6 јединствених и нетрадиционалних пословних модела - примјери и идеје

Ипак нисмо могли да покријемо све у једном семестру. Завршио сам средњу школу верујући да се сваки посао води по истом основном моделу: Зарађивање профита директном продајом производа или услуге за више него што кошта коштања производње или пружања.

Довољно је рећи да то није једини одржив пословни модел који је доступан данашњим предузетницима.

Многа успешна предузећа не продају директно ништа, већ уместо тога раде као посредници или посредници за друге провајдере услуга.

Други послују као пословни тренери или ментори, делећи стратегије успеха са плаћеним особама - без обзира да ли желе да повећају виртуелни посао асистената (могуће је, према чланку Каила Слоан овде) или креирају следећу апликацију у износу од милијарду долара.

Неки зарађују новац штедећи новац својих купаца на услугама које не пружају директно, као што је производња електричне енергије.

А све већи број успева да остане у послу док добробит људи и планете ставља испред предности мотива.

Иновативни пословни модели

Ево неколико иновативних, нетрадиционалних пословних модела који редефинишу популарне представе о томе како компаније функционишу и зарађују.

1. Бенефит Цорпоратион

Шта имају заједничко Патагониа, Етси, Бен & Јерри и Цабот (компанија из сира Вермонт)? Сви су сертификовани као Б Цорпс (корпорације за бенефиције), компаније које „испуњавају строге стандарде друштвених и еколошких перформанси, одговорности и транспарентности“, наводи Б Лаб, непрофитно тело које издаје Б Цорп цертификате.

Да би се квалификовале за сертификацију за корпорације корпорација, компаније морају поднијети детаљну анализу која одмерава њихов утицај на традиционалне акционаре, као и нефинансијске заинтересоване стране, укључујући запослене, купце и људе и природно окружење у близини у којем послују. Иако је Б Лаб са седиштем у Сједињеним Државама, сертификовани Б Цорпс може бити базиран било где - према подацима Б Лаб-а, од почетка 2015, више од 1.200 појединачних фирми послује у 38 земаља..

Корпорације са сертификованим бенефицијама обећавају да ће следити „троструку задњу линију“ која даје једнаку тежину социјалним, еколошким и финансијским утицајима њихових активности. Анализа утицаја на животну средину и животну средину је обично једнако ригорозна као и традиционално финансијско рачуноводство. На пример, МицроГрид Солар, провајдер енергетских услуга са седиштем у Мисурију, у сва три квартална извештаја укључује све три доње линије.

Постојеће фирме често морају да измене своје управљачке документе како би укључиле овај залог и прибавиле одобрење одбора (ако је примењиво) како би се осигурало да службеници не буду подвргнути професионалним казнама (као што је смањење бонуса или прекинуто запослење) или за коришћење разлога који нису максимализација добити ( фидуцијарна дужност према акционарима) као основа за њихове одлуке.

Многе државе имају законе којима се корпорација за бенефиције признаје као посебно правно лице, пружајући правно покриће (од тужби акционара за кршење фидуцијарне дужности) за службенике који прате троструко дно. Ово укључује Делаваре, где је много компанија са седиштем у порезне сврхе. Иако су компаније слободне да мењају своје подзаконске акте, добијају сертификацију и послују као бенефиције без обзира на коме су засноване, повољни државни закони смањују вероватноћу парничних тужби везаних за наводно кршење фидуцијарне обавезе..

Важно је напоменути да је званична Б Цорп сертификација из Б Лаб-а важна, јер се сматра одговорним компанијама које тврде да послују као корпорације за бенефиције. Како Б Лаб каже, „Б Цорп се бави оним што је сертификат фер трговине кафом или УСДА органским сертификатом за млеко“. Али ваша компанија не мора имати ову званичну сертификацију да би деловала по принципима корпорације за бенефиције.

