Како пронаћи антиквитете и колекционарство и преговарати о фер цени

Иако је пуно људи упознато са колекцијом антиквитета, многи нису свесни растућег тржишта других колекционарских предмета, од аутомобила, играчака, стрипова, народне умјетности. Према америчком економском попису становништва из 2012. године, ова индустрија остварује више од 13 милијарди долара прихода за скоро 20.000 предузећа, од манга продавница до гигантских компанија за интернет аукције као што су еБаи и Херитаге Ауцтионс.

Чини се да сви повремено имају додир носталгије, сентименталну чежњу да се врате данима прошле среће. Антиквитети и колекционарски предмети опипљиви су докази историје, споменици споријег, једноставнијег доба када је будућност била светла, а препреке су изгледале лако превазићи.

За разлику од већег броја малопродајних искустава, стицање комада прошлости захтева марљиво тражење праћено преговарачким ценама - „курац“ - између купца и продавца. Вриједност је у свијести двију страна, а не било каква објективна анализа, јер су многи предмети јединствени. Као резултат тога, успешна куповина захтева проницљив поглед и дисциплиноване преговоре. За многе је прилика да тркате над ценом, усмеравајући нечији ум према туђој, једнако је корисна као и набавка самих предмета..

Жалба одабира

Пронаћи старо благо може бити и финанцијски и емоционално корисно. Док већина берача купује старије комаде за своју уметничку или носталгичну привлачност, многи су пронашли бужне пијаце, продају гаража и старе стаје и куће као изузетно профитабилне. На пример:

Копија Декларације о независности. 1989. године, финансијски аналитичар из Филаделфије купио је стару слику сеоске сцене за 4 долара на распродаји дворишта. Док је слика сматрао осредњим, свиђао му се оквир за слике. Приликом покушаја уклањања слике из оквира пронашао је савијени документ испод платна. Показало се да је то једна од 23 познате копије првог штампања Декларације о независности 1776. године. Аналитичар је свој налаз потом продао на аукцији Сотхеби'с 14. јуна 1991. за 2,42 милиона долара. Од тада је пронађен и низ других примерака вредних више милиона долара.
Јацксон Поллоцк слика. Деведесетих година прошлог века пензионисани возач камиона купио је оно што је сматрала смешним уметничким делом за 5 долара од продавнице калифорнијске штедљивости. Намеравала је да користи слику за пикадо. Пријатељ наставника уметности, видевши слику, наговестио је да она може бити вредна и да је треба оценити. Иако је аутентичност Јацксон Поллока доведена у питање, купцу је понуђено 9 милиона долара за слику.
Прво снимање Тхе Велвет Ундергроунд. Године 2002, колекционар рекорда купио је 12-инчни рекорд ацетата на бувљу на Менхетну за 0,75 долара. Запис, за који се верује да је копија првог албума Тхе Велвет Ундергроунд, показао се као јединствени ацетатат у студију, снимљен током њиховог првог снимања. Рекорд је продат на еБаиу за 155,401 долара у 2006. години.
Колекција бејзбол картица 1870-их. Крајем 2014. године, једна старија жена открила је да је њена колекција бејзболских карата у Бостон Ред Стоцкингсу вредна милион долара током посете телевизијском програму "Антиквитети". Картице су биле додељене њеној прабаки која је водила пансион у којем је тим боравио између 1871. и 1872. године, а заборављене су у старој ладици за столом.

Случајеви проналаска милионског блага су ретки. Ипак, радост претраживања и прикупљања доступна је свима.

Предмети свих врста могу се сакупљати, укључујући књиге првог издања, аутограме, продајне знакове, лутке Кевпие, ватрено оружје, аутомобиле и мотоцикле и одећу. Неки задржавају куповину, док други купују ствари као инвестиције како би се продали другом купцу који је спреман да плати вишу цену. Какав год био ваш мотив, нема разлога да не постанете „изабрач“ и доживите радост неочекиваног налаза.

