Како продати кућу без власника

Кад неки дом нађе на тржишту без агента за листинг, познат је под називом „за продају од власника“, или ФСБО (изговара се „ФИЗЗ-бох“). Листе за ФСБО данас су чешће него 2007. године, захваљујући платформама окренутим према потрошачима, као што су Зиллов и лакши приступ Услузи вишеструког уврштавања (МЛС) за не-агенте.

Али ФСБО није шетња парком. Извештај Зиллов за 2017. годину установио је да 36% власника кућа покушава да прода своје домове без агента, али само 11% заправо сами закључују продају. Другим речима, више од две трећине продавача који покушају ФСБО не успе.

Мислите ли да вам је потребно да се придружите редовима продавача који закључују ФСБО понуде? Ево шта треба да знате о продаји куће без агента - и како да одредите да ли то има смисла за вас.

Шта раде професионални агенти за листинг?

Пре него што се одлучите одустати од заступања, схватите од чега се одричете. Главне дужности професионалних агената за листинг укључују:

• Помагање продавцу да постави реалну цену. Под претпоставком да користите локалног агента са искуством у продаји кућа попут ваше, они би требали добро познавати тржиште. Они би такође требали знати како да протумаче компове, или недавне упоредиве продаје, и недавне обрасце продаје. Тада могу узети у обзир ваше циљеве и мотивације, попут брзине коју желите да продате, и помоћи вам да поставите реалну листу цена.
• Припрема куће за продају. Агент баца објективно, чак и критично гледање на ваш дом, идентификујући проблеме којима треба да се позабавите пре пописа или које попусте треба да примените на ценовну цену у светлу проблема.
• Стагинг Хоме. Ваш агент би вам требао помоћи да припремите дом за уврштавање. То обично укључује темељит, систематичан процес чишћења и испирања воде и строга правила за одржавање реда док је дом на тржишту.
• Списак и маркетинг куће. Пре пописа, ваш агент треба да наручи или да направи фотографије професионалног квалитета унутрашњости и екстеријера куће, изнесе свеобухватан опис некретнине и дода дом у МЛС. На продајним тржиштима ваш агент може куповати куће око агената купаца и потенцијално привући понуде пре него што званично нађе на тржишту.
• Олакшавање домаћих представа. Ваш агент је главни организатор и контакт-место за кућне изложбе и отворене куће. Они дјелују као посредник у вези с агентима купаца; ако ваш агент ради свој посао добро, можда никада нећете видети потенцијалног купца или купчевог агента.
• Олакшавање преговора. Ваш агент такође прима понуде потенцијалних купаца и делује као посредник у преговорима. Овде су корисна искуства у продаји и локално тржиште; надлежни агент може вам помоћи да сортирате дуготрајне понуде од квалитетних.
• Помоћ у процесу затварања. Ваш агент треба да вас прати до затварања, које обично организује агент за нагодбу или компанија за правно право, а може укључивати и адвоката за некретнине, зависно од закона и обичаја у вашој надлежности. За неискусне продавце присуство агента приликом затварања је главни подстицај поверења који може ублажити споре у последњем тренутку или правна питања.

Ипак, добро организовани продавци који су спремни уложити много времена и труда више су него способни да сами преузму те дужности.

Како продати кућу без агента за некретнине

Отприлике узастопним редоследом, ево шта ћете морати учинити да пастирате своју ФСБО кућу од претходног пописивања до дана затварања.

1. Припремите свој дом

Започните припремати своју кућу за продају много пре него што је листате. Започните с пажљивом кампањом окршаја. Циљ је олакшати потенцијалним купцима да се брину о себи у вашем дому, а не да свугде виде знаке ваше личности. Уклоните све што доприноси осећају становања куће, као што су породичне фотографије, и сакријте га у закључаним ормарима, складиштима, гаражи или јединици за одлагање ван локације. Искористите прилику да продате или поклоните иметак који вам више није потребан; користите еБаи, Амазон, Цраигслист или старомодну продају гаража да бисте их брзо истоварили.

Затим прочистите место док не засја. Ако сте до овог тренутка били расположени да потрошите новац на професионално чишћење куће, можда бисте овде требали направити изузетак. Можете да пронађете квалитетне чистаче кућа за разумну цену Ханди.цом. Будући купци могу открити разлику између добронамјерног аматерског чишћења и професионалног дубоког чишћења.