2. Уговори о куповини електричне енергије

Дугорочни уговори о куповини или уговори су уобичајени у пословним пословима. Користе се у разним индустријама, од транспорта и логистике, до комуналних услуга. Општи циљ је јасно одредити услове велике трансакције са правно обавезујућим одредбама које штите интересе сваке стране ако се промене економски услови или други фактори. Једноставни пример: Према саопштењу компаније Соутхвест Аирлинес, авиопревозник са седиштем у Даласу договорио се средином 2014. године да од Ред Роцк биогорива купује најмање три милиона галона горива са млазним угљеником годишње, почев од 2016. године.

Али једна посебна врста уговора о куповини, „уговор о куповини електричне енергије“, подупире читав пословни модел уобичајен у брзо растућој ниши соларне енергије. Уговори о куповини електричне енергије описују дугорочну везу - обично 15 или 20 година - између услужне компаније која уграђује соларне панеле на крову, и власника стамбених или пословних имовине који користе електричну енергију коју производе.

Агенција за заштиту животне средине описује споразум о куповини соларне енергије као „финансијски аранжман у коме трећи произвођач поседује, ради и одржава фотонапонски (ПВ) систем, а домаћин купац пристаје да систем постави на његов кров или негде другде на своје имовине и откупљује електричну снагу система од добављача соларних услуга унапред одређеног периода. “

Соларни панели на крову вероватно неће обезбедити 100% снаге зграде. Међутим, они драстично смањују ослањање власника зграда на локалну енергетску мрежу - а тиме и на њихов месечни рачун за комуналне услуге.

У замену за јело за првобитне трошкове инсталације и све радове на одржавању и поправци до истека уговора, добављачи електричне енергије одређују цене снаге својих поља уз фиксни попуст на локалне цене комуналних услуга (као што су снага произведена угљем или гасом - електране за изгарање). Сунчеве стопе су обично веће од онога што снага у ствари кошта за производњу, али увек су ниже од онога што локална комунална помоћ наплаћује.

У суштини, добављачи електричне енергије смањују уштеду купаца - рецимо, 25% - коришћењем соларне енергије. На крају уговора, домаћи купци углавном преузимају власништво над њиховим системом и престају да плаћају резање компаније, али по жељи могу наставити да плаћају јединствену накнаду за одржавање..

Компаније које нуде уговоре о куповини електричне енергије обично имају користи од државних и савезних пореских кредита намењених подстицању улагања у обновљиве изворе енергије. На пример, држава Њујорк нуди попуст у износу до 25.000 долара за инсталацију соларног система на крову, наводи се у саопштењу, велепродаја Солар.

Такви подстицаји имају значајан утицај на доношење корпоративних одлука. Доиста, добављачи електричне енергије могу избјећи одређена државна тржишта због лоших или непостојећих подстицаја. А будући да ови подстицаји могу истећи у једној држави и појавити се у другом, увек постоји одређена несигурност у моделу.

Уз то, пад трошкова соларних панела, боља технологија складиштења енергије током ноћи и облачних дана и свеукупна побољшања ефикасности производње све су завјеренија како би модел куповине соларне енергије постао атрактивнији без пореских олакшица..

3. Дељење економије / вршњачке економије

Концепт економије дељења (познат и као вршњачка економија) је једноставан: Користећи апликацију или другу технолошку помоћ, власник имовине директно се повезује са купцем који је спреман да плати да привремено користи његову имовину, без да је купује или не обавезујући се на дугорочна веза.

Поред саме апликације која обично захтева малу накнаду за услугу коју пружа, дељење економских трансакција нема посредника. Купци се директно баве власницима, који у основи уновчавају слободно време и вишак капацитета у власништву имовине.

На пример, возите услуге дељења као што су власници аутомобила у Убер пару који желе да остваре додатни приход са особама којима је потребна вожња, али немају сопствено возило. Нема потребе да се укључује такси или компанија за изнајмљивање аутомобила. Уместо тога, купци се директно баве возачем, плаћајући мање него што би коштали за такси или изнајмљени аутомобил, јер возач нема велике режијске трошкове повезане са традиционалним превозним пословима.

Тржишта рабљене на мрежи, као што су еБаи и Раисе, још су један уобичајени израз економије дељења. Кориштење интернетске платформе за продају вишка поклон-картица (у случају Раисе) или готово било чега другог (у случају еБаи-а) је далеко ефикасније и исплативије од организовања продаје у гаражи, директно тражења пријатеља и колега или продаје у продавници из друге руке.