Антиквитети и колекционарство

За антиквитети се обично сматра да су предмети старији од 100 година. Колекционарство је старо мање од једног века, али може бити једнако драгоцено. „Винтаге“ се генерално односи на предмете старе 20 или више година, док се „ретро“ односи на све што изгледа као да је датирано или ван стила у поређењу са модерним предметима.

Без обзира на старост, вредност предмета зависи искључиво од понуде и потражње. Као посљедица тога, неке ријетке антиквитете продају за мање од новије колекције, јер за првом нема велике потражње, а за другом нема велике потражње. Колекционарство је углавном емоционална куповина која има више волатилне вредности од антиквитета, а која се боље успоставља кроз дужу историју.

Ознака на антиквитетима и колекционарству може бити неколико стотина посто јер су предмети јединствени и купци често нису свјесни тренутних вриједности. Конкретно, цене у антикваријатима и од колекционарских дилера су високе да би се прилагодили вероватном преговарању око коначне цене. Купци који траже одређене предмете требало би да ураде истраживање пре куповине како би били сигурни да плаћају приличну цену за предмете које желе.

Купујте оно што волите

Према писању Даили Екпресс-а, британски продавач антиквитета Јохн Хансфорд каже да бисте требали куповати само оне предмете за које сте страствени. Интернетски аукционар Патрицк ван дер Ворст се слаже, напоменувши да „морате вољети оно што купите, јер нема гаранције да ће се његова вриједност повећати“.

Постоји пуно разлога да воле старије предмете ради себе:

Лепота и издржљивост. Више од половине Америке недостајало је струје до 1932. године, тако да је већина предмета ручно рађена од природних материјала. На пример, намештај су израђивали са одређеном наменом - креветић за бебу, кухињски сто за нову породицу - мајстори који су проводили сате стварајући сваки комад. Огромна количина намештаја од дрва била је састављена са спојницама у облику голуба, које је готово немогуће раздвојити. Предмети су направљени од правог тврдог дрвета, а не од шперплоче са лепљеним фурнирима. Лијевано гвожђе је био избор метала за многе мајсторе, произведен је у калупу на бази песка и полиран док његове површине нису биле глатке. Многима модерно гвожђе (производи се од 1950-их) једноставно није исто. Таве од ливеног гвожђа су драгоцјени предмети који се генерацијама преносе од родитеља до дјетета. Док се стаклени производи производили у фабрикама, ручно се пухао без користи електричне енергије. Опасни материјали попут кобалта - који је сада забрањен - коришћени су током производње и резултирали су бојама које и даље живе и не могу се носити.
Нега у изради. Већина постељинских материјала, попут јоргана и прекривача, направљени су ручно од остатака старе одеће и чувају се генерацијама у породицама. Свака јоргана, понекад потписана и датирана, била је јединствено уметничко дело. Јастучнице и постељина украшавани су сатима кројења, прешивања крижем и трљањем, понекад при светлу свећа, а често су укључивали и ситне мрље од крви у прстима. Одећа се израђивала ручно за све осим богатих, јер је мало ко може приуштити одећу купљену у продавницама. Играчке су биле једноставне, израђене од дрвета, тканине или метала, дизајниране да трају годинама игре.
Историја. Америка је данас економија која одбацује пажњу. Предмети се ретко истроше, али постају застарели због нових инкарнација са више направа и функција. Савремена електронска опрема - телевизори, радио, рачунари и таблети - масовно се производи са ограниченим гаранцијама и непостојећим каналима за поправку. Модерну производњу обављају роботи, а вођени су компликованим софтверским програмирањем у прекоморским творницама. Старине нас подсећају на доба у коме је било поноса занатских радова, производи су изграђени тако да трају и власници су могли много да изврше сопствене поправке. Они су реликвије другог времена које је изблиједјело, али подсећа нас на победе и тешкоће нашег наслеђа.
Безвременост. Антиквитети никада не иду изван стила и додају текстуру, енергију и личност модерном декору. Иако се сигурно могу сломити и могу захтијевати посебно одржавање и чишћење, углавном су добро направљени. Столица која траје век са разумном пажњом вероватно ће трајати још век. Они су крајњи „зелени“ производи, који се рециклирају и поново употребљавају из генерације у генерацију.