Сада додирните бар један објективни извор - у најмању руку пријатеља који вам не смета да вас увреди, али у идеалном случају некога ко има искуства са некретнинама - да прошетате кућом са вама и идентификујете проблеме које можда превидите. Уобичајени пројекти које треба решити пре набрајања укључују:

• Обнова зидова у неутралним бојама
• Преуређивање намештаја тако да испуњава велике просторе и наглашава мање просторе
• Замена застарјелих уређаја или чвора
• Додавање домаћих, али безличних акцента, као што су предмети од простирки и украсне свеће

Ако не живите у стану, не можете занемарити ни унутрашњост куће. Ако је спољни простор очигледно потребан за посао, као што је нови посао фарбања или прилазни пут, прво решите ове проблеме. У супротном, ваш примарни циљ требао би бити нагласити постојеће уређење околиша и уређења како бисте побољшали привлачност обруба. Ако имате традиционални травњак, прскање семеном траве или наношењем соде не шкоди; за цветне кревете или ксеркапесе, свеж малч и шљунак би требало да ураде трик.

2. Истражите тржиште и одредите своју цену

Сада је време за вођење објективне анализе вашег локалног тржишта становања и утврђивање листе по цени вашег дома. Кључна реч овде је „објективна“. ФСБО продавци пречесто допуштају емоцијама да ометају оно што би требало бити потпуно рационална вежба. Ваша љубав према вашем дому нема утицаја на његову вредност.

Прегледајте недавну продају упоредивих домова у вашем крају да бисте стекли осећај где треба да цене свој дом. Потражите продајне цене кућа са сличним готовим квадратурама, броја спаваћих соба и купатила и величине парцеле. Можете да користите ХПИ калкулатор Федералне агенције за финансирање становања да прецизирате своје цене, али не узимајте његову реч као еванђеље. И немојте се замарати оценом; потрошићете од 300 до 500 долара да потврдите оно што сте већ утврдили без икакве цене, а банка купца ће, у сваком случају, провести сопствену процену током преиспитивања..

Са резултатима вашег истраживања на тржишту, поставите листу пописа која одражава ваше циљеве и временски хоризонт. Ако желите да изађете из куће што је пре могуће, можда због пресељења посла, цените је да бисте је брзо продали. Ако можете да приуштите да чекате правог купца, поставите вишу цену листе. На тржиштима врућих продавача на којима се куће рутински продају изнад тражене, нижа цена на листи може покренути рат за лицитирање који завршава продајом куће за далеко више него што би требало.

3. Прикупите информације и нацртајте свој унос

Затим прикупите податке који ће вам требати за израду уноса, укључујући:

• Кућни подаци. Ово укључује квантитативне информације као што су година изграђене, готове снимке унутрашњих квадрата, величина партије и број спаваћих соба и купатила, као и детаљи попут конфигурације грејања и хлађења и уређења паркирања. Ових дана многи домови који тренутно нису активни на МЛС-у ипак имају „пописе“ на веб локацијама станова попут Зиллов и Трулиа. Ако је то случај за ваше, те податке можете једноставно повући након провере тачности. Али будите сигурни да погледате активне МЛС листе да бисте потврдили да вам не недостаје ништа важно.
• Фотографије. Фотографије вашег дома могу направити или покварити унос. Ако не желите да издвојите неколико стотина долара за професионални фотографски пакет, потрудите се да га поновите. ХГТВ препоручује уградњу много природног светла, наглашавање брижљивих погледа на сликама изблиза, снимање више фотографија него што их намеравате да објавите и коришћење софтвера за уређивање да бисте додирнули фотографије које планирате да објавите. Требат ћете барем један снимак из сваке собе и ходника у кући, плус више вањских и вањских фотографија.
• Опис. Ваш опис треба да меша чињеничне податке који нису обухваћени стандардним подацима о листи и продајну копију која привлачи пажњу купаца. Седите и размишљајте о продајним местима вашег дома са својим објективним пријатељем; као што сте то радили у фази припреме, ваш циљ је овде да видите свој дом кроз очи потенцијалних купаца. Опис вашег дома није поезија, нити би требало да се вуче више од пар стотина речи, тако да не трудите се да ангажује професионалаца да га напише. Али свакако потрудите се да ваше речи помогну купцима да се виде у кући. Ако сте заглавили, прочитајте описе упоређених пописа.