Али, вожња дељењем и коришћеним робама на тржишту су прилично ванили пример могућности економије дељења. Неки заиста иновативни пословни модели такође потпадају под кишобран дељене економије укључују следеће:

• Дивви омогућава вам да делите трошкове власништва за предмете са великим улазницама (или не тако велике карте) са другим корисницима. Обично „дивизирана“ роба укључује чамце, опрему за камповање, опрему за кућну његу (такве косилице), па чак и отмјене кухињске потрепштине. Једноставно објавите опис предмета који желите да делите, заједно са свим смерницама и ограничењима за његову употребу (као што је место где се он треба чувати и како сувласници могу да резервишу његову употребу). Да бисте пронашли друге који су вољни да поделе трошкове, можете позвати друге (путем друштвених медија или е-поште) који би тај производ могли сматрати корисним или претражити Дивви заједницу за кориснике који су изразили интересовање за сличне ставке. Сваки корисник заложио је део откупне цене артикла. Након што је артикл плаћен у целости, Дивви прикупља средства (додајући мали рез за себе), наређује предмет и доставља га особи која је организовала „дивви“. У напријед, Дивви координира сву будућу употребу путем интерног система резервација, посредује у потенцијалним несугласицама између корисника и прикупља сва средства потребна за одржавање и поправке.
• Скиллсхаре повезује људе који желе да науче нову вештину са добро упућеним људима који су вољни и способни да организују курсеве око вештине. Иако се Скиллсхаре углавном фокусира на креативно и уметничко учење, његова понуда обухвата широк спектар корисних компетенција - на пример, Пхотосхоп и друге програме графичког дизајна, језике програмирања, па чак и технике интернет маркетинга. Студенти се могу пријавити за бесплатно чланство које омогућава приступ релативно малом базену бесплатних часова, или плаћати накнаду (од 8 до 10 долара месечно) за приступ више од 1.000 “премиум” класа Скиллсхаре. Скиллсхаре чак нуди стипендије за студенте који себи не могу приуштити чланство. Скиллсхаре издваја 50% свог месечног прихода за чланове наставника, чија се зарада заснива на броју ученика уписаних у њихове разреде.

4. Прилагођени стил

Концепт персонализованог стила постоји вековима. У прошлости су богати људи плаћали дизајнере одеће, драгуљаре и личне продавце како би пронашли или створили савршен изглед. Људи скромнијих средстава набављали су сировине и узимали време да направе сопствену одећу и прибор.

Интернет је персонализовани стил учинио приступачнијим и практичнијим него икад раније и створио иновативни хибридни пословни модел у процесу - назвали га „прилагођени стил“, „стил цонциерге“ или једноставно „персонализовани стил“.

Иако се тачан редослед разликује од компаније до компаније, прилагођени стил обично подразумева детаљну анализу ваших потреба и склоности, било истраживањем или консултацијама са људским стручњаком. На основу ваших повратних информација добављач услуга (или неко са ким уговори) даје вам једну или више ставки које одговарају рачуну. У многим случајевима можете вратити предмете који не одговарају вашим стандардима квалитета или на други начин не испуњавају ваше потребе.

Иако се модел прилагођеног стила најчешће користи за одећу и лични прибор, може се применити и на друге производе направљене по наруџби, попут уметничких дела и намештаја. Неки популарни примери овог модела укључују:

