Чим се сјетите, дубоко удахните и реците себи: „Вриједан сам онога што тражим. Бићу смирен и самоуверен и објаснит ћу зашто сам зарадио ово повећање. “
Поново интерпретирајте окидаче
Замислите да сте управо тражили од шефа повећања плате од 5000 долара. Уместо да се смешкате и кажете "Наравно, нема проблема!" као што сте се и надали, уздахнули су. Рамена им падају и гледају доле у своје ноте. У делићу секунде ваше самопоуздање нестаје; очигледно не мисле да сте вредни ове количине и одбити ће вас. Њихов говор тела одмах изазива стрес и страх у вама.
Да бисте се бавили таквим ситуацијама, Копелман предлаже да реинтерпретирате окидач који изазива ваше негативне емоције. Замислите да је разлог због којег је ваш шеф уздахнуо и клизнуо им рамена зато што им је лакнуло што нисте тражили више новца. Ваше самопоуздање ће нагло порасти и можда ћете осећати емпатију према њиховом положају. Можете да искористите ове позитивне емоције да са сигурношћу објасните зашто сте вредни ове количине.
7. Вежбајте своју парчу
Захтев за повишицу је нервозан доживљај за многе људе. Да бисте прошли без проблема, пресудно је да вежбате свој терен пре него што се сретнете са шефом.
Затражите од супружника, партнера или колеге од поверења да седне са вама и одигра улогу састанка. Нека вам поставе нека тешка питања која би вам шеф могао поставити да бисте научили како боље да размишљате о ногама и смислите неколико сјајних одговора.
Ролеплаиинг се у почетку може осећати непријатно, али не толико непријатно као што ћете се осећати ако уђете у састанак са шефом, а да притом уопште не вежбате..
Тражим повишицу
Спремни сте да седнете са шефом и затражите више новца. Ево шта да радите.
1. Вежбајте позицију моћи пре састанка
У свом чувеном ТЕД разговору "Твој језик тела може се обликовати ко сте", професорица са Харварда Ами Цудди објашњава како можете да повећате ниво свог самопоуздања практикујући позиције моћи. Моћна поза је држање тијела које је отворено и самоувјерено, попут стајања са раширеним ногама и рукама на боковима. У својој књизи "Присутност", Цудди каже да физичке позе имају директнију везу са умом од осталих техника јачања самопоуздања, попут позитивног саморазговора, што их чини ефикаснијим.
Студија из 2010. године објављена у часопису Псицхологицал Сциенце поткрепљује Цуддијеве тврдње. Откривено је да су учесници који су вежбали позицију за снагу две минуте доживљавали виши ниво тестостерона и нижи ниво хормона стреса кортизола од оних који су вежбали пози слабе снаге, као што су седећи са погнутих рамена и гледајући у под. То је резултирало већом толеранцијом ризика.
Позиви моћи можда неће радити свима, али свакако их треба покушати. Такође вам може помоћи да научите како ваш говор тела утиче на туђе емоције и да то искористите у своју корист. Књиге попут "Шта свако тело говори" бившег контра обавештајног службеника ФБИ-а Јое Наварро-а могу вам помоћи. На пример, да седнете равно с леђима рамена и насмејани пројектују ваздух лакоће и самопоуздања, који ће ваш шеф покупити.
2. Не жалите се за тренутну плату
Жалба о вашој садашњој плати неће вам донети никакве наклоности са шефом. У ствари, вероватно ће то учинити више штете него користи. Када свог шефа ставите у дефанзиву, од састанка неће доћи ништа позитивно.
Други не-не је упоређивање ваше плате са колегама током преговора. На пример, замислите да кажете: „Јанет зарађује 60.000 долара годишње, а ја радим много теже од ње, тако да бих требао бити плаћен најмање 67.000 долара.“ Овакав гнусан став неће вам донети повишицу и можда ће вас чак отпустити.
Уместо тога, усредсредите се на то како можете да решите неке проблеме компаније и помогнете јој да превазиђе одређене изазове са којима је суочена у месецима и годинама које следе. Када комуницирате о својој вредности, ваш шеф ће се плашити да вас изгуби у конкуренцији, повећавајући вероватноћу да ћете добити оно што желите.
3. Време је тачно
Када тражите повишицу једнако је важно колико и ви тражите.
Обично менаџери имају већу флексибилност у буџету током времена када се врше прегледи перформанси, посебно ако компанија ради добро. Можда ћете имати више успеха ако затражите повећање током вашег годишњег или полугодишњег прегледа перформанси.
Још један добар тренутак за постављање питања је након што сте остварили велику победу, као што је осигурање уносног новог клијента. Возите тај вал добре воље све до канцеларије шефа и искористите свој успех.
Наравно, постоје и случајеви када није добро тражити повишицу. На пример, одложите са питањем када је ваша компанија или тим доживео велики неуспех, када се компанија финансијски бори или када нисте имали недавна достигнућа да делите са шефом.
Шта учинити ако ваш шеф каже не
Ако ваш шеф одбије ваш захтев за повишицу, не прихватајте то лично. Одлука вероватно има мало везе са вашим карактером или вредностом и више с основном линијом компаније. Руке шефа могу бити везане, тако да не дозволите да вам недостатак повишице утиче на радни однос.
Уместо тога, питајте шта можете учинити да зарадите повишицу. Постављање овог питања је одличан начин да се позиционирате за будуће повишице. Ако вам шеф да упуте и наставите даље, биће им много теже да одбију ваш захтев када поново покрену тему. Затражите не само обрис циљева, већ и када можете следећи пут проширити тему. Затим обавезно испуните те циљеве и задржите беспријекоран рекорд да бисте сљедећи пут осигурали повишицу.
Завршна реч
Тражење повишице нормалан је дио каријере; свако то мора да уради бар једном, и вероватније, прилично редовно. Напокон, то је ретка организација која својевољно запосленицима даје додатни новац.
Иако може бити стресно тражити повишицу, то не мора бити. Узимање времена да докажете своју вредност организацији и демонстрирате како ваши напори позитивно утичу на суштину дуге стазе до добијања да од вашег шефа.
Који су савети и стратегије добро успели за вас када сте тражили повишицу?