4. Наведите свој дом на МЛС-у

Није потребно да свој дом наведете на МЛС-у, а многи ФСБО евангелисти се заклињу да то није вредно времена продавача. Али унос МЛС-а је најлакши и вероватно најисплативији начин да се озбиљно изложи за ваш унос без коришћења професионалног брокера - и што је још важније, да свој унос пред агентима купаца добијете..

Навођење на МЛС-у није претјерано скупо. МЛС пакети реномираних добављача услуга ФСБО као што је МЛС Ми Хоме обично почињу од око 100 УСД на шест месеци, не рачунајући провизију купца ако постоји.

5. Огласите се негде другде

Ваш МЛС унос - и знак за двориште или тротоар, који можете наћи за неколико долара на мрежи - не би требао бити крај ваше ФСБО маркетиншке кампање. Размислите и о рекламирању вашег дома на неке или све ове опције:

• ФСБО Ситес. ФСБО сајтови обилују, али да бисте контролисали трошкове и одржавали логистику управљивом, вероватно ћете желети да се држите неколико најпознатијих. На ФСБО.цом пакет за само ФСБО.цом кошта око 100 долара током шест месеци; пакет МЛС и Реалтор.цом, који укључује удруживање на Зиллов и Трулиа, кошта око 400 долара за шест месеци.
• Сајтови за некретнине. Ако одлучите да не дођете по цени са ФСБО пакетом, свој ФСБО списак можете објавити директно на веб локацијама везаним за потрошаче, попут Зиллов и Трулиа. Слободно је објављивати ФСБО листе на обе ове веб странице, које заједно достижу милионе потенцијалних купаца.
• Локална класификована веб локација. Цраигслист и Нектдоор су бесплатни, тешко прометовани веб сајтови који су популарни код продавача кућа и купаца - мада Нектдоор пописи некретнина нису доступни свуда.
• ИоуТубе канал. Објавите видео турнеју своје куће професионалне класе на ИоуТубеу. Али немојте се мучити са дрхтавим ручним телефоном који пролази кроз фотоапарат; ако не желите да се посетите за професионалног видеографа, питајте пријатеља или колегу који имају искуство у производњи и монтажи видеа.
• Наменски веб сајт. Иако је намењена веб локација потребна више напора него ФСБО листа „кључ у руке“ или основни оглас Цраигслист, стварање таквог може бити корисно на тржиштима купаца и уопште за вредне или карактеристичне домове. Неки агенти продавача то раде, а домен за [иоураддресс] .цом готово је сигурно доступан. Ако нисте искусан веб програмер, користите плуг-анд-плаи хостинг и програм за прављење веб локација; Виков основни план На пример, кошта 11 долара месечно. Имајте на уму да ћете морати да угостите вашу веб локацију док се кућа не прода.

6. Држите Опен Хоусе

Држите отворену кућу убрзо након што ваш дом званично дође на тржиште. Да бисте се припремили за свој велики деби, посетите неколико отворених кућа у околини, ФСБО или слично, и направите белешке.

Затим направите сјајни продајни лист и направите неколико десетина примерака. Много продаваца једноставно исписује МЛС или Зиллов листе, али размислите о даљњем преласку километраже и додавању више периферних детаља о кући, као што је његова прошлост, као и околних погодности, посебно оних које привлаче вероватне купце вашег дома - на пример, паркови и школе за породице и ноћни живот за млађе самце.

Закажите своју отворену кућу за викенд касно ујутро или рано поподне. Типично време трчања је два до три сата, али слободно желите дуже ако желите. Под претпоставком да је ваш дом већ очишћен, запрљан и постављен, ваша је главна одговорност пре него што отворена кућа прошири реч. Размотрити:

• Постављање огласа на Цраигслист и Нектдоор, чак и ако немате пописе на тим веб локацијама
• Објављивање детаља на каналима друштвених медија и тражење од следбеника да шире реч
• Слање масовне е-поште вашим контактима
• Објављивање летака у заједничким просторијама у граду

Морате бити присутни и „укључени“ током ваше отворене куће. Обуците се професионално и посветите сву своју пажњу свима који прођу кроз врата, без обзира колико озбиљно изгледали у ствари када купују место. Одговорите на питања стрпљиво и темељно.