• Ститцх Фик себе сматра „својим партнером у личном стилу“. За почетак одговарате на упитник који је прегледао интерни стилист који бира пет комада одеће или додатака за које мисли да одговарају вашем укусу и буџету. Добијате ове комаде поштом без икаквих додатних трошкова, заједно са персонализованим савјетима за обликовање који ће вам помоћи да најбоље искористите своје нове одјеће. Након тога испробате ствари, задржите оне које волите и пошаљете оне који не раде за вас. (Повраћај мора бити поштански обележен најкасније три дана након што сте примили пакет, тако да имате времена да трошите своје излоге и отприлике.) Ститцх Фик наплаћује вам само оно што задржите, мада добијате попуст од 25% ако задржи свих пет предмета.
• БоомБоом Принтс повезује уметнике и дизајнере са родитељима који траже прилагођене играчке за бебе, одећу, дечије уметност, прибор, па чак и прибор за децу. Уметници шаљу оригиналне дизајне који се могу прилагодити величини и прилагодити (на захтев купца) тако да се уклопе у одећу, картице, зидне отиске, урамљене слике и друге медије. Користећи претходне податке о продаји, БоомБоом Принтс препоручује малопродајну цену за сваки дизајн, иако су уметници слободни да је мењају по својој жељи. БоомБоом Принтс руководи плаћањем, отпремом, повратима и свим другим аспектима корисничког искуства, што је велика разлика од ДИИ платформи као што је Етси. То је вин-вин: Купци добијају наручите јединствене, беби прилагођене дизајне далеко ефикасније и јефтиније него што се обраћају појединим уметницима, а уметници добијају ширу публику за свој рад него што би то радили традиционалним средствима.

5. Услуга за капитал

Одличан производ и чврст пословни план нису увек довољни да гарантују приступачно финансирање за почетнике. Традиционалне банке једноставно не кредитирају као некада. Нетрадиционални зајмодавци (укључујући он-лине и П2П зајмодавце) често долазе са ниским ограничењима задуживања или претјераним каматама, а ризични капиталисти обично игноришу компаније у најранијим фазама живота.

Чак ни стартапови који могу да нађу довољно новца да се сруше са земље - било да су то директне инвестиције оснивача и њихових пријатеља или успешне цровдфундинг кампање - не морају увек да уштеде много.

Ту долази модел „услуга за капитал“. Компаније које прате услугу за модел капитала могу понудити одрицање од редовних накнада за услуге у замену за власнички удео у компанији клијента или фиксни проценат почетне кампање за цровдфундинг клијента..

Пример: Према ВентуреБеат-у, Бриттон, Силберман & Цервантез, компанија ЛЛП, адвокатска канцеларија Баи Ареа, нуди стартапима без везаних за готовину неограничену заступљеност у питањима интелектуалне својине у замену за 2% удела у капиталу. Хумдингер & Сонс, агенција за оглашавање и брендирање, радије узима новац од текућих цровдфундинг кампања, које компанија сматра мање ризичним него да узима дугорочнији, вероватно тешко излазни власнички улог (мада напори цровдфундинга сигурно не могу успети , остављајући услугу добављачима капитала са неплаћеним рачуном).

Сервис за правичност је посебно модеран у технолошком простору, где успешни стартапови командују вредности од осам, девет или десет цифара после само неколико година рада. У овом снажном економском окружењу не морате побеђивати сву (или чак већину) услугу за власничке окладе. Све што вам треба је повремена велика победа - компанија клијента чија вредност расте за фактор пет, десет или више у разумном временском року или чија цровдфундинг кампања дивно премашује очекивања. Узгред, то је иста логика коју користе ризични капиталисти, иако се они обично баве зрелијим компанијама које су или већ профитабилне или имају јасан пут ка профитабилности, па се чини да ће то вероватно успети.

Важно је напоменути да се због урођене ризичности услуга за капитал не ретко или никада не користи као самостални пословни модел. Према Ницоласу Бергу, суоснивачу Хумдингера, компанија зарађује најмање 80% свог прихода традиционалним односима плаћања за услуге. Услугу резервног модела задржава за озбиљно стартоване компаније са одличним идејама - и спроводи исцрпно истраживање тржишта и финансијску скрбност пре него што преузме било какве обавезе..

6. Услуге конзервирања са фиксном накнадом

На основу дугогодишње обуке и тешко стечених сертификата, врхунски професионалци могу наплаћивати огромне накнаде за услуге које пружају. Према истраживању америчког адвокатског удружења АБА Јоурнал из 2013. године, америчке адвокатске фирме наплаћивале су просечну сатницу од 536 УСД за партнере и 370 УСД за сараднике у 2012. години. Али ова стопа широм земље је лоша мерила - у специјализацијама као што су финансије и у областима високих цена попут Нев Иорка, просечне сатнице могу бити и стотине долара веће.

