8 савета за цене продаје гаража - како да одредите цене производа за гаражу

Прошлог лета, мој искусни пријатељ продавача гараже позвао ме да донесем неке старе ствари за бебе на продају. Послијеподне је гледао како истоварим залихе и попуњава ме док ме научио о ефикасној презентацији, бављењу купцима, како бити добар преговарач и, наравно, критичкој важности проналаска праве цене за сваки предмет.

Цене Гаражних предмета за продају

Скоро сваки део продаје гараже се своди на цене. Зато се људи вози километрима сваке суботе ујутро, претражујући квартове за најповољније понуде. Иако постоји много начина да своју продају гараже учините привлачнијом - атрактивном сигнализацијом и довољно паркинга - цена ће сигурно имати највећи утицај на то како цене стана. Јасна цена, пуно простора за препирање и спремност на склапање споразума могу значити разлику између чишћења залиха и одвоза свих старих ствари до поткровља.

Ево неколико савета за цене директно од гуруа за продају гараже:

1. Почните с Правилом једне трећине
Када отпрашите оне старе ствари које годинама нису виђене или коришћене, можда ћете осећати као да има вредност када неко покаже интересовање за то. Дакле, иако се желите ријешити својих старих ствари, желите да их поштено надокнадите. Опште правило када започнете са ценама предмета за продају гараже је да издвојите једну трећину њихове пуне цене. То значи да ако сте платили 100 долара за кафу, коштајте је око 30 долара. Иако ово правило можда неће радити за апсолутно све оно за што се надате да ћете продати, то је добро полазиште.

2. Урадите неко истраживање
Цијене продаје гаража увелике овисе о географском положају. Неки купци су спремни да крену у виши крај и разгране мало више за квалитетне предмете, док су други само ловци на повољне цене. Неколико викенда пре заказане продаје, возите се по свом кварту и водите рачуна о томе како други продавци цене ствари сличне вашој. Ако вам цене буду превисоке, можда ћете се одустати од продаје нижих гаража на истом подручју.

3. Цена благо висока
Ако имате тачну цифру за неки предмет, можда ћете бити разочарани када вам паметни купац понуди знатно испод онога што сте се надали. Зато ветерани продавачи знају да бисте увек требали да цијену ставите неколико долара више од онога што стварно желите. На тај начин, када купац направи ниску понуду, можете се спустити до жељене цене и направити договор. Купац добија „купњу“ и не осећате се као да сте управо поклонили своју омиљену лампу за песму.

4. Јасно прикажите цене
Одличан начин да обесхрабрите потенцијалне купце је натерати их да питају за цену за сваки појединачни артикал. Јасно одређивање цена вашег различитог блага је апсолутна потреба и не треба пуно времена или новца - маркер и пакет кружних налепница из продавнице за долар могу брзо да раде на етикетирању. Ако имате групу идентичних предмета, као што су књиге или шољице за кафу, пошаљите знак који гласи колико има сваки. Купци гаражних кућа траже понуде - ако их не могу наћи на први поглед, могу отићи негде другде.

5. Размотрите цене цена
Књиге, ЦД-ови, дечја одећа, сетови играчака - постоји велика шанса да имате више од само једне врсте предмета. Стога, ако имате на продају тону старих ЦД-ова или књига у меком удару, узмите у обзир велику цену. Купци воле идеју да зараде више за свој новац, зато покушајте да рекламирате ЦД-ове по цени од 1 УСД или нуде да продају шест за 5 долара. Могућност да добијете мало више за свој долар могла би пољуљати потенцијалне купце и помоћи вам да брзо избаците много залиха.

6. Припремите се за ниже цене
Већина продаје гаража своју акцију види рано и средином јутра, јер искусни ловци на ситнице знају да ово пружа најбољу прилику за феноменалне понуде и залихе. Како дан буде одмицао, требало би очекивати да ћете видети мање купаца, нарочито након ручка иу каснијим поподневним сатима. Водите рачуна да, када купци почну да успоравају, будете спремни да спустите неке цене - то би вам могло помоћи да се ослободите тих остатака. Иако вам можда није склон идеја, само се запитајте да ли је боље за тај сет јела набавити 5 долара или уопште ништа.