Запамтите, циљ ваше отворене куће је да на тржиште дате први позитиван утисак о вашем дому, а ви се такмичите против професионалних агената који то раде за живот. поступа у складу са тим.

7. Покажите свој дом

Једном када је ваша отворена кућа у књигама, сезона је отворена за приватне изложбе. Купите кутију за закључавање, коју на Амазон.цом можете пронаћи за мање од 15 долара, да резервне кључеве сачувате или инсталирајте нумеричку браву на тастатури на улазна врата; од Амазон.цом можете добити основно закључавање са више кода за 75 долара или мање.

Када вам купци агенти контактирају, потврдите њихов идентитет тако што ћете прегледати њихове бројеве лиценци у односу на државне евиденције. На пример, у Калифорнији, можете се обратити калифорнијском одељењу за некретнине. Тада ћете радити са приказивањем времена са сваким агентом; вечери и викенди су погоднији за купце.

У идеалном случају, били бисте ван куће - или, бар, ван погледа - током приказивања, јер би ваше присуство могло одложити неке изгледе. Такође, имајте на уму да ваш дом држи беспрекорним и без нереда док се не прода.

8. Будите спремни за понуде и преговарање

Када пређете на ФСБО, обавезујете се да делујете као свој агент. То значи проналажење и преговарање понуда с агентима купаца који преговарају о пословима за живот за живот.

Ако вам то звучи застрашујуће, припремите се за ове ефективне преговарачке стратегије. Изнад свега, имајте на уму двије главне ствари:

• Нисте обавезни да одговарате на слабо или безобразно Понуде. То што купцу агент треба времена да вам пошаље понуду нема утицаја на квалитет понуде. Слободно одбаците нереално ниске понуде из руке; чешће него не, исти ће се купац враћати с нечим више у складу. Исто се односи и на понуде с великим левером (када је отплата купца далеко нижа од 20% стандарда) или понуде које нису повољне за продавца (на пример, купац тражи тону трошкова затварања које плаћа продавац).
• Патиенце Паис. Мотивисани купци су вани, чак и на нижим тржиштима. Не обесхрабрујте то што изгледа као анемично интересовање за ваш унос; увек можете да испустите своју понуду ако дође до тога.

9. Задржите право власништва или агента за намирење

Уврштавање и стављање у промет вашег дома довољно је једноставно да се сами носите, али за затварање продаје требат ће вам стручна помоћ.

Конкретно, требат ће вам агент за уклањање услуга који ће вам олакшати поступак. У зависности од закона и обичаја државе, ваш агент за депоновање може бити представник компаније за правно право или адвокат за некретнине. Употријебите директориј удружења америчких власника земљишта да бисте пронашли регистриране власничке компаније или потражите помоћ у државном регулатору за некретнине.

Ваш есцров агент биће ваша главна тачка за контакт за све папирологије за затварање и повезане трошкове затварања, које купац обично покрива, али за које се можете сложити да ће их поделити или претпоставити да подстичу продају. У већини случајева, купац ће бити одговоран за обављање претраге власништва над кућом и закључивање полисе осигурања наслова.

10. Попуните обавезну правну документацију и затворите продају

Закрпа државних и савезних закона уређује трансакције некретнинама у Сједињеним Државама. Без обзира где се ваш дом налази, бићете везани савезним статутима попут Закона о фер становању, који забрањује продавцима дискриминацију припадника одређених заштићених класа.

Ваш државни регулатор за некретнине - на пример, калифорнијско одељење за некретнине - је надзорни орган за државна правна питања. У већини јурисдикција, купци и продавци користе стандардни уговор о продаји некретнина; ФиндЛав има детаљан опис онога што тај уговор треба да садржи. Чак и ако користите бесплатан или јефтин образац са Интернета, не шкоди да га покрене адвокат за некретнине или, у најмању руку, ваш агент за депоновање.

Ваш есцров агент и адвокат за некретнине, ако га имате, морају осигурати да су сви папири за затварање у реду, јер било шта изван уредаја може одложити или угрозити продају. Ако вам није све у реду, размислите о томе да унајмите посредника који наплаћује накнаду како би закључили продају.

Потражите заступање само кроз наплату путем пружатеља услуга ФСБО, као што је ФорСалеБиОвнер.цом, чији најскупљи пакет кућних продавача кошта око 900 долара - још увек мање од провизије од 2 до 3% агента са комплетном услугом, претпостављајући продајну цену од најмање 50.000 УСД. Брокери који плаћају само накнаду могу бити корисни и пре затварања.