Кључеви за успешно брање

Пронаћи онај заиста јединствени комад који је 10 пута вреднији од онога што сте платили, или благо које постаје средиште ваше дневне собе, није само ствар среће. Ствар је у коришћењу тестираних савета искусних берача. У неким случајевима ваша предност може бити брзина - што сте први на сцени - док други пут, знање вам омогућава да препознате вредност коју другим купцима недостаје. Искусни колекционари препоручују следеће.

1. Сузите свој фокус

Изаберите једну или две категорије које вас занимају и научите све што можете о ставкама унутар те категорије: временском периоду, произвођачима или произвођачима и тренутним аукцијским ценама. Скоро сви продавци знају тренутну аукцијску цену своје колекције и користе те информације у преговорима. Ослоните се на књиге, часописе и Интернет како бисте сазнали о тржишту, а разговарајте и са другим колекционарима.

2. Одлучите се за складиштење за ваше куповине

Многи људи чувају и приказују своје колекције у својим домовима. Неки чак користе предмете које купују.

Гдје одлучите похранити своје колекционарство, треба овисити о њиховој вриједности и могућности оштећења. На пример, за књиге, аутограме, стрипове и историјске предмете потребно је посебно складиштење, док скупе ствари могу захтевати посебно обезбеђење. Запамтите да било какво оштећење антиквитета или колекционара може озбиљно утицати на његову вредност.

3. Схватите како стање утиче на вредност

Неке ставке треба чувати „онако како јесу“, док друге захтијевају повремено чишћење или поправке. Кованице не треба чистити јер то може умањити њихову вредност. Остале ствари, попут намештаја или уметничких дела, могу захтевати посебно чишћење и руковање. Неки се предмети повећавају на вредности ако се обнове, као што су аутомобили и мотоцикли, док метални предмети могу имати користи од мало рђе и прљавштине..

Постоје неке ствари које се разликују у цени у зависности од тога како процењивач оцењује или их оцењује, као што су стрипови или кованице. Будите сигурни да знате власти за оцењивање и како утичу на вредност објекта - цена коју нудите за комад требало би да садржи трошкове чишћења, рестаурације и оцењивања, ако је потребно.

4. Пажљиво прегледајте сваку потенцијалну куповину

Тржиште антиквитета и колекционарства препуно је уметника, фалсификата и репродукција. Нови дигитални штампачи могу репродуковати уметничко дело које се голим необразованим оком не може разликовати од стварног објекта. Предмети од дрвета и метала могу се вештачки угрозити да би добили изглед и старост. Чак и оригинални предмети могу имати готово невидљиве линије и удубљења који утичу на њихову вредност.

Питајте продавца о претходном оштећењу или обнови и сами проверите локацију на комаду. Када разматрате објект, преузмите га и скенирајте све димензије - врх, дно, странице, изнутра и извана - у вези с именима, идентификацијским ознакама и серијским бројевима. Обавезно питајте власника за дозволу пре него што рукујете било којим комадом - у већини случајева, ако га покварите, купите га.

Многи купци антиквитета носе са собом следеће предмете:

Мала лампица за та тешко видљива места
Јевелер-ова лупа за тражење ситног или еродираног отиска
Црна светла за проверу поправка порцулана или модерне боје (обе флуоресцентно под светлом)
Мали магнет за препознавање метала који се могу сакрити бојом (челик и гвожђе су магнетни, док месинг, злато, сребро и платина нису)

5. Ако је могуће, прибавите порекло

Провениенца је доказ одакле је одређени комад настао и може да укључује потврде о куповини, документе аукцијских кућа, професионалне процене, фотографије и историјске записе. Иако набавка није могућа код неких предмета, увек је добра идеја тражити причу иза дела, као и било који доказ који потврђује да је прича истинита.