7. Чувајте Фреебие Бок
Ко не воли нешто бесплатно? Можда имате неке ствари око куће које се не могу продати, али дефинитивно желите да их се решите. Означите велику кутију „Бесплатно“ и усмјерите купце у његовом правцу. Играчке за јело с брзом храном за дјецу и предмети који би могли бити мало оштећени савршени су кандидати за бесплатан кутија, а одлично функционира и као маркетиншка тактика. Купци вероватно неће ловити нешто из кутије за бесплатне куповине и само прошетати - постоји велика шанса да заједно са њим потраже нешто што могу купити.

8. Размислите о удруживању
Ако немате довољно ствари да бисте заиста привукли пажњу купаца, разговарајте са пријатељем и удружите се. Не само да можете да делите продајне задатке, већ ако је неко од вас природни робијаш, други може да преузме промене. Ако сте забринути због праћења предмета између вас двојице, покушајте да одредите цене са налепницом одређене боје за сваког продавца (на пример, ви сте розе, а она зелена). Када се неки предмет продаје, извадите налепницу и ставите је на лист папира, уз њу напишите стварни износ који је продат. На крају продаје можете проценити колико је ружичастих налепница унето и колико зелених налепница, а затим разделити новац у складу са тим.

Савјети за презентацију

Иако је одређивање цена најбољи начин за привлачење потенцијалних купаца на вашу продају, други најважнији аспект је презентација. Постоји велика разлика између продаје у гаражи у којој се предмети бацају непажљиво у кутије и расипају по травњаку, и оне у којој је све лако видети и супер доступно.

Постоји неколико начина како правилно представити своје предмете како бисте максимално искористили сваки од њих:

1. Добро прикажите своје предмете. Ако продајете комплетан сет посуђа, представите целокупно подешавање места, заједно са убрусом и посуђем, а остатак ставите у кутију. Купци ће видети да вам је стало до ваших предмета, као и како они иду заједно, што вам омогућава бољу продају посуђа као комплета.
2. Предмети прашине. Чак и ако нешто нисте користили годинама, а похрањено је пажљиво, прашина може уништити изглед иначе сјајног налаза. Додиром свега на брзину крпом за прашину, ваши производи могу изгледати много привлачније.
3. Марк Фавс. Не покушавајте брзо да купите - купци гаражних места су паметна група. Ако постоји неки недостатак у предмету, као што су уситњена боја, пукотина или нерадна компонента, означите квар етикетом, а затим га у складу са ценом. Можда се изненадите - иако можда не видите велику вредност у поквареној лампи, купац може видети сјајан пројекат уради сам.
4. Тржите мушкарце, продајте женама. Ако желите да купите купце, куповине везане за мушкарце одложите близу пута. Жене су обично више заинтересиране за продају гаража од мушкараца, али ако виде вјежбу или сет голф клубова који су истакнути, мушкарци би могли бити спремнији да се повуку и пусте своје супруге да започну лицитирање..
5. Одлучите шта учинити са остацима. Хоћете ли их одвести у свој подрум или сте спремни да дарујете ствари у добротворне сврхе? На крају дана бићете уморни, па будите сигурни да ћете знати ко ће вам помоћи да очистите кад се продаја заврши, и одлучите где ће сви непродатци бити следећи.

Завршна реч

Много сам научио кроз искуство продаје гараже, и срећом, имао сам сјајног учитеља. Суштина је да је продаја гаража много више уметност него наука. Неких дана ћете имати невероватне резултате, а друге дане можете једва да загризете. Трик је да увек гледате са сјајне стране и не заборавите да ако ништа друго, коначно очистите мало простора у свом дому, и то је увек плус.

Како најбоље искористите своје предмете за продају у гаражи?