Медицина је сигурно лошија. По плавој књизи о здравственој заштити, фер цена операције жучног мехура од стране хирурга са лиценцом САД износи 5.583 долара, не укључујући трошкове боравка у болници током ноћи (често 2.000 или више долара). Трошкови се овде увелике разликују - многи даваоци наплаћују двоструко или троструко овај износ за операцију жучног песка, рутинску, минимално инвазивну процедуру која обично траје 90 минута и захтева прегршт праћења. Иако ће осигурање вјероватно подићи већи дио трошкова поступка који проводи добављач интернетских услуга, и даље бисте се могли суочити са четвороцифреним рачуном, у зависности од одбитних и увјета осигурања осигурања..

Како се ове накнаде уклапају у оно што зарађује просечан радник? Није добро. Према Бироу за радну статистику, просечни амерички радник зарађивао је 24,78 долара на сат у фебруару 2015. године.

Иновативни професионалци и радне групе виде прилику за смањење дугорочних и дугорочних трошкова професионалних услуга - чак и након што се узму у обзир ствари попут планова осигурања и плаћања - кроз услуге цонциерге-а који наплаћују фиксну месечну или годишњу накнаду, а не накнаду за сваку. услуга. И у медицини и у закону, свеобухватни циљ модела цонциерге је пружање транспарентности, једноставности и вредности индустрији са злогласно сложеним, непрозирним и често изнуђујућим ценама.

Цонциерге Лав
У закону, ово је слично дугогодишњој пракси наплаћивања задржавања, месечне или годишње накнаде која ефективно функционише као плаћање унапред за услуге које ће се пружати у будућем датуму.

Разлика је у томе што задржавач често функционише као депозитни рачун - када клијент захтева услуге адвоката или фирме, његов биланс се умањује у сатници пропорционалној услугама које пружа. Насупрот томе, провизија за вратарицу обично функционише као једнократна авансна уплата која се не претвара у сатницу, мада адвокат или фирма могу поставити ограничења у времену које су спремни да посвете клијенту из конзигера сваког месеца. или годину дана. Неки нуде различите нивое услуга преговора, са вишим месечним накнадама које се преводе на више посла или додатних услуга.

Цонциерге Медицине
Медицина из конзерва је мало разноврснија. Неке услуге медицинске услуге (цонциерге) прихватају само готовину - пацијенти плаћају месечну или годишњу накнаду и могу видети лекара, помоћника лекара или медицинску сестру кад год пожеле, вероватно плаћају више ако су потребни лабораторијски тестови, рендгенски снимци и друге услуге.

Други функционирају као хибриди, користећи унапред накнаду за цонциерге за субвенционисање трошкова посета канцеларији, видео-консултација, лабораторијских тестова и основних поступака - који се не разликују од модела осигурања, само без осигуравајуће компаније. На пример, Ретраце Хеалтх нуди пакет без накнаде који укључује трошкове „налепнице“ за поступке и тестове - еквивалент непотовању осигурања. Такође нуди пакет са позлатом који укључује већину услуга у цени од 599 долара по години, по чланарини по домаћинству.

Завршна реч

Продаја лимунаде или топле чоколаде на плочнику вероватно ће увек бити одржив пословни модел за предузетнике величине пинт. То је сјајан начин да научите основни концепт: Да бисте остварили профит, морате да поставите цену сваког пића вишу од онога што вас кошта.

Али сигурно је кладити да сутрашњи најуспешнији пословни лидери неће продавати освежење својим комшијама. Ако ови пословни модели указују на то где се економија креће, они уопште не могу директно да продају. Ако то ураде, можда би их више занимало како њихове активности утичу на животну средину или друштвено ткиво него на финансијску суштину. Како се темпо технолошких и друштвених промена убрзава, компаније које добију највише позорности и хвале - јабуке и фацебоокови сутра - могу следити пословне моделе који још не постоје. Узбудљиво је време за започињање посла - ако сте вољни размишљати ван оквира.

Који је ваш омиљени нетрадиционални пословни модел?