6. Почните с малим, градећи како стекнете искуство

У првим данима брања ентузијазам може надвладати добар смисао. Многи колекционари, жељни изградње залиха, повратак кући да пронађу купљени предмет нису толико пожељни као што се појавио у тренутку топлине..

Погрешићете - то раде сви када започну. Не обесхрабрујте. Ако учите на својим грешкама, вредност колекције ће на крају надокнадити ваше грешке.

7. Не плашите се да вам руке буду прљаве

Иако већина берача није тако посвећена звезди „америчких бирача“, можда ћете имати прилике да претражите на неочекиваним местима пре него што се широка јавност јави. Већина предмета које ћете видети продају се у стању „како јесте“, што значи да су вероватно да су прљави, масни или обоје. Стара одјећа може бити загасита и метални предмети прекривени хрђом. Запамтите да дијамант у грубим бојама не личи на дијамант на невестовој руци.

8. Уживајте у својој колекцији

Покажите своје предмете да би их други могли видјети и уживати. Како ваша колекција расте, поносите се њеном јединственошћу. Ако је од локалног или историјског интереса, контактирајте компаније, библиотеке и музеје о приказивању своје збирке - само припазите да предузмете одговарајуће мере безбедности. Као посљедица тога, требало би очекивати да ћете срести колеге ентузијасте који могу бити извор образовања - или чак додатке вашој колекцији.

Иако је откривање изузетног дела увек узбудљиво, остаје вам посао још након тога. Следећи корак је куповина објекта по цени која одговара вашем буџету.

Кључеви успешног дирања

До 1860-их у Америци цене производа одређивале су се преговорима између купца и продавца. Названи "квргавање" или "бављење" у Сједињеним Државама, готово сви су имали искуства у том процесу.

Фиксни малопродајни систем цена - претеча модерних система цена производа - иницијално је увео Џон Ванамакер у својој продавници у Филаделфији 1861. године. Ванамакер је комбиновао прве приказе продајних места са једном наведеном ценом и „гаранцијом задовољства“ да би извршили револуцију. малопродаја. Концепт се брзо проширио на остале трговце на мало и данас је доминантан систем цена у индустријализованом свету. Као резултат тога, многи амерички купци и продавци изгубили су вештину преговарања.

Нови аутомобили представљају једно од ријетких тржишта на којима је још увијек присутна несугласица између купца и продавца. Међутим, у 2014. години, Сониц, четврти највећи продавац аутомобила у држави са 105 продаваоница, најавио је несметану политику цена која ће се спровести у 2015. Генерал Моторс Сатурн Цорп деловао је деценију са фиксним ценама, али више није у продаји посао.

Телевизијске емисије попут "Америчких бирача" и "Звезде залагача" Хистори Цханнел-а илуструју процес преговора између купца и продавца. Технике на екрану могу бити ефикасне без обзира да ли купујете антиквитетну књигу, уређај из куће Депот (који запосленима даје одређену ширину за преговарање о цени) или награду у локалној продаји гаража.

Постоје бројни извори - на мрежи и ван ње - који пружају савете и стратегије за преговоре. Њихови савети могу се дестилирати у следеће препоруке.

1. Урадите своје истраживање

Значајно је знати што више о објекту који вас занима. Будите сигурни да знате његово тржиште и да друга страна зна да сте урадили домаћи задатак.

Без обзира да ли је ваш колега подједнако образован или не, стручност усмерава преговоре и помаже у избегавању блефирања, дезинформација и застрашивања. Припрема је пресудна за постизање ваше најбоље цене.

2. Будите пријатни у свим временима

Чињеница да се преговарате доказ је да друга страна жели да постигне договор. Људи увек више воле пријатност слагања него несклад сукоба, зато научите да се не слажете без неслагања. Осмех никада није примерен. Преговори никада не смеју бити лични, па немојте ништа предузимати у том светлу - људи углавном одговарају у натури. Ако сте непристојни, приговорни или оштри, ви постајете фокус дискусије, углавном на штету извршења трансакције.

