6 савета за пословни успех Јане Вурванд, оснивачице Дермалогице

Вурвандов пословни модел је помало нечувен. За почетак, никада није узела банкарски кредит или инвестицију и не плаћа рекламу. Али очигледно ради нешто како треба - Дермалогица је 2011. продала 260 милиона долара продаје, недавно је на конференцији са групом предузетника делила савете за финансијски успех. Инспиративни су јој неконвенционални приступ и страст, као и њени тактични савети.

Савети за предузетнике

1. Ваша аутентичност је ваша снага

Вурванд каже да ће ваша јединственост изградити карактер вашег пословања и помоћи вам да се издвојите од конкуренције: „Буди оно што стоји“, каже она. "Сви остали су узети."

Током прве три године након покретања Дермалогице, Вурванд није примао плату. Затим је у својој четвртој години почела да плаћа 300 УСД месечно. Каже да ако сте страствени у својој идеји, мало или никакво примање неће вас одвратити да останете на курсу. Након што су годинама зарађивали малу плату - или је уопште није било - многи су јој рекли да одустане, али драго јој је што није. „Морате бити у стању да копате и копате дубоко“, каже Вурванд.

Ако имате план Б, можете га и слиједити, јер имате резервни план који указује да нисте баш страствени у својој идеји. Нису сви предузетници, и то је у реду. Бавити се нечим што нисте страствени никада није добра идеја.

2. Започните са сигурном идејом, а затим је развуците

Сањати велики може бити тешко за неке људе. Вурванд предлаже да умјесто тога кренете са сигурном идејом, а затим да је продужите што је више могуће.

"Не желите да будете у зони осредњости", каже она. У случају Вурванд, њена почетна сигурна идеја можда је била креирање крема за заштиту од коже Дермалогица, производа који продаје већина брендова за негу коже. Али Вурванд је одлучио проширити ту идеју креирајући крему за сунчање уграђену у марамицу, нешто што ниједна друга компанија није креирала у тренутку лансирања производа. Та идеја је лансирала изузетно успешан производ.

3. Расте под притиском

Да ли вам је икада речено да се опустите када сте постали стресни или забринути због неке пословне ствари? Вурванд каже да је мудрије заузети супротан приступ. „Кад сте под притиском, не опуштајте се“, каже она. Уместо тога, важно је закочити и преусмерити енергију.

Вурванд вам такође предлаже да вежбате "не" како бисте се спречили да дођете у ситуације у којима вам време превише растеже. Признаје да је лакше рећи „да“ захтевима и захтевима. Међутим, „Кажем„ не “омогућава нам да одаберемо„ своје “.

Власници предузећа имају тенденцију да преузимају превише, али Вурванд је открио да се постизање финансијског успеха у великој мери ослања на делегирање посла, а не да се фокусира само на оно што би могла да уради. „Унајмите људе који ће вам омогућити да се фокусирате на посао“, што ће вам заузврат омогућити да повећате продуктивност.

4. Будите сјајни приповједач

Уобичајена је жеља да људи желе да осете повезаност са предузећима која воле. Они желе знати причу која стоји иза њих, а маркетинг на друштвеним мрежама омогућава предузетницима да лакше подијеле те приче.

Вурванд прича своју компанију свима који ће је слушати, а осим тога, волонтира на руководећим позицијама кроз разне добротворне организације и школе као начин за ширење приче о Дермалогици. Такође се удружила са популарном страницом за микро кредите Кива, учврстивши положај Дермалогице као друштвено одговорне компаније која на бројне начине подржава жене.

5. Будите опрезни

Тешко је замислити да неко на челу компаније која зарађује 260 милиона долара годишње верује у штедљивост, али то је један од кључева Вурванда у финансијском успеху. Када покрећете своју компанију, не трошите новац неозбиљно.

„Проведите где је то важно“, саветује Вурванд. "Врата на две гомиле цигле одлично функционирају као радни сто." Уместо да изгледате успешно, усредсредите се биће успешан трошењем новца на испричавање своје приче и стварање одличног производа. Размотрите ове идеје за смањење трошкова за мала предузећа.

Једна изванредна техника уштеде новца коју користи Дермалогица је та да компанија не троши новац на рекламе. Уместо тога, Дермалогица се ослања на односе с јавношћу како би њихова имена била штампана. У почетку, Вурванд каже да је узорке производа давала уредницима часописа, уверена да ће једном када употребе њену линију за негу коже желети да пишу о томе. На тај начин би се Дермалогица добила име за јавност без трошкова рекламирања. Ако либерално делите свој производ са кључним људима, имаћете бољи начин да прикупите медијске написе без трошења велике количине новца.

6. Развити јасну културу

Људи које унајмите за ваш посао су они који ће вам или помоћи да успете или да вас повуку према доле. Вурванд описује идеалне кандидате као "вернике из снова." То су људи који прихватају и покрећу промјене, који су ентузијастични, љубазни и пријатељски расположени. Људима који се не уклапају у ову категорију треба што пре показати излаз.

Вурванд каже да је умрежавање такође важан део достизања финансијског успеха. "Везе су попут трамполина", каже она. "Чвршћи су, све ћете више одскакати."

Завршна реч

Вурвандова прича је инспиративна, али њен успјех је изграђен на чврстом темељу напорног рада, штедљивости и непрестане страсти. Свако ко сања могао би да корача њеним стопама и води компанију, попут Дермалогице, изграђене од темеља.

Можда је највреднија лекција коју нуди прича о успеху Вурванда та да се мора ићи напријед, без обзира на било шта, одвлачење пажње и обесхрабрење. Можда ћете једног дана својом причом инспирисати друге надолазеће власнике предузећа.