Предности продаје куће без агента

Власници домова често наводе ове разлоге за одлазак на ФСБО.

1. Не морате платити провизију агенције за листинг

Изражено у доларима, ово је највећа предност продаје куће без агента. Агенти за листинг ријетко узимају мање од 2% провизије; то је 2.000 долара за сваких 100.000 долара вредности продаје. По средњем продајном цени за кућанство у САД-у у К4 2018 од 317,400 УСД, то је 6.348 УСД. На многим тржиштима 3% провизије је стандард; то је 3.000 по 100.000 УСД продајне вредности и 9.522 УСД од продаје са средњим ценама.

Продавци ФСБО-а и даље морају да плате провизију купчевог агента ако купац има професионално представништво, што је обично случај. Али 2% до 3% крајње продајне цене је мање од 4% до 6% крајње продајне цене, коју бисте платили да обоје имате агенте.

2. Имате потпуну контролу процеса

За боље или горе, ФСБО имају потпуну контролу над продајом. То наизглед важи и за продавце са професионалним представљањем, али свако ко је радио са агентом за некретнине зна да они неизбежно врше утицај - ма колико суптилан или бенигни - на процес.

Чак и добронамерни агент без журбе да се затвори може вас нагнати да узмете понуду с којом вам можда није пријатно - или о којој бисте желели даље да преговарате - јер они заиста верују да је то најбољи посао који ћете добити. . Мање опрезни агенти могу нагнати клијенте да се брже затворе и прихватају инфериорне понуде да пријављују провизије или испуне квоте продаје пре краја одређеног месеца или тромесечја. Они чак могу навести купце на чињеницу да сте мотивисани за продају, у очитој супротности са вашим финансијским интересима.

3. Не морате да се бавите агентом који вам се не свиђа

Када дјелујете као свој агент, не требате бринути о сукобу личности, естетским преференцијама или преговарачким стиловима. Можда ћете се ипак морати борити са својим конфликтним жељама или правити компромисе са супружником или партнером, али то је другачије; познајете свог супружника или партнера далеко боље од случајног агента за продају некретнина.

Сукоби између продавача и агента манифестују се на више начина. Често се сећам искуства које смо супруга и ја имали као купце. Наш агент, који је радио у далекој приградској канцеларији, био је критичан према градском насељу радничке класе у којем смо желели да купимо. Неумољиво нас је усмерио ка „лепшим“ - и скупљим - деловима града, и успут. На изложбама је остављао погрдне коментаре о лоше одржаваним кућама, обријаним аутомобилима и наизглед неискреним мештанима.

Занемарили смо његов „савет“ и купили сјајну стартерску кућу у кварту који смо желели. Годинама касније, још увек смо задовољни својим избором. Али као што смо имали проблема са нашим агентом за некретнине као купцима, могли бисте имати и проблема са агентом када продајете кућу.

4. Можете знати знање о свом дому

Професионални агенти су професионалци. Они знају како најбоље унаприједити дом испред куће, истичући његове најбоље продајне бодове истовремено минимизирајући његове недостатке.

Али чак и најхрабрији професионални агент не познаје ваш дом као и ви. Иако никада није паметно дозволити да вам емоције заобиђу пут или најбоља финансијска интересовања (погледајте доле), ваша наклоност вашем дому је велика предност на отвореним кућама и изложбама. Увек сам сматрао да су ФСБО емисије занимљивије и информативније од емисија заступљених агентима. У једној посебно незаборавној отвореној кући, имао сам дуготрајан разговор са продавачем ФСБО-а о централном вакууму куће, уређају који никада раније нисам видео.

5. Не морате то сами

Ако напустите пуну услугу од стране професионалног агента не значи да идете потпуно сами. Ако сте заиста посвећени продаји сопствених производа, користите друштвене медије да бисте пронашли успјешне продаваче ФСБО у вашем подручју; без сумње ће имати драгоцене савете. Са ресурсима као што су Цраигслист и ФСБО.цом, уз разуман напор можете да листате и оглашавате свој дом на више веб локација. А ако одлучите да вам треба више помоћи него што сте мислили, услуге брокирања са фиксном накнадом и даље коштају знатно мање од заступања агента са пуном услугом.