3. Не преговарајте са собом

Нека друга страна да прву понуду, јер је можда боља од оне коју сте имали на уму. Ако направите контрафер, пустите другу страну да одговори пре промене цене.

Неки професионални преговарачи предлажу да, пре него што направите контрафер, треба нешто да кажем: „То ми се чини високо. Је ли то најбоља цена? " Ово охрабрује другу страну да преговара са собом, потенцијално снижавајући цену пре него што чак и наведете неки број. Увек можете да направите контрафер ако продавац остане чврст у вези са ценом.

4. Користите Тишину до своје предности

Многим људима је непријатно са тишином и осећају притисак да попуне празан простор. Међутим, према Цонсумер Репортс, Стевен Цохен, председник Преговарачких вештина, тврди да би непријатност могла резултирати бољом ценом док друга страна мисли, „Можда оно што сам рекао није звучало привлачно“, и чини ново, привлачније понуда.

5. Користите недостатке у објекту на своју предност

Пажљивим прегледом предмета пре него што дате понуду, можете уочити несавршености, поправке и друге недостатке који могу резултирати нижом ценом. Продавци имају тенденцију да цене предмете као да су савршени, превидјевши мане.

Наведите трошкове поправка који су потребни и направите понуду која одражава те поправке, без обзира да ли их заиста желите да направите. Погледајте епизоду "Америчких бирача" да бисте видели како Мике Волфе користи недостатке у својим преговорима.

6. Прекините застој са групањем

Када преговори престану, промените игралиште. Понудите да купите - или продате - више количина жељеног предмета или укључите друге ствари у цену. Повећање укупне вредности трансакције подстиче другу страну да постигне договор. Продавци аутомобила посебно су вешти у паковању, пружању бесплатног одржавања или нискобуџетним финансирањем као дела трансакције. Слиједите њихов примјер.

7. Користите готовину и присуство у своје предности

Трансакције с кредитним картицама доносе накнаде које умањују укупан приход продавачима, а лични чекови могу потрајати данима. Готовина елиминира накнаде и обрађује вријеме и пружа психолошку и тактилну корист странкама. Када плаћате готовином, затражите попуст, чак и ако су преговори о ценама завршени.

Нагласите да, за разлику од осталих потенцијалних купаца, ви сте присутни, имате средства и желите да направите договор. Истакните да се други купци могу или не морају појавити и више није вероватно да ће платити вишу цену од вас. Уосталом, птица у руци вреди две у грму.

8. Не оклијевајте да се удаљите

Лако се замотати у конкуренцији преговора тако да тежња за победом постаје фокус, а не постизање фер цене. Из тог разлога аукцијски поступак је популаран код продавача. Понуђачи третирају поступак као конкуренцију другим понуђачима, губећи из вида основне вриједности. Искусни преговарачи схватају да неће сваки пут бити успешни. Понекад састанак ума није могућ.

Кад је очигледно да се трансакција не може довршити, немојте спајати мостове. Узмите у обзир да сте успоставили драгоцени контакт с неким ко може бити извор других аквизиција или веза са другим купцима и продавцима касније. Обавестите другу страну да ће вас, уколико се услови промене, ствар још увек заинтересовати. Наставак да буде угодно не кошта вас ништа, а у будућности би се могло исплатити.

Завршна реч

Без обзира да ли сте заинтересовани за нову каријеру, хоби или само куповину повременог јединственог предмета, бирање и туцање је угодно путовање. Никад не знате када можете пронаћи нешто што чини вашу срчану трку, било да препродајете другима уз профит или поносно приказујете свој дом.

Слично томе, дицкеринг може бити и забаван и уштедети добар новац. Имајте на уму да што више вежбате, бољи су сигурно ваши резултати.

Сакупљате ли старинске или старинске комаде? Који су ваши најбољи налази?