Недостаци продаје куће без агента

Ево зашто бисте можда жељели двапут размислити о продаји ФСБО-а.

1. Нисте искусни као искусни професионалац

Продавци ФСБО-а немају толико искуства као искусни агенти за продају некретнина или посредници, за шта им је потребна година студија и праксе. Свакако, можда радите на продаји или знате свој правни уговор, али мало је вероватно да ћете имати комплетан спектар знања, вештина и метода који би одговарали стварном професионалцу.

Упркос закључку студије НБЕР да су ФСБО учинили једнако добро као и продавци уз помоћ посредника, ваш недостатак искуства могао би вас повредити за преговарачким столом или довести до грешке почетника која повећава вашу правну или финансијску одговорност на путу.

2. Вероватно немате стручност за локално тржиште

Без обзира колико дуго живели у околини, мало је вероватно да ћете познавати локално тржиште некретнина, као ни професионалног агента који ту годинама послује. Агенти са пуним радним временом учествују у десетинама продаја годишње; они повезани са већим брокерским бројевима виде десетине или стотине више. Они могу исфурати трагове и трендове, који нису лако видљиви из квантитативних анализа тржишта, и претворити те елементе у делотворне стратегије које се исплаћују продавачима - рецимо, саветујући клијента да цене своју почетну кућу нижу од тржишта коју може да поднесе и покрећући ратни надметање између купци жељни искориштавања могућности додавања вредности.

3. Требат ћете посветити пуно времена процесу

Продаја куће је дуготрајна без обзира на све, али много је више тога, без посредничке помоћи. Пре него што се одлучите да идете сами, схватите колико ваше време вреди и колико требате да уштедите без агента, имајући у виду да се ваш дом може завршити продајом за мање од ФСБО-а него у продаји посредника. Ако та премија не вреди много, много сати које ћете провести припремајући се и показујући свој дом, ФСБО можда није за вас.

4. Морате бити водећи преговарач

Нису сви продавачи ФСБО-а рођени преговарачи, али они који се удовољавају склапању и склапању договора, наравно подупиру оне противнике конфронтацији..

Ако сте вољни платити некога да преговара у ваше име, посебно ако сумњате да ће он обавити бољи посао од вас, рад са професионалним агентом можда би могао да вам вреди. Док одмеравате своје могућности, имајте на уму да продајна цена није једини показатељ успеха у преговорима. Ако сте мотивисани да продајете, али сматрате да вам емоционална повезаност са кућом или немогућност препознавања квалитетне понуде омета вашу способност да закључите посао, професионалац ће вам помоћи и вашем купцу да брже дођете до „да“.

5. Можете се суочити са отпором од купаца

Разумљиво је да агенти за некретнине штите свој цех. Неки активно усмјеравају своје клијенте даље од ФСБО-а. Други уживају у преговорима са аматерима, али брину због правних ризика посла с неискусним продавцима. Такође, већина агената не проверава редовно ФСБО веб странице осим ако их клијенти посебно не затраже - још један разлог зашто би требало да повећате видљивост свог дома уврштавањем на МЛС.

Потребно вам је још више информација о продаји куће без употребе агента? Постоји сјајна књига о Амазону под називом, Провјерите, провјерите, продате: Водич с пописом за продају куће за више новца без агента.

Завршна реч

Потенцијална финансијска корист од продаје без агента директно је у корелацији са продајном ценом. Агенцијске провизије веће су на скупљим тржиштима станова - попут великих приморских градова попут Сан Франциска и Њујорка или веома пожељних заједница за одмор с ограниченом понудом станова - него у руралним срединама и мањим градовима. Али скупа тржишта станова имају тенденцију да буду конкурентнија и купцима и продавцима. То повећава корисност агената са обе стране трансакције - и, за продавце, повећава шансе да услуге уврштавања агенција за наплату плаћају себе.

На крају дана, на вама је да одлучите да ли ФСБО има смисла за ваш дом, тржиште и циљеве. Та одлука може произаћи из једноставног израчуна долара и центи или нечег сложенијег и субјективнијег, као што је ваша спремност да одвојите време да пласирате на тржиште или претрпите замах директних интеракција са потенцијалним купцима..

Да ли размишљате о продаји куће без помоћи агента за продају некретнина? Зашто или зашто не?